Stan u Zagrebu po suludoj cijeni — Kako funkcionira 'APP' pricing

U zagrebačkom naselju Vrbani prodaje se stan površine 38 četvornih metara za kojeg vlasnik traži 370500 eura, odnosno 9750 eura po kvadratu! Ne, nije to ništa super luksuzno, stan je u posve običnoj velikoj stambenoj zgradi staroj dvadesetak godina i opremljen je jeftinim rabljenim namještajem, ali prodavatelj je potpuno u trendu kada je u pitanju model pricinga koji je super moderan u današnjoj Hrvatskoj: ako prođe – prođe (APP)!

Model 'ako prođe - prođe' u određivanju cijena mogli bismo definirati  kao strategiju u kojoj prodavatelj namjerno postavlja suludo visoku cijenu onoga što prodaje, nadajući se kako će naići neka budala koja će je prihvatiti. Ako takve budale ne bude, cijena se uvijek može spustiti na razinu na kojoj će potencijalnih budala biti više. Ako ni takvih ne bude, još jedna runda spuštanja cijene dodatno će povećati bazen potencijalnih kupaca. Cilj je ispitati granice spremnosti tržišta na plaćanje istaknute cijene pa naknadno potaknuti prodaju sniženjima.