Expo 2027. može hrvatskim tvrtkama otvoriti vrata novih tržišta

Expo 2027. u Beogradu okupit će više od 140 službenih međunarodnih sudionika, a tijekom 93 dana organizatori očekuju više od četiri milijuna posjeta. Nakon predstavljanja projekta u Zagrebu, organizatori hrvatskim tvrtkama poručuju da je to prilika ne samo za predstavljanje proizvoda nego i za pronalaženje kupaca, dobavljača i poslovnih partnera iz cijelog svijeta. O tome koji sektori mogu najviše dobiti, kako će se organizirati poslovni susreti te zašto se i manji poduzetnici trebaju pripremati već sada govori Igor Kovačević, izvršni direktor i direktor Sektora za međunarodne sudionike Expo 2027 Beograd.

Expo 2027. predstavili ste i u Zagrebu. Zašto vam je Hrvatska važna i kakvu suradnju očekujete s hrvatskim tvrtkama?

- Razvijene poslovne veze između naših gospodarstava izvrsna su osnova za nove zajedničke projekte. Robna razmjena između Srbije i Hrvatske prošle je godine, prema dostupnim službenim podacima, iznosila oko 1,9 milijardi eura. Expo tu suradnju može podići na međunarodnu razinu. Više od 140 službenih međunarodnih sudionika priprema svoje nastupe u Beogradu, a mnogi planiraju višekratne dolaske poslovnih izaslanstava s konkretnim sektorskim interesima. Tvrtke iz regije imaju prednost geografske blizine, poznavanja tržišta i već razvijenih poslovnih mreža. Želimo da to iskoriste za povezivanje s novim kupcima, dobavljačima i partnerima te uključivanje u međunarodne lance vrijednosti. U Zagrebu smo razgovarali i o turizmu, osobito o privlačenju gostiju s udaljenih tržišta koji često obilaze više zemalja regije.

Zašto bi hrvatski poduzetnik, osobito ako još ne posluje u Srbiji, u Expu trebao prepoznati poslovnu priliku?

- Expo ne treba promatrati samo kao izložbu, nego kao mjesto izravnog susreta s predstavnicima različitih gospodarstava, industrija i tržišta. Tijekom 93 dana u Beogradu će boraviti poslovna izaslanstva s jasno određenim interesima. Tvrtka koja dosad nije poslovala u Srbiji može upoznati to tržište, ali i pronaći kupce, dobavljače, ulagače ili tehnološke partnere iz drugih zemalja. Za nekoga će to biti prvi korak prema izvozu, a za nekoga ulazak u međunarodni lanac opskrbe. Expo je i prilika za provjeru tržišnog interesa: predstaviti rješenje, razgovarati s potencijalnim kupcima i procijeniti postoji li prostor za suradnju. Najbolje će proći oni koji unaprijed odrede ciljeve i počnu uspostavljati kontakte, umjesto da tek po dolasku razmišljaju s kim bi se željeli sastati.

Expo 2027

U kojim sektorima vidite najveći potencijal za hrvatske tvrtke?

- Proizvođačima hrane i pića otvara se mogućnost povezivanja s međunarodnim distributerima, trgovačkim lancima i ugostiteljskim sektorom, pa i suradnje na privatnim robnim markama. Pritom je važno realno procijeniti mogu li kapacitetima i kvalitetom zadovoljiti zahtjeve pojedinog tržišta. Logističkim tvrtkama zanimljivi su prijevoz, skladištenje, distribucija i povezivanje regionalnih lanaca opskrbe. U tehnologiji posebno izdvajamo umjetnu inteligenciju, kibernetičku sigurnost, digitalnu infrastrukturu, pametnu mobilnost i napredne proizvodne tehnologije. Startupi će imati poseban prostor. Potencijal imaju i kreativne industrije, od dizajna i arhitekture do produkcije, videoigara i organizacije događanja. Međunarodni sudionici dolaze s različitim prioritetima: neke zanimaju energetika i održivost, druge tehnologija, turizam ili inovacije. Važno je povezati te potrebe s konkretnom ponudom tvrtki, uključujući zajedničke nastupe partnera iz više zemalja regije.

Jesu li takve prilike dostupne i malim i srednjim poduzećima? Što bi ona trebala učiniti već sada?

