Valamar nudi mogućnost malim hotelima da zaobiđu Booking.com

Valamar nudi novi model partnerstva hotelima i kampovima u Hrvatskoj koji ugovaranjem usluga prodaje i marketinga mogu postati dio najvećeg prodajno-marketinškog sustava u hrvatskom turizmu, priopćili su u četvrtak iz tog hotelijera. Uvođenjem usluge 'Partnered with Valamar', odabrani hoteli i kampovi po prvi će put dobiti pristup i Valamar.com platformi, najvećoj nezavisnoj platformi za rezervacije smještaja u Hrvatskoj, koja godišnje privlači preko sedam milijuna posjetitelja i generira 250 milijuna eura vrijednosti individualnih rezervacija.

Valamar godišnje ostvaruje preko 450 milijuna eura ukupnih prihoda, pri čemu oko 65 posto ostvaruje kroz direktnu prodaju individualnim gostima. S druge strane, rezervacije ostvarene putem Booking.coma čine tek oko 10 posto prihoda. Kako provizije globalnih OTA platformi iznose i do 18 posto, povećanje direktnih rezervacija predstavlja jedan od najvećih potencijala za smanjenje troškova distribucije i povećanje profitabilnosti poslovanja hotela i kampova.

Brojne opcije

'Partnered with Valamar' je model suradnje koji hotelima i kampovima omogućuje zadržavanje vlastitog identiteta, brenda i samostalnog upravljanja, dok Valamar preuzima prodaju, upravljanje prihodima, digitalni marketing i distribuciju. Partneri postaju i dio ponude Valamar loyalty programa koji već sada broji gotovo 800 tisuća članova, ostvaruju bolju vidljivost na ključnim tržištima, veći udio direktnih rezervacija te smanjenu ovisnost o globalnim distribucijskim kanalima, sve to bez velikih ulaganja u vlastitu tehnologiju, marketing i prodajne kapacitete.

- U Hrvatskoj postoji značajan broj vrhunskih hotela s autentičnim karakterom i izvrsnim iskustvom za goste. Želimo im omogućiti pristup najvećoj domaćoj platformi za direktnu prodaju smještaja i želimo ih predstaviti vjernim gostima Valamara među kojima je čak 30 posto povratnika, uz potpuno očuvanje njihova identiteta i neovisnosti - izjavila je Ivana Budin Arhanić, članica Uprave Valamara.

Ivana Budin Arhanić

Dodala je kako partneri kroz suradnju dobivaju i opciju ugovaranja dodatnih usluga Valamara kao što su razvoj proizvoda i usluga, priprema otvaranja novih hotela, unapređenje hrane i piće, treninzi za osoblje ili popratne usluge poput praonice i nabava.

'Partnered with Valamar' je namijenjen investitorima ili vlasnicima uspješnih hotela ili kampova s četiri i pet zvjezdica i minimalno 50 smještajnih jedinica na atraktivnim turističkim lokacijama koji redovno ostvaruju visoke ocjene zadovoljstva gostiju te nude kvalitetne sadržaje poput restorana, bazena i wellnessa, sporta, MICE-a i sadržaja za obiteljski odmor.

Za partnere koji žele poslovati pod jednim od Valamarovih brendova razvijen je i model franšize koji zahtijeva i potpunu implementaciju proizvoda i usluga brenda odnosno dizajna i standarda usluge te integraciju u Valamarov operativni sustav. Tako Valamar partnerima nudi više oblika suradnje – od “Partnered with Valamar” koje omogućuje zadržavanje vlastitog identiteta uz korištenje Valamarove prodajne i marketinške infrastrukture do potpune integracije u jedan od Valamarovih brendova.