Europljani su spremni platiti više za proizvod koji traje dulje

Čini se da igre proizvođača sa što kraćim rokom trajanja proizvoda ne daju željene rezultate. Kupci žele trajnije proizvode i pri tome cijena im je manje važna. Najosjetljiviji na trajanje proizvoda bili su Francuzi

Europski odbor za ekonomska i socijalna pitanja objavio je za trgovce, proizvođače i marketinške stručnjake zanimljivo istraživanje prema kojem je isticanje trajnosti proizvoda na etiketi blisko povezano s ponašanjem potrošača. Istraživanje ‘Utjecaj etikete o trajnosti na potrošače’ pokazalo je da proizvodi označeni kao dugotrajni imaju znatno veću prodaju od onih koji to nisu, kao i da se važnost trajanja proizvoda potrošačima povećava proporcionalno s iznosom koji su spremni potrošiti. Drugim riječima, potrošači u Europskoj uniji skloniji su proizvodima koji traju i odbacuju ‘planiranu zastarjelost’, odnosno proizvođačko namjerno skraćivanje roka trajanja. Ta problematika u posljednje je vrijeme dobila na zamahu u institucijama Europske unije, ali vidljivih pomaka u regulatornom pogledu zasad nije bilo, stoga proizvođači i dalje nude proizvode vrlo ograničenog trajanja, ne nužno i ograničene cijene.

Španjolce baš briga

Oko 90 posto anketiranih izrazilo je spremnost platiti više za perilicu koja traje dvije godine dulje, točnije 102 eura ili više za jamstvo na perilicu koja vrijedi između 300 i 500 eura. Ne iznenađuje i podatak da spremnost na izdvajanje većeg iznosa za trajniji proizvod varira u relaciji s BDP-om države u kojoj ispitanik živi (istraživanje je provedeno u Belgiji, Češkoj, Francuskoj, Španjolskoj i Nizozemskoj). Najosjetljiviji na trajanje proizvoda bili su Francuzi (118 posto veća prodaja proizvoda s označenim trajanjem), a svi ostali daleko su manje opterećeni time (Belgijci i Nizozemci po 45 posto, Česi 39 posto i Španjolci 32 posto).

Kazna – trošak recikliranja

I način na koji se ističe trajnost važan je, istraživanje pokazuje da rangiranje od A do G, nalik onome o energetskoj efikasnosti, može dovesti i do 84 posto veće prodaje kada je vidljivo. Drugo, oni s manjim dohotkom lakše su mete i vjerojatnije je da će podleći ‘planiranom zastarijevanju’ jednostavno zato što moraju kupovati jeftinije proizvode. Nadalje, 80 posto sudionika vjeruje da proizvođači imaju odgovornost za trajanje proizvoda. Istraživanje se poklapa s ranijim stajalištima Odbora prema kojima jasno etiketiranje proizvoda s podatkom o minimalnom zajamčenom roku trajanja pomaže jačanju povjerenja potrošača i potiče pomak od potrošačkog društva prema održivom. Iz tog razloga, primjerice, Odbor se zalaže da proizvođači obvezno snose troškove recikliranja proizvoda s trajnosti manjom od pet godina.