- Apsolutno. Manje tvrtke često imaju upravo ono što međunarodni partneri traže: specijalizirano znanje, fleksibilnost i sposobnost brzog odgovora na potrebe tržišta. Priprema paviljona i programa međunarodnih sudionika stvara potražnju za logističkim i IT uslugama, tehničkom podrškom, ugostiteljstvom, opremanjem prostora i organizacijom događanja. Nije nužno imati vlastiti izložbeni prostor ni velik promotivni proračun. Savjetovao bih poduzetnicima da jasno definiraju što nude, odaberu tržišta i partnere koji ih zanimaju te prate poslovne programe Expa. Korisno je pripremiti kratak poslovni profil na engleskom jeziku, s ponudom, raspoloživim kapacitetima i vrstom partnerstva koje traže. Najvažnije je doći pripremljen i s konkretnim poslovnim ciljem.

Najavili ste poslovni program i digitalno povezivanje. Hoće li hrvatske tvrtke moći unaprijed pronaći partnere i dogovoriti sastanke?

- Upravo je to cilj. Pripremamo poslovne konferencije, tematske forume i organizirane B2B susrete koji će povezivati tvrtke prema sektorima i interesima. Digitalni alati trebali bi pomoći u predstavljanju ponude, prepoznavanju potencijalnih partnera i pripremi sastanaka. U Srbiji već funkcionira Expo poslovna platforma na kojoj domaće tvrtke predstavljaju proizvode, usluge i kapacitete međunarodnim sudionicima. Za širu međunarodnu poslovnu zajednicu razvijamo dodatne mogućnosti uključivanja, kako bi i tvrtke iz Hrvatske i ostatka regije mogle sudjelovati u odgovarajućim programima. Želimo da se prilike prepoznaju prije dolaska u Beograd, a vrijeme na Expu iskoristi za pregovore i razvoj konkretnih projekata. Uspjeh se ne mjeri brojem razmijenjenih posjetnica, nego poslovima koji iz tih kontakata nastanu.

Može li Expo dovesti više turista i u Hrvatsku?

- Tijekom 93 dana očekujemo više od četiri milijuna posjeta Izložbi. Posebno su zanimljivi gosti s udaljenih tržišta koji na jednom putovanju žele upoznati više destinacija. Zato vidimo prostor za suradnju turističkih agencija, turoperatora, hotela, prijevoznika i turističkih organizacija na zajedničkim aranžmanima. Posjetitelji Expoa mogli bi nastaviti putovanje u Hrvatskoj i drugim zemljama regije, a turisti koji već borave u susjednim državama uključiti Beograd u svoj itinerar. Povezivanjem kulturne baštine, gastronomije, prirodnih atrakcija i manifestacija možemo produljiti boravak gostiju i povećati turističku potrošnju. Expo može biti povod za dolazak, ali cilj je stvoriti turističke proizvode koji će ostati zanimljivi i nakon 2027. godine.

Predstavljanje Expo 2027 u Zagrebu

Tema Expa povezuje sport, glazbu i igru. Kako se u program mogu uključiti hrvatski umjetnici i organizacije?

- Tema „Igra(j) za čovječanstvo: sport i glazba za sve” polazi od toga da sport i kultura povezuju ljude i zajednice. Program će obuhvatiti koncerte, kazalište, izložbe, radionice i sportske aktivnosti, a međunarodni sudionici moći će predstaviti svoje tradicije i suvremene inicijative. Jedna od konkretnih mogućnosti jest otvoreni poziv za suradnju u sklopu Globalnog paviljona, namijenjen inicijativama koje kroz igru, sport i glazbu ostvaruju pozitivan društveni utjecaj. Takvi projekti mogu dobiti međunarodnu vidljivost i povezati se s organizacijama iz drugih zemalja. Hrvatska i regija imaju bogatu sportsku i glazbenu tradiciju te razvijene kreativne industrije, što otvara prostor za sudjelovanje i nove suradnje.

Što biste voljeli da hrvatskim i regionalnim tvrtkama ostane nakon završetka Expa?

- Uspjeh nećemo mjeriti samo posjetima i događanjima tijekom 93 dana, nego prije svega onime što ostane poslije: novim izvoznim poslovima, dugoročnim ugovorima, tehnološkim partnerstvima i zajedničkim ulaganjima. U turizmu to mogu biti novi gosti i konkurentnija regionalna ponuda, a u kulturi i obrazovanju međunarodne suradnje. Zato pripremu promatramo u tri faze: prije Expa prepoznaju se partneri i interesi, tijekom Izložbe razvijaju se kontakti i pregovori, a nakon 2027. mjeri se njihov stvarni gospodarski učinak. Naša je ambicija da tvrtke koje se upoznaju u Beogradu nastave surađivati i godinama poslije. Tada će značaj Expa daleko nadmašiti njegova 93 dana.