Tko su najperspektivniji kupci stanova u Hrvatskoj

Prema analizama portala CentarNekretnina  prosječna tražena cijena nekretnina u Hrvatskoj u mjesecu kolovozu se u odnosu na srpanj nije značajnije promijenila.

Zabilježen je tek manji pad od 0,3%. Dok na Jadranu nije bilo nikakve promjene, u Zagrebu su tražene cijene nekretnina pale za pola posto.Kada usporedimo tražene cijene stanova u četiri najveća hrvatska grada tijekom četiri godine, podaci pokazuju da se cijena stana u Zagrebu tijekom 2011. godine u prosjeku smanjila za 3,8%. U odnosu na razdoblje prije krize (2008. godinu), Zagreb bilježi 12,6% niže prosječne cijene stanova.Nadalje, analize pokazuju da se prosječna cijena stana u Osijeku od 2008. godine povećala za 4,2%. Dok je Rijeka imala najveći pad traženih cijena od čak 19%, Split je zabilježio najmanji pad cijena stanova od 1,7% u odnosu na razdoblje prije krize.

Cijene nekretnina navedene u oglasima pokazuju kako situacija na tržištu izgleda iz perspektive prodavatelja. Kako bismo saznali kako na promjene reagiraju kupci, razgovarali smo s tri vodeće agencije za promet nekretninama.Na zagrebačkom tržištu, prema riječima Bore Vujovića iz agencije Opereta za kupnju stana odlučuju se ljudi koji trebaju riješiti svoje stambeno pitanje, a to su mlade obitelji, roditelji kupuju nekretninu za svoju djecu koja se školuju te stariji ljudi koji prodaju veće stanove i sele se u manje.  Traže se stanovi u zoni javnog gradskog prijevoza, mali stanovi od oko 40 metara četvornih u širem centru grada za koje su kupci spremni platiti do 80 tisuća eura te stanovi od 60  do 70 metaračetvornih za koje su kupci spremni platiti do 100 tisuća eura. Vujović dodaje: „Situacija na tržištu je puno bolja nego prijašnjih godina, kad je kriza tek počela, a ljudi su bili jako oprezni, strahovali su za radna mjesta te očekivali veliki pad cijena i puno se teže odlučivali na kupnju. U 2011. se situacija konačno popravila. Kupci su shvatili da su cijene pale i da je teško očekivati daljna sniženja.“U Osijeku su također najtraženiji mali stanovi koje kupuju mlađe osobe koje su se financijski osamostalile, roditelji za svoju djecu ili oni koji ih namjeravaju iznajmljivati. Stanove od 55 m² do 65 m² kupuju mlade obitelji.

Investicija od  55 tisuća do 65 tisuća eura je ona koju si većina kupaca može priuštiti s obzirom da kupnju nekretnine financiraju, djelomično ili u cijelosti, putem kredita.Domagoj Brljačić iz agencije Nekretnine Osijek komentirao je spremnost prodavatelja na korekciju cijene na sljedeći način: „U odnosu na vrijeme prije 2 do 3 godine kod prodavatelja  je povećana spremnost za korekciju cijene ukoliko primijete da  kontaktiraju s ozbiljnim kupcem. Prije je cijena bila najčešće fiksna. Prosječna korekcija cijene stanova za spomenuto razdoblje iznosi oko 20%, a ovisi o lokaciji, katu, funkcionalnosti i starosti stana. Kod kuća je postotak korekcije cijene još i veći.“ Prema iskustvima Igora Manđurova iz agencije Lider Plus iz Rijeke, na riječkom području su cijene stanova pale u prosjeku od 20% do 30%, a na nekim lošijim lokacijama čak i više. Najviše se kupuju nekretnine od 40 tisuća do 70 tisuća, ali je zabilježen i stabilan promet kvalitetnih stanova više srednje klase u vrijednosti od 120 tisuća  do 150 tisuća eura. Manđurov ističe da su prodavatelji spremni korigirati cijenu koliko god je potrebno jer jedino na taj način mogu konkurirati u velikoj ponudi stanova. Dodaje i sljedeće:„Opatija je jedna od rijetkih lokacija na kojoj se prodavatelji nisu odlučili na značajnije smanjenje cijena pa je posljedično pao broj kupoprodaja. Čini se da je struktura dobrog dijela prodavatelja takva da mogu čekati.  Zakon o subvencioniranju i državnom jamstvu stambenih kredita u našoj regiji nije promijenio gotovo ništa zbog bitno drugačije strukture i broja novogradnji u odnosu na primjer Zagreb.“