Muzej iluzija prodat ćemo za mjesec dana, Kompare do travnja 2026.

Jedno od poznatijih ulaganja domaćih fondova rizičnog kapitala (PE), Muzej iluzija, za mjesec dana imat će novog vlasnika. Otkrio je to Slaven Kordić, partner u investicijskom društvu Invera Equity Partners, u četvrtak na rovinjskoj konferenciji Zagrebačke burze i fondovske industrije. Gostujući na panelu 'Private equity sezona izlazaka' Kordić je kazao kako se izlasci iz investicija (exit) rijetko događaju po planu, ali bi transakcija prodaje Muzeja iluzija trebala biti dovršena za mjesec do najviše mjesec i pol dana.

Invera je za ovu transakciju angažirala američku investicijsku banku specijaliziranu za tu branšu, a tijekom procesa prikupljanja ponuda dobili su oko 110 ugovora o neotkrivanju informacija – Od toga broja izabrali smo 10 ponuda, u idućem krugu imali smo šest zainteresiranih  kupaca, a od pet smo tražili veću ponudu. Ušli u završne pregovore s dva kupca, od kojih je jedan najveći svjetski igrač u toj branši, a sada pregovaramo samo s jednim – kazao je Kordić.

Pogodili s Amerikom

Kemal Sikirić, partner u Inveri smatra da su dobili dobru tržišnu cijenu. - Kroz jako dobro vođenje pregovora maksimizirali smo to do kraja, investitori će biti zadovoljni – dodao je Sikirić. O kojoj se cijeni radi, Kordić i Sikirić nisu bili spremni otkriti, ali prijašnje procjene govorile su da Muzej iluzija vrijedi stotinjak milijuna eura. Podsjetimo, Muzej iluzija svoj je put započeo kao inovativan lokalni koncept koji se uz Inveru proširio na više od 25 zemalja i danas privlači pažnju svjetskih investitora.

Kordić kaže kako će do kraja godine u Muzeju biti 600 zaposlenih. - Firmu smo kupili 2021. kad je to bio lanac franšiznih muzeja, oko njih 20, a sada ih je 60. Odustali smo od franšiznog modela i naglasak stavili na američko tržište. Jedan od razloga izlaska iz investicije jest što je firma prerasla naš fond, pa će budući vlasnik moći dalje razvijati taj projekt – ocijenio je Kordić. Spomenuti fokus na američko tržište pokazao se kao pun pogodak, s obzirom na cijene koje se tamo mogu dobiti. - To što su tamošnji potrošači spremni platiti, toga nema nigdje. Kad smo otvarali muzej u Las Vegasu, savjetovali su nam da cijena ulaznice bude 45 dolara, a to je tamo fer cijena. U Europi tu cijenu ne možete dobiti. U Parizu je cijena ulaznice niža nego u Kansas Cityju – kaže Kemal Sikirić.

Osim Muzeja iluzija, u Inverinom portfelju još je i platforma za usporedbu cijena Kompare. Slaven Kordić kaže da su za taj projekt već dobili nekoliko ponuda, ali su se i u ovom slučaju odlučili za strukturirani proces prodaje. - Krajem prvog kvartala 2026. očekujemo zaključiti tu transakciju – kaže Kordić. Kad je riječ o unovčavanju projekata, u svijetu rizičnog kapitala izlazak iz investicije započinje prije nego samog investiranja u projekt, poručio je Kemal Sikirić. - Kako smo razvijali projekt, puno smo se angažirali oko toga što potencijalni kupci žele. Ako ste to napravili kako treba, onda možete maksimizirati exit. Ako ne dobijete adekvatnu cijenu, onda ste firmu precijenili. Tada se možete pomiriti s time i prodati po ponuđenoj cijeni ili promijeniti poslovni model kako bi kroz dvije tri godine dobili bolju cijenu – kaže Sikirić.

Širenje Entrija

Za razliku od Muzeja iluzija i Komparea, platforma za prodaju ulaznica Entrio još nije 'zrela' za prodaju. Kordić je istaknuo da se Entrio dobro razvija, a okupljenima je otkrio i da je Invera kupila Entrio jer nisu bili zadovoljni pružateljima usluga prodaje karata za Muzej iluzija. - Kad smo kupili Entrio, imao je EBITDA od 250 tisuća eura, a danas je iznad dva milijuna eura. Inicijalno je bila u planu regionalna konsolidacija, ali sada planiramo i izlazak na tržište Rumunjske, Bugarske, Grčke, Austrije i Švicarske – naglasio je Kordić.

Što se tiče formiranja drugog fonda, Kemal Sikirić kaže kako je cilj idućeg Inverinog fonda prikupiti 200 milijuna eura za ulaganja. - Do kraja godine bi mogli napraviti zatvaranje. U drugom fondu bi mogli nadmašiti rezultate prvog fonda. U regiji je već preko milijardu eura PE kapitala, ali još ima potencijala za rast – zaključio je Sikirić.