Agrokorova maloprodaja vodeća u Adria regiji

U istraživanju koje je proveo Deloitte u suradnji s Ipsos Pulsom predstavljene su usporedbe pozicija hrvatskih trgovačkih lanaca s onima u regiji, analiza maloprodajne površine hrvatskih trgovačkih lanaca, analiza retail sales indexa, kao i analiza vlasništva, korištenja Internet trgovine te kartica lojalnosti.

Agrokorova maloprodaja, točnije Konzum i Idea su s 2,67 milijardi eura prihoda od prodaje, vodeća maloprodajna grupa u Adria regiji u 2009. godini. Ovaj plasman temeljen je na rezultatima poslovanja koje je postigao Konzum u Hrvatskoj i BiH, Tisak, srpska Idea i bosanski TPDC. Nakon Konzuma slijedi grupa Mercator s konsolidiranim regionalnim prihodima od 2,64 milijarde eura. Na trećem mjestu Adria regije nalazi se srpski trgovački lanac Delta Maxi s nešto više od milijardu eura regionalnih prihoda u 2009. godini. Konzum je s prihodima od 1,54 milijarda eura prihoda samo u Hrvatskoj, ujedno i vodeći maloprodajni lanac u Hrvatskoj, a slijede ga Plodine i Metro Cash & Cary. 

- U zadnje dvije godine dolazi do porasta diskontnih trgovačkih lanaca poput Lidla i Kauflanda koji su nastavili svoje širenje i u druge zemlje Adria regije. Ovdje moramo istaknuti Lidl koji je bilježio najveći rast prihoda od prodaje s 2008. na 2009. godinu. Dolazi do ubrzanog trenda polarizacije kupaca pojavom diskontnih trgovaca. Sve je veći broj potrošača kojima je cijena najvažniji kriterij prilikom odabira proizvoda ili mjesta kupnje i oni se diferenciraju od kupaca koji traže proizvode iz višeg cjenovnog razreda, - objašnjava Slaven Ćurić, menadžer i financijski savjetnik u Deloitteu.

Što se tiče vlasničke strukture najvećih trgovačkih lanaca Top 10 liste Adria regije polovica vlasništva je iz neke od država regije dok je druga polovica trenutno u njemačkom ili austrijskom vlasništvu, a za veće maloprodajne lance koji su u Adria regiji očekuje se daljnje širenje prema Bugarskoj i Albaniji - ističe Ćirić

Davor Tolić, Research Manager u Ipsos Pulsu, ističe da svega 13 posto građana Hrvatske obavlja dnevnu kupnju (do 200 kuna) u kvartovskim, malim trgovinama, dok gotovo 22 posto građana kupuje u Konzumu, tjedne nabave hrane 24 posto njih najčešće obavlja u Konzumu, dok 15 posto ispitanika hranu u iznosu većem od 200 kuna kupuje u Kauflandu. Dolazi do trenda povećanja  udjela prometa u maloprodaji koji otpada na supermarkete, što ide na štetu manjih trgovina u gradskim kvartovima.

Istraživanjem se došlo i do rezultata da većina najjačih maloprodajnih grupa u Adria regiji nema internet trgovinu u svom poslovanju, čak i trgovački lanci koji prodaju preko interneta nemaju takav oblik prodaje rasprostranjem na svim tržištima na kojima su prisutni. Online kupovina se može vršiti u Konzumu ali samo u Hrvatskoj i BiH ili u Mercatoru ali samo u Sloveniji i Hrvatskoj. Programe lojalnosti ima samo polovica najvećih u regiji. Mercator je u tome vodeći, a slijede ga Konzum, Tuš, Metro CC te Billa.  (R. R.)