Na petom katu robne kuće Barneys na Beverly Hillsu, usred trgovina s Burberryjevim sandalama od 390 dolara i tenisicama Christian Loboutin od 1995 dolara, smjestio se mali butik nazvan – High End. Tim riječima magazin Forbes opisao je vjerojatno najluksuzniju trgovinu koja prodaje ni manje ni više nego proizvode od marihuane, izložene na stalcima od mramora i gorskoga kristala.

Posjetitelji ondje mogu kupiti paketić od sedam smotanih džointova koji stoje šezdeset dolara, limenu kutijicu pastila od kanabisa (25 dolara), specijalno, premium izdanje parilice (engl. vape pen) s 120 dimova bogatih THC-om. Ako im pak nije do 'duvanja', mogu isprobati serume, maske za lice, napitke i ina čuda na bazi CBD-a. Kako je za Forbes objasnio Clement Kwan, suvlasnik kompanije Beboe čiji se proizvodi prodaju u trgovini, High End neka vrsta trojanskoga konja u Barneysu, namijenjena ljudima koji mnogo godina nisu pušili travu, al' bi, eto, baš opet mogli probati jer sve tako lijepo izgleda.

'Marica' na visokoj nozi

Interes za marihuanu i srodne proizvodima raste otkako je krenuo val njezine legalizacije. Točnije, jedanaest američkih saveznih država potpuno ju je legaliziralo (i za rekreativnu upotrebu), a u 22 ju je dopušteno upotrebljavati u medicinske svrhe. Taj potez američkih vlasti potaknuo je prodaju vrijednu jedanaest milijardi dolara i otvorio čak 250 tisuća radnih mjesta. U idućih šest godina procjenjuje se da će industrija narasti na najmanje 26 milijardi dolara (i to ako se ostanu na broju od jedanaest zemalja koje su potpuno legalizirale marihuanu).
Te vrlo optimistične procjene razlog su zbog kojeg cvjeta sve više biznisa povezanih s marihuanom, a rast konkurencije potiče igrače na jasniju diverzifikaciju, pa se tako, primjerice, spomenuti Beboe orijentira na bogatiju klijentelu – pakira dobru staru 'travu' u luksuzni paket i prodaje ju pod egidom premium proizvoda. Zbog izvrsnog brendiranja i kvalitete proizvoda Beboe su prozvali 'Hermèsom u svijetu marihuane'. Da je to dobra strategija, potvrđuje i podatak da je ove godine brend kupila kompanija GTI, i to za 80 milijuna dolara, što će Beboeu mogućiti da svoje proizvode plasira na više prodajnih mjesta (trenutačno se mogu kupiti u 125 trgovina u Coloradu i Kaliforniji), a i proširi svoju liniju proizvoda na, kao što je najavio, segment ljepote. Zanimljivo je da je priča o Beboeu posljedica slučajnog susreta njegovih osnivača Scotta Campbella i Clementa Kwana u – avionu. Naime, toj dvojici poduzetnika poslovni su se, a i životni, putovi ukrstili na letu 2014. kad su se posve spontano upustili u razgovor o marihuani.

Posveta baki

Campbell je, inače, davnih dana radio kao majstor tattooa i u 'shopu' ispod radara prodavao lake droge. Nakon što se vjenčao glumicom Lake Bell, postao je bliži Hollywoodu pa mu se popis klijenata punio 'selebritijima' poput Roberta Downeyja Jr.-a ili pak Jennifer Aniston. Drugim riječima, bio je upoznat s ono drugom, ležernom stranom života holivudskih zvijezdi, a Kwanu bile poznatiji brojevi, marketing (završio je Berkeley) i, s obzirom na to da je radio u Dieselu i Net-A-Porteru, modna industrija. Dvojac je odlučio spojiti svoja znanja, a i osobne preferencije, u startup koji je nazvan Beboe po Kwanovoj baki Bernice Boe. Naime, Kwanova je majka u djetinjstvu bolovala od karcinoma pa joj je superbaka Boe pekla kolačiće od hašiša ne bi li joj ublažila bol. Campbell i Kwan uspjeli su 2017. zahvaljujući obitelji i prijateljima prikupiti 1,7 milijuna dolara, što je bio i više nego dovoljno za početak proizvodnje. Dvojcu je odmah bilo jasno da ne želi 'dilersku', nego hermesovsku estetiku, pa je od starta pazio na svaki detalj i Beboe zaista plasirao na tržište kao da je riječ o kakvu luksuznom parfemu, a ne zarolanom džointu.

Nije za 'urokavanje'

Kako su objasnili Forbesu, prije tri godine tržište je bilo potpuno drukčije – funkcionalnost je bila mnogo važnija od brendiranja. Jednostavnije rečeno, kupci bi im znali reći da se od drugih proizvođača mogu 'napušiti bolje za manje love'. No Campbell i Scott nisu posustajali i nastavi su reklamirati Beboe kao brend za one koji ne žele biti 'urokani', odnosno za 'visokofunkcionalne odrasle osobe koji moraju pokupiti djecu nakon posla'. Brend je reklamiran kao 'društveno prihvatljiv' i 'za kulturu kućnih zabava'. Kad su kupci počeli prihvaćati tu ideju, počela je rasti prodaja, a i prisutnost brenda na društvenim mrežama. Nakon što je Kwan razradio marketinšku strategiju, Campbell se bacio na osmišljavanje estetskog dijela priče koji stoji iza proizvoda i dizajna ambalaže. Veoma je važno, rekao je Forbesu, da njihovi proizvodi pružaju kupcima osjećaj prestiža. Čak ne moraju mnogo znati o marihuani, ali čim vide proizvod, moraju znati da se, tko god stoji iza brenda, jako ponosi njime. Tako, tvrdi Campbell, osvajaju povjerenje potrošača. Kwan pak objašnjava da je sve svoje znanje iz 'high-end' modne industrije iskoristio za stvaranje koncepta luksuznog kanabisa, koji dotad, usput budi rečeno, uopće nije postojao.

CBD kozmetika

Uvjereni da prodaju san, a ne proizvod, uspostavili su partnerstvo s igračima iz modne industrije, umjetničkih krugova i svijeta zabave poput Dirty Lemona, Goopa ili Daniele Villegas. Nedavno je dvojac pokrenuo i liniju 'beauty' proizvoda, čime se želi baviti i u budućnosti. Naime, njegove maske i serumi za lice sadržavaju kanabidiol (CBD), o čijim se blagodatima u posljednje vrijeme sve češće govori. Za razliku od drugih brendova koji, tvrdi dvojac, iskorištavaju popularnost kratice a da pritom pojma nemaju što ona zapravo znači i/ili što čini, oni posjeduju znanje o kanabisu i istinsku strast prema njemu, pa se na tržištu proizvoda s CBD-om žele nametnuti kao stručnjaci, a ne amateri. Među obožavateljima njihove kozmetike na bazi kanabidiola već su zvijezde kao što su Cameron Diaz, Benji Madden ili Nicole Richie koji Beboe javno hvale na profilima svojih društvenih mreža. Ako je suditi prema interesu kupaca, a i investitora za Beboe, tržište luksuzne marihuane čeka svijetla budućnost. Očito je, uz dobar marketing i obični džoint postaje zlata vrijedan.