Kako dobra reputacija pomaže u financiranju energetske tranzicije?

U poslovanju su rizici neizbježni i u sektorima i djelatnostima najboljima za investicije, takva je priroda svakog biznisa. Isto je i s energetskim sektorom, u kojem smo se odavno naviknuli na oscilacije cijena zbog promjena u ponudi i potražnji, a u posljednje vrijeme sve više znakova vremena upućuje na oprez.

Neuobičajene vremenske nepogode prouzročene klimatskim promjenama, geopolitičke transformacije, promjene međunarodnih trgovinskih odnosa, sve to unosi dodatnu nesigurnost i u sektor energije, inače povoljno pozicioniran zbog napora zapadnog svijeta da se energetskom tranzicijom približi dekarbonizaciji.

Može li se od tih rizika uopće zaštititi? Dobra je vijest da može, a loša je da zaštita ne može biti potpuna. Samo treba pronaći brokera.

Gdje su brokeri

Kad se govori o brokerima, obično se misli na posrednike u trgovini. U energetici takvi brokeri rade na tržištu električne energije u kojem na burzi posreduju u kupoprodaji energije između kupaca i prodavatelja u dnevnom trgovanju energijom ili njezinim izvedenicama, a pomažu i u sklapanju dugoročnijih ugovora kojima se osigurava trajnija opskrba tim dobrom.

Prisutni su i na tržištima specifičnim energentima, gdje trguju na jednak način, a iako se ta tržišta u Hrvatskoj tek razvijaju, neki se važniji domaći i strani igrači na njima već solidno pozicioniraju. No ima i drugih brokera, onih koji se bave uslugama zaštite od rizika u energetskom sektoru. To su, naravno, brokeri u osiguranju specijalizirani za energetiku.

– Klijenti iz energetskog sektora najčešće se susreću s rizicima poput volatilnosti tržišta, regulativnih promjena, tehnoloških rizika i klimatskih prijetnji. Pomažemo im adresirati te rizike brokerskim uslugama koje uključuju analizu rizika, prilagođena osiguravateljska rješenja i kontinuirano savjetovanje o upravljanju rizicima.

Kao CEO GrECo Specialtyja sa sjedištem u Beču, zadužena sam za sve posebne biznise: energetiku, avijaciju, financijske institucije, logistiku, reosiguranje itd. u svakoj od 21 države u kojima poslujemo. Takav nam pristup omogućava da sve najbolje prakse iz drugih država imamo i u Hrvatskoj – navela je Iva Rogović Lekić, predsjednica Uprave austrijskoga GrECo Specialtyja.

Iva Rogović Lekić, predsjednica Uprave austrijskoga GrECo Specialtyja

Sigurnosni pojas

Ne treba ni reći da specijalizirani brokeri osiguranja u energetici ne nude jednostavne usluge slične autoosiguranju. U tom sektoru i inače nema rješenja koja se kupe i onda zaborave dok ne zatrebaju. Kreiranje specifičnih osiguravateljskih proizvoda u energetici prilično je složeno jer ovisi o mnogo čimbenika. Primjerice, za vjetroelektrane i fotonaponska postrojenja pojedini osiguravatelji nude i zaštitu od utihe i naoblake, ali za aktuarsku analizu konkretnog pogona potrebno je prikupiti razne podatke koje proučavaju i tumače specijalizirani stručnjaci.

– Jednako kao imati policu, danas je ključno imati i partnera koji zna kako reagirati u izazovnim situacijama. Naš posao nije prodaja sigurnosti, već njezina izgradnja sloj po sloj, plan po plan. Kao brokeri, mi smo sigurnosni pojas u prometu poslovnih neizvjesnosti. Kako bismo pomogli u upravljanju rizicima, provodimo detaljnu analizu potreba svakoga klijenta i izrađujemo individualizirane strategije koje uključuju prilagođene osiguravateljske proizvode.

Osiguravamo pokrića za imovinu, prekid poslovanja i odgovornost te pružamo savjetodavne usluge koje uključuju i preporuke za prevenciju, krizne planove i operativnu otpornost. Naš zadatak nije samo ponuditi osiguranje, već izgraditi strategiju otpornosti. Time svojim klijentima omogućujemo da učinkovito upravljaju rizicima, minimiziraju potencijalne gubitke i osiguraju kontinuitet poslovanja i u neizvjesnim vremenima – rekla je Jasminka Horvat Martinović, predsjednica Uprave Marsha McLennana Hrvatska.

Jasminka Horvat Martinović, predsjednica Uprave Marsha McLennana Hrvatska

Kombinirano osvještavanje

S obzirom na to da je to tržište tek u povojima, zahvaljujući globalnom iskustvu veliki međunarodni osiguravatelji u energetici uspijevaju doći do klijenata i u Hrvatskoj. Individualni pristup obvezan je, ne samo zbog njihove unutarnje politike već i zbog sektorskih uvjetovanosti.

Kao što smo vidjeli, GrECo je te posebne industrije grupirao u specialty diviziju, a uz to koristi se i uslugama svoje posebne kompanije GrECo Risk Engineering, koja se bavi procjenom rizika i izloženosti pojedine energetske kompanije, ali daje prijedloge kako uspostaviti sustave menadžmenta poslovnoga kontinuiteta. Word-of-mouth i globalni brend stupovi su na koje se Marsh McLennan oslanja i u Hrvatskoj.

