Partner snaži proizvodni i financijski kapacitet za bitku s većima

Već danas hrvatsko poduzeće može ravnopravno sudjelovati na svim natječajima javne nabave zemalja članica EU. Teškoće nisu malene, procedure su složene, ali riječ je o milijardama eura koje EU troši upravo u javnim nabavama. Isplati se uzeti makar mali dio kolača.

Piše: Damir Perinčić, EU fondovi za mene 
eufondovi.eu, partneri Karzen i Karzen d.o.o.

Govoreći o javnoj nabavi, prva je pomisao domaće tržište javne nabave. No ulaskom u EU Hrvatska zauzima novu poziciju i kao gospodarski subjekt i to se tržište bitno proširuje, javna nabava dobiva potpuno novu dimenziju, odnosno može postati izvozna šansa hrvatskog poduzetništva. Već danas hrvatsko poduzeće može ravnopravno sudjelovati na svim natječajima javne nabave zemalja članica EU, ali i šire,
mnogih drugih zemalja svijeta. Zapravo, vrlo je kratak popis zemalja u kojima to nije moguće. Teškoće izlaska na ta tržišta svakako nisu male, no podatak da je u Europskoj uniji na radove, robu i usluge u javnoj nabavi 2005. utrošeno gotovo dvije milijarde eura, a 2009. gotovo 2,3 milijarde eura, dovoljno govori o važnosti tog tržišta.

Sve više zajedničkih pravila
Iako se na prvi pogled čini da se radi o tržištu koje ima velik broj nacionalnih regulativa i praksi te da je teško govoriti o cjelovitom tržištu, praksa to demantira razvojem i snaženjem zajedničkih i jedinstvenih pravila te procedura EU. To je zahtjevan izazov za gospodarstvenike koji se žele snažnije uključiti u to tržište, ali vrijedi uložena truda. Hrvatsko gospodarstvo koje karakteriziraju mala i srednja poduzeća u novim uvjetima osim svladavanja procedura treba se usmjeriti na pronalaženje partnera za zajedničke nastupe na tenderima. Takva partnerstva ojačat će i proizvodni i financijski kapacitet poduzeća u konkurenciji s većima te pomoći hrvatskim tvrtkama da svladaju pravila poslovnog ponašanja i upoznaju poslovnu zajednicu u sredinama u kojima žele dobiti poslove.

Država može pomoći
Europsko malo i srednje poduzetništvo izborilo se da naručitelji kreiraju tendere prilagođene tom poduzetništvu, a ulaskom u EU naše tvrtke moraju početi razvijati praksu traženja partnera u ostalim zemljama članicama i tako se uključivati u gospodarske tokove. Kako naći partnera stoga je možda i najvažnije pitanje koje se nameće svim manjim poduzetnicima koji se žele okušati na velikom tržištu EU. Osim mreža EU preko kojih se može informirati pa i kontaktirati s mogućim partnerima, to je širok prostor za hrvatske institucije zadužene za gospodarstvo da daju logističku potporu i pomoć u osposobljavanju poduzetnika za tržišne utakmice u novim uvjetima. Bude li se radilo kako je planirano, od velike pomoći može biti gospodarska diplomacija, ali i sva druga predstavništva države i tvrtki u inozemstvu.

Korisni linkovi
http://www.javnanabava.hr/bilten.aspx?cat=2&pageID=111
http://europa.eu/policies-activities/tenders-contracts/index_en.htm
 http://europa.eu/legislation_summaries/internal_market/businesses/public_procurement/index_en.htm