adriatica.net: 53 tvrtke i brenda integriraju se u tvrtke Atlas i Kompas

Sve operativno poslovanje odvijat će se kroz Atlas, koji će time postati triput veća kompanija nego što je sada, a financijsko kroz Kompas. Druga novost je podjela poslova na tri divizije: Turizam, Logistika te Hotels&Resorts, čime tvrtka ulazi u sasvim drugi segment poslovanja

Piše: Željka Laslavić
[email protected]
Foto: Željko Jelenski

Došao je trenutak koji su svi u turističkoj branši s nestrpljenjem čekali - restrukturiranje najvećega hrvatskog turoperatora, adriatica.net Grupe. Prognoze za opstanak tvrtke dosad nisu bile bajne jer je tvrtka konstantno kupovala konkurente na hrvatskome i inozemnom tržištu koji su imali posve različite načine upravljanja i svi su se pitali kako će se takav sustav uskladiti. Odgovor na to pitanje nedavna je odluka Uprave o monističkom sustavu upravljanja - adriatica.net Grupa do kraja godine formirat će upravni odbor i raščlaniti djelatnosti na nekoliko divizija. Oko 53 tvrtke i brenda integrirat će se u dvije velike tvrtke - Atlas i Kompas, ujedno dva najpoznatija brenda u agencijskom poslovanju na hrvatskome i slovenskom tržištu. Nedavno je adriatica.net potpisala i ugovor sa slovenskom tvrtkom Unior d.d., kojim je postala glavni agent za prodaju smještaja na slovenskoj Rogli.

Pripreme za Londonsku burzu

Do sada je struktura tvrtke djelovala pomalo zbunjujuće, adriatica.net Grupa objedinjavala je sve akvizirane kompanije, a adriatica.net d.o.o. je predstavljala agenciju koja nastupa prema dobavljačima, objedinjava prodajna mjesta adriatica.net centar putovanja i online prodaju. Sve operativno poslovanje sada će se odvijati kroz Atlas, koji će time postati triput veća kompanija nego što je sada, a financijsko kroz Kompas. Rezultat restrukturiranja trebao bi biti adriatica.net holding, sa sinergijom svih kompanija po pojedinim sektorima - Prodaja, Marketing, Kontroling, Ljudski resursi, IT platforma i slično.

- Očekujemo da će Kompas u Sloveniji s integriranim tvrtkama ove godine imati između 170 i 180 milijuna eura prihoda, a integrirani Atlas između 150 i 160 milijuna eura. Uz još neke akvizicije u Srbiji, očekujemo slične prihode. Taj poslovni model sasvim je logičan ako si prisutan u pet zemalja s pet tvrtki slične veličine i jednim holdingom s pedesetak zaposlenih, koji predstavlja sinergiju poslovnih procesa. S manje troškova u poslovanju postići ćemo veću efikasnost, s ciljem povećanja tržišta i profitabilnosti - objašnjava predsjednik Uprave i suvlasnik adriatica.net Grupe Marko Vojković, procjenjujući da bi integracijama tvrtki u Atlas i Kompas adriatica.net u idućoj godini povećala bruto dobit za dva i pol do tri milijuna eura, što kompaniju čini fleksibilnijom za daljnje investicije i akvizicije.

Nakon Hrvatske i Slovenije, slijedi integracija poslova u Srbiji, gdje je adriatica.net kupila Jolly travel i najavila još neke akvizicije, a zatim u Njemačkoj i Nizozemskoj, gdje posluje kroz ID Rivu i Kompas.adriatica.net je najavila izlazak na Londonsku burzu 2010. godine i proces restrukturiranja svojevrsna je priprema za cijeli proces. Atlas je već na burzi, u prvih šest mjeseci ostvario je 25 posto veće prihode nego lani, oko 82 milijuna kuna. Nedavno je adriatica.net dokapitalizirao Kompas, u kojem sada ima 92 posto vlasničkog udjela i koji sada, umjesto adriatica.net Grupe drži dionice Atlasa.

- Cash flow će ići kroz operativno poslovanje Atlasa, na kraju godine će se bilanca konsolidirati s Kompasom i nakon toga prenijeti na holding. Kompas ima međunarodno razvijenu mrežu, 30 kompanija u različitim zemljama i jednostavnije nam je sve financije konsolidirati putem Kompasa u Sloveniji, koji ima certifikat ISO 9001 već šest godina, a i euro nam je osnovna valuta, čime smanjujemo rizik financiranja. Do sada smo imali tri, četiri konsolidacije u nizu, što je za revizore bila vrlo nepoželjna situacija. Na taj način to smo pojednostavnili i oslobodili prostor za daljnje diverzifikacije - zaključuje Vojković. Bez obzira na restrukturiranje, adriatica.net planira rast na svim postojećim tržištima i ulazak na nova. Vojković je naveo dva nova poslovna poteza - ulazak na agencijsko tržište Bugarske i Izraela, dok treću akviziciju u Središnjoj Europi nije želio otkriti jer je riječ, kako kaže, o partnerskom ugovoru.

Podjela poslova na tri divizije

Druga novost u procesu restrukturiranja je podjela poslova na tri divizije. Iz divizije Turizam izvući će se svi prijevoznički poslovi i formirati divizija Logistika, u koju će potpasti Atlasovih 50 autobusa, osam izletničkih brodova i rent-a-car Sixt, s tisuću i pol automobila. No, najzanimljivija je treća divizija Hotels&Resorts, čime tvrtka ulazi u sasvim drugi segment poslovanja i susreće se sa posve drugačijom vrstom konkurencije.  Do sada je zapravo bilo i logično da se adriatica.net prije ili poslije pojavi u hotelskom biznisu, posebice ako se uzme u obzir da suvlasnik tvrtke Emporion dobiva sve veće poslove u graditeljstvu. Emporion je i jedan od izvođača radova u resortu Brune Orešara Novi hotels&resorts, koji se smatra jednim od prvih luksuznih resorta u Hrvatskoj.

