Acer grabi prema drugom mjestu u svijetu osobnih računala

U svijetu osobnih računala svima je poznato ime Michaela Della, čovjeka koji je promijenio industriju prodajom računala iz svoje studentske sobe, ili Marka Hurda, hvaljenog zbog oživljavanja Hewlett-Packarda, ali možda najvažnija osoba po pitanju osobnih računala danas mogao bi zapravo biti Gianfranco Lanci, malo kome poznat šef tajvanskog Acera.

Pripremio: Vanja Figenwald

U njegovoj smjeni dugogodišnji gubitnik počeo je usisavati tržišni udio i jačati svoju poziciju u odnosu na američke rivale.Ako Lanci uspije održati ovakav tempo, Acer bi uskoro mogao preskočiti drugoplasirani Dell po broju transportiranih računala ove godine i time se približiti HP-u. Jedan analitičar već je ustvrdio kako Acer ima vrlo jake izglede prestići HP. Lancijeva strategija? Upotrijebio je Acerovu minimalističku strukturu troškova kako bi srušio cijene krajnjih proizvoda do ekstremno niskih razina. Pored toga, bio je brži u proširenju ponude jeftinih prijenosnika, netbookova, od HP-a i Della. Prodajući osnovne modele za 300 do 600 dolara, Acer je ukrao velike komade tržišta konkurenciji koja u zadnje vrijeme tone.

Uslijed ovakve strategije, Lanci je spustio cijene uzduž cijelog tržišta time snizivši ujedno i profit svojoj konkurenciji. ‘Voditi posao s nižim troškovima je izvrsno u trenucima kada tržište raste’, izjavio je. ‘Još je bolje kada tržište ne raste’. No, to je tek početak za njega. Početkom ovog mjeseca, Lanci je najavio cijeli opseg jeftinih napravica koje će pogurnuti Acer u samo srce industrije osobnih računala, pa i dalje. Kompanija će ponuditi naprednije netbookove po još nižim cijenama, ultratanki laptop i prve strojeve koji će nositi ime Gateway i Packard Bell od kada je Acer kupio ove dvije kompanije još 2007. Tu je i nova igraća konzola, a Acer je sve ambiciozniji pa će izazvati i Apple linijom svojih smartphonea.

To su sve izvrsne vijesti za potrošače, ali za njegove rivale, kojima će stvoriti nove muke, baš i ne. To naime, znači da HP i Dell neće samo morati voditi bitku s Acerom u nižem cjenovnom razredu, već i na tržištu skupih i sofisticiranijih proizvoda. Acerov novi, ultratanki laptop imat će početnu cijenu od 650 dolara, što se uspoređuje s čak 1 800 dolara za sličan HP-ov proizvod, Voodoo Envy ili 2 tisuće dolara za Dellov Adamo. ‘Oni mijenjaju percepciju potrošača o tome koliko se treba platiti za računalo’, kaže Richard Shim, analitičar IDC-ja. 

Lanci, 54-verogodišnjak rođen u Torinu, proveo je veći dio svoje karijere u prijenosnicima. Bio je viši menadžer u proizvođaču čipova Texas Instruments u Italiji, kada je 1997. Acer kupio njihov odjel za prijenosnike. Ugled je stvorio pretvaranjem Acera u jednog od vodećih igrača u Europi, što mu je priskrbilo mjesto predsjednika kompanije 2005., i konačno, izvršnog direktora prošle godine. Prema Lanciju, njegova trenutna strategija je jednostavno prenošenje uštede koju Acer napravi u svojoj proizvodnji na krajnjeg kupca. Za razliku od svojih rivala, Acer prodaje svoje proizvode isključivo kroz maloprodaju, a svu proizvodnju i sastavljanje outsourca u svrhu smanjivanja troškova.

Ova koncepcija omogućila je Aceru smanjenje operativnih troškova (istraživanja, razvoja, marketinga, općih i administrativnih troškova) na 8 posto prodaje, u usporedbi s Dellom i HP-om kod kojih te brojke iznose 14 i 15 posto. I dok se mnogi u IT sektoru bore za opstanak, Acer je povećao profit i digao vrijednost svoje dionice za čak 28 posto ove godine. Lanci odbacuje optužbe nekih da je preagresivan -’Cijene oduvijek idu nadolje. To je prirodna evolucija tržišta’.