Rasprodan dva tjedna ranije: Liderov Prodajni Masterclass u Zagrebu

U zagrebačkom hotelu International 10. i 11. studenoga održava se Liderov Prodajni Masterclass, dvodnevni intenzivni trening savjetodavne prodaje pod vodstvom prodajnog trenera Danijela Bićanića iz Bićanić Consultinga. Radionica je okupila 29 polaznika, a sva su mjesta popunjena već dva tjedna prije početka.

Trening je namijenjen prodajnim profesionalcima koji žele unaprijediti vještine prodaje proizvoda, usluga i rješenja veće vrijednosti, s posebnim naglaskom na praktičnu primjenu znanja u svakodnevnim poslovnim situacijama.

Prodajni masterclass

Program je posebno prilagođen komercijalistima, key account menadžerima, vlasnicima tvrtki i stručnjacima koji sudjeluju u složenijim prodajnim procesima, često s više donositelja odluka.

Tijekom dva dana polaznici kroz praktične vježbe i rad na vlastitim prodajnim izazovima uče kako kvalitetnije pripremiti prodajni sastanak, prepoznati stvarne potrebe klijenata i predstaviti ponudu na način koji ističe njezinu vrijednost.

Prvi dan posvećen je pripremi sastanka, izgradnji povjerenja i analizi potreba kupaca, a uključuje i simulacije prodajnih razgovora te trominutne prezentacije vlastitih ponuda uz povratne informacije trenera.

Od pregovaranja do razvoja postojećih klijenata

Posebna pozornost posvećena je odgovaranju na česte prigovore kupaca, poput previsoke cijene ili odgađanja odluke, te pregovaranju bez automatskog odobravanja popusta. Drugog dana sudionici obrađuju tehnike upravljanja otporom kupaca, B2B pregovaranja i zaključivanja razgovora konkretnim dogovorom o sljedećem koraku.

Prodajni masterclass

Program obuhvaća i tehnike održavanja odnosa s klijentima, korištenje LinkedIna u prodaji te razvoj suradnje s postojećim kupcima. Naglasak je pritom na učinkovitom praćenju prodajnih prilika nakon sastanka te prepoznavanju mogućnosti dodatne prodaje i proširenja suradnje.

Prodajni masterclass

Trening se temelji na interaktivnom radu, bez dugih teorijskih predavanja. Polaznici rade na vlastitim prodajnim situacijama, u parovima i pred grupom, uz izravne povratne informacije i korekcije na licu mjesta.

Trener s više od 20 godina iskustva

Danijel Bićanić prodajnim se treninzima bavi od 2003. godine, a 2007. osnovao je Bićanić Consulting. Tijekom karijere pratio je prodavače na više od 5000 B2B prodajnih razgovora u više od 90 gospodarskih grana. Surađivao je s više od 500 tvrtki te educirao više od 10 tisuća prodajnih profesionalaca. Autor je i triju knjiga o prodajnim i poslovnim vještinama.

Danijel Bićanić

Polaznici tijekom treninga dobivaju konkretne alate koje mogu odmah primijeniti u vlastitoj prodajnoj praksi, od pripreme sastanka i predstavljanja ponude do pregovaranja i razvoja dugoročnih odnosa s klijentima.

Prodajni masterclass