– Ostalo je naš pristup i rezultat. Osim toga, koristimo se snagom digitalnih kanala kako bismo podigli svijest o specifičnim rizicima energetskog sektora i predstavili kako naše usluge mogu pomoći u njihovom upravljanju. I naravno, nikad ne zapostavljamo odlazak na teren. Takav kombinirani pristup omogućuje nam da neprestano širimo mrežu klijenata, ali i njegujemo dugoročne odnose s onima koji su već prepoznali našu vrijednost – navela je Horvat Martinović.

Jezik novca

Posljednjih nekoliko godina domaće kompanije u energetici počele su sve više razmišljati i o upravljanju rizicima. Klimatski izazovi, regulativni pritisci, tržišna nestabilnost, upozorila je Horvat Martinović, sve su češće predmet analiza domaćih tvrtki koje pokušavaju aktivnim pristupom osigurati stabilno poslovanje. Energetski brokeri u osiguranju mogu pomoći pri kvantifikaciji rizika i razvoju strategija otpornosti.

– Razgovori s čelnim osobama velikih energetskih kompanija u prošlosti i danas uvelike se razlikuju. Kako smo mi rasli s njima i upoznavali njihove rizike, tako su i oni rasli s nama i danas tvrdim da je upravljanje rizicima u energetskim kompanijama u našem portfelju na iznimno visokoj razini – napomenula je Rogović Lekić.

Horvat Martinović složila se da svijest o važnosti upravljanja rizicima jača, ali i upozorila da zbog nedovoljne svjesnosti i dalje ima projekata koji su nezaštićeni i ranjivi. Šteta, jer kako je istaknula Rogović Lekić, već i razgovor s menadžmentom developera ili operatora pojedinog projekta može osvijestiti rizike jezikom koji menadžeri najbolje razumiju – jezikom novca.

Pritom se može računati da će ti brokeri jasno razgraničiti koliko je i po kojoj cijeni moguće prenijeti rizika osiguravatelju, a koliko je povoljno ili neizbježno zadržati na sebi. Uljepšavanje slike isključeno je jer se sve specificira u ugovorima i policama, a nitko ne želi tvrditi da je zaštita šira od dogovorene zato što se na temelju lažnih obećanja može potraživati naknada štete.

– Nekada sekundarna tema, upravljanje rizicima, danas je postalo neizostavan dio poslovne i investicijske strategije. Uz prelazak na obnovljive izvore energije, tvrtke se sve više susreću s potrebom procjene novih vrsta rizika – od financijskih do okolišnih, tehnoloških i društvenih.

Zelena tranzicija zahtijeva više od dobre volje, traži strukturu, financijsku zaštitu i strateško vodstvo. Upravo u toj trostrukoj ulozi djelujemo kao partner energetskim kompanijama koje žele prijeći na obnovljive izvore energije bez žrtvovanja sigurnosti ulaganja ili kontinuiteta poslovanja – konstatirala je Horvat Martinović.

Kako je objasnila predsjednica Uprave Marsha McLennana Hrvatska, u suradnji s klijentima pomažu im i izraditi sveobuhvatne planove dekarbonizacije, identificirati strateške i operativne klimatske rizike te ih uskladiti sa zakonskim zahtjevima i ESG-om.

Alat za povjerenje

Osiguranje je pritom ključan financijski alat koji investitorima, bankama i institucijama daje povjerenje da će projekt biti dovršen i da će biti održiv. Savjetovanje pritom nije ograničeno samo na proizvodne projekte ili samo na obnovljive izvore energije, već obuhvaća i projekte gradnje energetske infrastrukture, potporu u energetskom i ekološkom planiranju, strateško savjetovanje, analize tržišnih izgleda i uopće ispunjavanje standarda, što sve olakšava komercijalizaciju novih prilika zelene agende.

– Kad je riječ o velikim i kompleksnim rizicima za koje na domaćem tržištu nema dovoljno kapaciteta koji bi tako velike rizike samostalno primili u osiguranje, onda naša rješenja dolaze ponajprije iz reosigurateljskih kapaciteta. Kad kažemo reosigurateljskih kapaciteta, ne mislimo samo na kapitalne mogućnosti u smislu reosiguranja velikih rizika, već i na drugačiji pristup samom riziku, koji se bez prethodnog sagledavanja i procjene ne bi mogao plasirati na vanjska tržišta – navela je Rogović Lekić.

Za sektor uopće, a posebno za energetsku infrastrukturu, interesantno je što osiguravatelji pružaju mogućnost i konzaltinga vezanog uz kibernetičku sigurnost. Naime, modernim postrojenjima i mrežama upravlja se digitalno, pa su ranjive i na tu vrstu ugroza. Kao i svaki biznis, i onaj u energetici i onaj u osiguranju umnogome su ovisni o reputaciji koja proizlazi iz pouzdanosti. Nekima to pomaže dobiti nove klijente, primjerice domaćim ispostavama stranih osiguravatelja u energetici, a nekim drugima lakše dobiti kredit jer su reputaciju učvrstili pouzdanim i utemeljenim osiguranjem.