Brokeri u osiguranju i reosiguranju postali su nezamjenjivi saveznici

Piše: Andrej Krvavica, generalni direktor, GrECo Croatia

Broker odavno više nije samo posrednik u sklapanju ugovora o osiguranju – on je strateški partner koji razumije dubinu rizika i stvara prilagođena rješenja za zaštitu poslovanja. Jedna od zadaća brokera u osiguranju i reosiguranju je upravo to, pomoći klijentima identificirati, procijeniti i upravljati rizicima s kojima se suočavaju. Nakon izrade dubinske analize poslovnih operacija, tržišta i okružja u kojem posluju, brokeri su ti koji mogu pružiti uvid u to koji se rizici mogu zadržati unutar organizacije, a koje je bolje prenijeti na osiguratelje. Njihov je zadatak procijeniti ukupan trošak rizika, što uključuje identificiranje potencijalnih opasnosti koje možda nisu očite na prvi pogled, predvidjeti buduće rizike te savjetovati o najboljim metodama za ublažavanje tih rizika prijenosom na osiguratelja. Pri tome broker se vodi pitanjima poput koliko je financijski isplativije zadržati rizik unutar organizacije ili ga prenijeti na osiguratelje, vodi računa o prirodi samog rizika te dugoročnim ciljevima kompanije.

Dubinsko razumijevanje

Jedan od najčešćih problema na tržištu osiguranja jest percepcija da je najniža premija najbolji izbor. U stvarnosti, brokeri sa specijaliziranim znanjem razumiju da kvaliteta pokrića, uvjeti i pouzdanost osiguratelja imaju daleko veću važnost. Dobar broker sagledat će rizik u njegovoj cjelini, a ne fokusirati se isključivo na premiju osiguranja. Premija ne smije biti temelj preporuke brokera, već se preporuka isključivo odnosi na program osiguranja, odnosno na minimiziranje izloženosti rizicima za koje broker predlaže da se osiguraju. Takav strateški pristup osigurava da klijenti ne samo da budu osigurani, već da njihova imovina i poslovanje budu zaštićeni na održiv način.

Svaka industrija nosi svoje specifične rizike, stoga je iznimno važno da broker ima dubinsko razumijevanje sektorskih izazova – od energetike, avijacije, logistike, financijskih institucija do građevinarstva. Razvoj novih rizika te suvremeni pristup poslovanju, uključujući procjenu rizika i osiguranje, više nego ikada prije zahtijevaju individualan pristup i usmjerenost na svako pojedino društvo, kao i stručnu specijalizaciju u tom pristupu. Upravo zato risk-advisory pristup i specijalizirano znanje čine razliku između pružanja usluga standardnog osiguranja i strateškog upravljanja rizicima. Taj pristup omogućava smanjenje dugoročnih troškova, jer se smanjuje rizik od neadekvatnog pokrića i mogućih financijskih gubitaka.

Ono što još trebati u obzir je činjenica da je hrvatsko tržište osiguranja nesklono preuzimanju jako velikih i 'novijih rizika', što zbog svoje veličine i ograničenoga kapaciteta osiguratelja, što zbog pitanja osiguratelja na koji način izračunati i procijeniti te nove rizike. Ono što preostaje u tom slučaju je plasiranje određenog rizika na reosigurateljno tržište, stoga je jako važno imati brokera s direktnim pristupom vodećim svjetskim reosigurateljima, koji može omogućiti klijentima potpunu sigurnost i fleksibilnost u upravljanju kompleksnim rizicima.

Individualna rješenja

GrECo već sto godina podupire poslovne subjekte točnim procjenjivanjem njihovih rizika, minimiziranjem neizvjesnosti i prihvaćanjem isključivo sigurnosti kao pokretača poslovanja. Kao vodeći korporativni konzultant za rizike i broker u osiguranju i reosiguranju u srednjoistočnoj i jugoistočnoj Europi svojim klijentima nudi individualna rješenja u upravljanju rizikom i osiguranjem te je pouzdan i lojalan partner u svim pitanjima nudeći progresivna i prilagođena rješenja. GrECo Croatia sa svojim specijaliziranim timom stručnjaka u različitim vrstama osiguranja savjetuje klijente o tome koje rizike i na koji način prenijeti na osiguratelje, pružajući optimalnu zaštitu i sigurnost. Naše usluge obuhvaćaju domaće i međunarodno tržište osiguranja i reosiguranja, što znači da u slučajevima kada rizici izlaze izvan okvira apetita ili mogućnosti lokalnih osiguratelja plasiramo ih izravno na međunarodno tržište. Specijalizirano znanje, globalna prisutnost i pristup međunarodnim tržištima omogućuju nam da svojim klijentima pružimo neusporedivu sigurnost i konkurentsku prednost u upravljanju rizicima. U vremenu brzih promjena, imati pravog partnera znači biti korak ispred rizika. A GrECo nije samo partner – mi smo arhitekti sigurnosti.

Sadržaj nastao u suradnji s tvrtkom GrECo Croatia.