 Svi najjači svjetski turoperatori poput TUI-ja i Thompsona već odavno imaju svoje resorte i klubove po cijelom svijetu. Za sada je hotelski biznis u adriatica.netu u idejnoj fazi i još se ne zna bi li sudjelovao kao menadžment kompanija ili investitor. No, da bi krenula u taj biznis tvrtka mora postići zadovoljavajuću veličinu, okrupniti emitivna tržišta i kapitalno ojačati. To i je jedan od razloga zašto tvrtka izlazi na burzu - da prikupi kapital za investiranje u hotelijerstvo.
- Na isti način na koji smo radili konsolidaciju agencijskog biznisa, radit ćemo u budućnosti i s hotelskim, kako bismo napravili neki veći iskorak na pojedinim tržištima. Nemamo namjeru ulaziti u greenfield projekte, već se na tržištu pojavljivati dijelom organskim rastom, a dijelom kroz akvizicije - najavljuje Vojković.

Lani gubitak, ove godine dobit

Mnogi adriatica.net doživljavaju kao agenciju koja prodaje low budget smještaj i aranžmane za turiste slabije platežne moći. U planu je tvrtke promjena strukture prodaje, adriatica.net neće navodno više prodavati jeftine aranžmane na Jadranu već, primjerice, smještaj u de luxe hotelima u Dubrovniku te će se paralelno s razvojem destinacija mijenjati i struktura klijenata tvrtke. U vlasničkoj strukturi 50 posto udjela tvrtke pripada Emporionu, odnosno Vojkoviću, a 50 EPH-u, odnosno WAZ-u. Vojković kaže da interes za kupnju adriatica.neta postoji unatrag pet godina, a najzainteresiraniji su fondovi i banke, ali da Emporion ne planira prodaju u iduće tri godine, dok se ne dođe do maksimuma kapitalnog rasta. Isto tako, EPH, koji je u cijeloj priči pasivni dioničar, navodno nije pokazao interes za izlazak iz projekta.

- Prema nekim metodama procjene, vrijednost adriatica.neta je oko 100 milijuna eura, što nije mali iznos koji bi netko potrošio bez jasnih ciljeva u turizmu. Za tvrtku je dobro da postoji cijela paleta potencijalnih investitora koji strateški žele ući u vlasništvo - objašnjava Vojković. Nije još želio govoriti o konkretnim imenima u upravnim odborima, ali je naglasio da u vodstvu neće biti većih iznenađenja, da neće biti kadrovskih akvizicija, već da će vodeća mjesta preuzeti ljudi iz kompanije, s novim mandatima i ciljevima u skladu s organizacijom posla.  Najvjerojatnije će sadašnji članovi Uprave Ivor Vucelić, Ivan Zec, Stjepan Orešković, Janez Pergar i Marko Vojković ostati u Upravnom odboru holdinga i ujedno u izvršnoj funkciji supsidijara, a ostali će upravljati operativnim biznisom. Vucelić, zadužen za operativno poslovanje, i Zec, zadužen za financije, Vojkovićeve su akvizicije iz Agrokora s kojim adriatica.net ima potpisan strateški ugovor o partnerstvu i navodno obojica imaju udjel u vlasništvu adriatica.neta.

Neslaganje sa službenim podacima

Prošlu je godinu tvrtka završila s oko četiri milijuna kuna planiranoga gubitka, a ove godine operativna dobit rasla je više od planiranog. Na kraju godine Vojković očekuje oko 2,3 milijarde kuna prihoda i oko četiri milijuna kuna dobiti.
- Ove smo godine do polovine srpnja ostvarili ukupnu prodaju na razini cijele prošle godine, što pokazuje da nam je namjera bila rasti. Mnogo smo investirali u poslovnice i u nove proizvode. U iduće dvije godine očekujemo teško razdoblje u svim industrijama, naročito turističkoj i više neće biti mjesta za one koji za kompaniju ne daju svoj maksimum i sve svoje resurse. Dosad nismo imali problema s kadrovima, za svako otvoreno radno mjesto javlja nam se u prosjeku 50 do 100 ljudi, tako da možemo raditi kvalitetnu selekciju - tvrdi Vojković.

Svojim načinom razmišljanja i izjavama čelni čovjek kompanije često zna uzrujati turističke strukture u državi, posebice Niku Bulića. Nedavno je u medijima prividno stvoren sukob Vojkovića i ministra turizma Damira Bajsa u vezi sa statistikom noćenja i dolaska turista. Vojković je tvrdio da promet u turizmu pada za tri do četiri posto, dok je Bajs bio vrlo optimističan s dva posto rasta u odnosu na prošlu godinu. Općenito se stječe dojam da se u turističkoj industriji adritica.net drži po strani kad su u pitanju turističke institucije, HTZ, Ministarstvo i Udruga hrvatskih putničkih agencija. Neki to zovu bahatošću i arogantnošću, a neki dobrom odlukom. adriatica.net se u Hrvatskoj ili mrzi ili hvali kao jedina prava promjena na hrvatskom agencijskom tržištu i općenito u turizmu, izuzev nekoliko investicija u hotelijerstvu.