Influencerski marketing danas postaje nezaobilazan kada agencije rade svoj marketinški miks. Do prije nekoliko godina, ovaj pojam skoro pa nije niti postojao, a infulencerima su se mogli smatrati sportaši, velike filmske zvijezde i sličan profil ljudi. Pojavom Instagrama, influencerom je mogao postati i potpuni anonimac, te bilo koji čovjek koji ima dovoljan broj pratitelja na spomenutoj društvenoj mreži.
Zajednička crta svih influencera je ta da su oni svoje carstvo pratitelja i ljudi koji im vjeruju izgradili prvenstveno na društvenim mrežama. Da bi tu bili uspješni ne trebaju vam posebna znanja ili škole, treba vam samo sila vjernih pratitelja. Influencer svojim utjecajem na pratitelje daje brendovima „ljudski glas“, te na taj način približava proizvode potencijalnim kupcima. Influncerski marketing je manje direktan od klasičnog marketinga, ali ako je dobro odrađen, on stvara autentičnost i način povezivanja s kupcima.
Sviđalo se to nekom ili ne, ovaj vid marketinga nezaustavljivo raste iz godine u godinu, te je danas nezamislivo odraditi bilo kakvu kampanju bez uključenja influencera. Prema jednom istraživanju, procjenjuje se da će vrijednost ovakvog tipa marketinga do 2020. godine dosegnuti čak 10 milijardi dolara, prenosi Entrepreneur.
>>>YouTuberi kod Stankovića – mladi poduzetnici koji zarađuju na popularnosti
Stoga, prije nego započnete s potragom za influncerom koji će reklamirati vaš proizvod, pročitajte na koje trendove treba obratiti pozornost.
Povećan naglasak na influence marketing
Danas sve više brendova i marki koristi influence marketing i taj će se trend nastaviti i u narednim godinama. Stvarnost je takva da je stara škola marketinga usmjerena na TV i radio što se danas pokazuje mnogo manje učinkovitim nego ranije. Danas, brendovi troše svoje budžete i usmjeravaju svoje oglašavanje na mjesta gdje publika ili klijenti troše svoje dragocjeno vrijeme, a to je online i društveni mediji. Tvrtke su prepoznale kako je povrat od ovog tipa marketinga puno unosniji. Prema istraživanju koje je proveo Influencer Marketing Hub, tvrtke zarade prosječno 7,65 dolara na jedan potrošeni dolar. Influencer marketing je nevjerojatno učinkovit jer imamo povjerenje u ljude koje pratimo na društvenim mrežama, pa to što oni reklamiraju nikako ne može biti loše, stav je prosječnog konzumenta.
Jačanje mikroinfluencera
Povjerenje je izrazito važno za influence marketing, stoga se mnoge tvrtke odlučuju angažirati mikroinfluencere. U mikroskupinu spadaju oni s nešto manje od 100 tisuća pratitelja, a uključivanjem mikroinfluencera brend dobiva jednu prizemnu crtu. Pojednostavljeno, više će ljudi povjerovati da netko običan hvali neki proizvod nego neka velika zvijezda za koju ćete odmah pomisliti da je ‘masno‘ plaćena za reklamu. Naravno, i mikroinflunecer je plaćen, bez brige. Također, prednost mikroinfluncera je i ta da su angažiraniji oko svojih pratitelja, češće i brže odgovaraju na upite, pa ih samim time pratitelji drže autentičnima i pristupačnima.
View this post on Instagram
Usredotočenost na pripovijedanje ili pričam ti priču
Kako bi sadržaj doista pogodio ciljanu publiku, on mora privući pozornost svojih pratitelja na izrazito uvjerljiv način. Jednostavna fotografija s proizvodom u pozadini više neće privući pažnju publike, dok je recimo video sadržaj za promicanje priče savršen alat, koji oživljava brend i približava ga potencijalnim kupcima. Istraživanje koje je provela agencija za oglašavanje Hill Holliday otkrila je da će kupci, ne samo kupiti proizvod iza kojeg stoji dobra priča, već će ga i platiti više bez puno razmišljanja.
Video i live sadržaj obuzima društvene mreže
Nedostatak vremena i pažnje dovele su do toga da se danas mnogo manje čita nego prije, što je na društvenim mrežama iznjedrilo video sadržaj kao najvažniji. Iz godine u godinu raste upotreba live streaminga i videa na društvenim mrežama. Zbog toga video marketing raste na svim platformama, a trenutno predstavlja više od tri četvrtine cijelog internetskog prometa. Video je zabavan i autentičan, te zbog toga stvara više utjecaja od klasičnog marketinga, a influncerima pruža nebrojeno mnogo mogućnosti.
Transparentnost oglašavanja
Na društvenim mrežama, oglašavanje mora biti transparentno. Kod svake sponzorirane objave, to sponzorstvo mora biti označeno, kako se ljude ne bi dovodilo u zabludu. Čak i ako je sadržaj očita reklama, partnerstvo i suradnja se moraju naznačiti.
Autentičnost i iskrenost influencera je nužna
Publika na društvenim mrežama ima nula posto tolerancije prema sadržaju koji je lažan. Tko se bavi ovim poslom mora biti iskren prema svojim pratiteljima, ali se i iskreno povezati s brendom koji promovira. Ne bi bilo loše, tj. bilo bi poželjno da se influneceru koji je plaćen za promociju proizvoda, taj proizvod zaista sviđa, jer se samim time dobiva na autentičnosti. Upravo zbog toga, mnogi brendovi traže influncere koji već koriste njihove proizvode.
Prevare i lažni pratitelji
Kako se utjecaj influence marketinga povećava, tako se povećavaju i prevare. Najčešća prevara je „pumpanje“ pratitelja, kako bi influencer bio privlačniji brendu. Danas postoji mnogo načina za povećanje broja sljedbenika pomoću raznih servisa ili čak plaćanja. Prema istraživanju Points North grupe do 20 posto pratitelja je lažnih na profilima srednje utjecajnih influencera.
Rast virtualnih influencera
Na ovaj trend zaista treba obratiti pozornost. Riječ je kompjutorski napravljenim avatarima koji izgledaju kao stvarne osobe i nalaze se na društvenim mrežama, posebice na Instagramu. Ovaj trend je započeo stvaranjem prve internetske „djevojke“ Miquela Sousa ili Lil Miquela. „Ona“ je 19-ogodišnji model koji živi u Los Angelseu, a njezin je profil ispunjen postovima vezanim za modu. Prikupila je više od 1,5 milijuna sljedbenika na Instagramu, a jedni problem je da ona zapravo ne postoji.
View this post on Instagram
Instagram i dalje kralj za influencere
Instagram ostaje i dalje najzastupljenija mreža kada se priča o influencerima zbog velike baze korisnika, ali i zbog lakoće probavljanja, što foto, što video sadržaja. Youtube se također pokazao kao plodno tlo za influencere, posebno kada marketinški tim ima za cilj privući što mlađe osobe.