(21) Adris u 2006. mora ostvariti barem jednu veliku akviziciju

Vijest da se Marlboro vraća na kioske Tiska i objava da TDR obnavlja nabavu najboljeg duhana iz SAD-a za svoj novi brand Avangard, dokaz su da je počela žestoka utakmica domaćeg protiv svjetskog lidera

Piše   Miodrag Šajatović

Urednici dobro znaju kako je većina 'čvrsto' postavljenih rubrika u novinama izložena opasnost da ponekad tema i novinsko istraživanje jednostavno ne mogu proizvesti dovoljno kvalitetnu 'robu'. U Lideru imamo rubriku koja ne promašuje.

Riječ je o stranicama na kojima analiziramo konkurente. Koju god priču taknuli - izroni uzbudljiva pripovijest o borbi lidera i izazivača.

Prošli dani donijeli su naznake da se zagrijava jedna megautakmica. Riječ je o natjecanju između Adrisova TDR-a i ispostave Philipa Morrisa u Hrvatskoj, nakon što je sredinom prošle godine raskinut 11 godina star licencni ugovor o proizvodnji Marlbora u Rovinju.

Najprije je objavljena vijest da su Tisak i Philip Morris postigli dogovor o povratku cigareta marke Marlboro na kioske lanca u kojemu je Adris jedan od tri najveća dioničara.

Nekoliko dana poslije objavljeno je da je TDR 'za potrebe nove prestižne marke cigareta Avangard (koja je TDR-ova zamjena za Marlboro)... obnovio kupnju vrhunskih duhana tipa virginia i burley u SAD-u'.

Priča će za našu rubriku Konkurenti 'sazrijeti' sredinom godine. Za sada, te su dvije vijesti dobar povod za analizu onoga što se sve može očekivati od Adrisa u 2006. godini, koja će za tu tvrtku po mnogo čemu biti presudna.

Adrisu valja pristupiti na više razina, ali temeljni kriterij prema kojemu će poslovna javnost na kraju 2006. ocjenjivati koliko je godina bila uspješna zapravo je jednostavan.

Ostvari li Adris ove godine neko ozbiljnije preuzimanje u osiguranju, turizmu, duhanskom biznisu, prehrani ili trgovini, ili uđe li u neki strateški savez - očekivanja će biti ispunjena. Prođe li još jedna godina a da Adris ne usmjeri svoj veliki neiskorišteni financijski potencijal u neku akviziciju ili strateški savez, bit će to pokazatelj da je u strateškim problemima.

Ne može se reći da tvrtka iz Rovinja ne investira. Tvornica cigareta u Kanfanaru ubrzano se dovršava i probna proizvodnja trebala bi početi već u ožujku. Tvornica ambalaže Istragrafike trebala bi biti gotova do kraja 2006. Istodobno, ulaže se 600 milijuna kuna kako bi se popravila kvaliteta hotelskih kapaciteta u rukama Adrisove hotelske divizije.
 

Za financijski kapacitet Adrisa to ipak nije dovoljno. Dugoročno gledajući, zbog nemogućnosti da se u Hrvatskoj zadrži dosadašnji udjel na tržištu u glavnom, cigaretnom biznisu nužne su dodatne akvizicije.

Do 6. ožujka treba predati ponudu za kupnju Tvornice cigareta u Senti. Oko Croatia osiguranja, za koje je Ante Vlahović, predsjednik Uprave Adrisa, odavno rekao da je strateška meta, stvari se zagrijavaju, ali bez pouzdanih signala hoće li Rovinj sa Zagrebom zakopati ratnu sjekiru i pronaći win-win kombinaciju.

Tu su i razgovori sa susjedima iz Kopra, odakle ambiciozni prvi čovjek Istrabenza, Igor Bavčar šalje signale za strateškim savezom.

Iz Adrisa ne opovrgavaju da ih zanima širenje u hotelskom biznisu ali, prema dobro upućenima, u obzir dolazi kupnja 'u komadu', prije svega većih tvrtki, poput Plave lagune ili Štrokovih Jadranskih Luksuznih Hotela...

Adrisovu strategu Anti Vlahoviću valja priznati da je oprezan. Izbjegao je zamke pogrešnog usmjerenja, u kakvom su se, svaki na svoj način, našli Luka Raić s Lurom ili Željko Čović s Plivom, pa sada prodaju ono što su prije nekoliko godina kupovali.

Dugoročno, međutim, oprez postaje teret. Biznis, naime, podrazumijeva rizik, a mjesto među vrhunskim biznismenima pripada samo onima koji riskiraju i uspiju. Osim toga, u globaliziranom biznisu brzina odlučivanja sve je važnija.
 
Ova godina pokazat će može li Adris, s jedne strane, uspješno lobirati ili, s druge, pronaći, prije svega s premijerom Sanaderom, prihvatljiv kompromis (za Croatia osiguranje).

Dionice Adrisa zasad dobro stoje. Vidim to svakog jutra kad bacim pogled (izdaleka) u redakcijsku sobu za pušenje. Brojno stanje pušača ne smanjuje se. Bilo je osipanja iza Nove godine, ali ubrzo su  'ovisnici' zaboravili na odluke o tome da će prestati s cigaretama. Za sada u 'pušioni' prevladava Ronhill, ali počinju se pojavljivati i druge marke. To je sasvim dovoljan signal da se krene u akciju.

[email protected]