Arhiva

Besplatni financijski savjeti za one koji ne znaju s novcem

15. svibnja 2008.

lider.media

Dodajte lidermedia.hr u omiljeni Google izvor

Zagreb postaje svojevrsno središte za širenje savjetodavnog biznisa u regiji. Najveći nezavisni pružatelj financijskih usluga u Europi, njemački AWD, otvorio je središnji ured u Zagrebu, označivši tako tri godine snažnog rasta na hrvatskom tržištu

Iz Hrvatske će se širiti na tržište BiH i Srbije, tvrdi glavni izvršni direktor Wolfgang Prasser. S nezavisnim financijskim savjetovanjem u Hrvatskoj su započeli 2005. godine kad je otvorena podružnica u Zagrebu – danas ih je već 10 diljem Hrvatske. Pregled tržišta za klijente osigurali su kroz suradnju s cjelokupnim financijskim sektorom, ponajviše s osiguravajućim društvima, ali i s bankama i fondovima – s ukupno 13 partnerskih društava u Hrvatskoj.

AWD, osnovan 1988. godine u Njemačkoj, europska je grupacija za financijske usluge, od 2000. godine izlistana na Frankfurtskoj burzi. U većinskom je vlasništvu Swiss Life-a (86,2), a 10% drži obitelj osnivača. Posluje u 10 europskih država i pruža nezavisno financijsko savjetovanje za oko 2 milijuna privatnih klijenata. Uz tržišta Srednje i Istočne Europe, AWD posluje u Njemačkoj, Austriji, Velikoj Britaniji i Švicarskoj. U Europi je nekoliko kompanija sličnog profila koje također posluju izvan matičnih zemalja (većina ih je iz Njemačke). No jedino AWD polovicu svojih prihoda ostvaruje izvan matične zemlje.

AWD pruža usluge financijskog savjetovanja privatnim osobama. Klijentima ne nudi vlastite financijske proizvode nego nezavisno financijsko savjetovanje i planiranje na temelju analize trenutačne situacije klijenta. Financijsko planiranje provodi se prema platežnim mogućnostima klijenta, pri čemu se u obzir uzimaju svi rizici (ne)sigurnosti vlastitih primanja, kaže Tomislav Svetina, direktor AWD Hrvatska.

Većina Hrvata živi s novcem koji će tek sutra zaraditi. Uglavnom su klijenti jedne banke, jednog osiguravajućeg društva. Financijske su im mogućnosti zbog toga skučene. Tu uskače AWD koji svoje klijente besplatno savjetuje i ugovara najpovoljnije oblike štednje sa svojim partnerima od kojih naplaćuje proviziju. Proces počinje temeljitom, individualnom analizom financijskog stanja klijenta, utvrđuju se problemi, želje, mogućnosti, nakon čega se izrađuje individualni financijski koncept kontrole troškova i štednje.

Savjetovanje se temelji se na školovanim, profesionalnim savjetnicima. Trenutačno ih je u Hrvatskoj 56, a školuje ih se još 123. Plan je do 2012. imati čak 500 stručnih savjetnika.Da je to dobar biznis, posebno u ovom dijelu Europe, potvrđuju i rezultati poslovanja. Ukupni je prihod tvrtke lani porastao oko 5%, a prihod ostvaren u regiji porastao je čak 20%. (Gordana Gelenčer)