Dobre osiguravajuće kuće sada imaju priliku za biznis

Članice su prošle godine pokrile izvozno-kreditne poslove i investicije vrijedne 1,4 bilijarde dolara, što je 10-ak posto svjetske trgovine. Dobro je vrijeme i izvrsna prilika za industriju osiguranja jer agencije pokrivaju  političke i komercijalne rizike, kojih je u svijetu sve više.

Razgovarala: Bojana Božanić

Međunarodna organizacija čije su članice privatne osiguravajuće kuće i državne izvozno-kreditne agencije, koja bilježi gotovo 75 godina postojanja i okuplja 51 instituciju, prošle je godine bila zaslužna za čak 10 posto  pokrića svjetske trgovinske razmjene kroz razne modele osiguranja. Vodeća organizacija za taj specijalizirani dio industrije svojim glavnim adutom za toliko velike rezultate smatra razmjenu iskustva i informacija vezanih uz osiguranje i izvozne poslove. Kako je Hrvatska banka za obnovu i razvitak članica Praškoga kluba, asocijacije u Bernskoj uniji, pomoćnik direktora Unije Fabrice Morel bio je sudionik konferencije o poticanju izvoza, što smo iskoristili za razgovor o situaciji na tržištu.

• S obzirom na to da je HBOR član Praškoga kluba, možete li objasniti koje si je ciljeve ta organizacija zacrtala za ovu godinu? 

- Glavni je razlog postojanja Bernske unije organiziranje foruma na kojima izvozno-kreditne agencije i privatne osiguravajuće kuće mogu razmijeniti informacije o tržištu osiguranja, s naglaskom na osiguranju izvoznih poslova.
Praški je klub asocijacija pod kišobranom Bernske unije. Godine 1993. osnovale su ga nove izvozno-kreditne agencije iz Srednje i Istočne Europe. Kako za članstvo u Bernskoj uniji mora postojati određena razina poslovanja, odlučili smo pokrenuti Praški klub da bi novoosnovane agencije mogle razmjenjivati informacije, umrežavati se i imati koristi. Za članstvo nije važno koliki je biznis, ali kad se članice razviju i ispune uvjete, mogu se učlaniti u Bersnku uniju. No u praksi mnoge i nakon pristupanja Uniji odluče ostati u Praškom klubu. To je slučaj s izvozno-kreditnim agencijama Češke, Slovačke, Mađarske, Poljske, Slovenije, a u objema su asocijacijama i Južna Afrika, Tajland te Islamic Cooperation for Insurance and Investment Export Credit.

• Koje su prednosti članstva?

- Najvažnija je razmjena iskustva s članicama koje se bave sličnim poslovima, ali u različitim zemljama. Neke teme o kojima se raspravlja tehničke su prirode, poput one kako se svakodnevno odvija posao u vezi s osiguranjem izvoza, ali razmjenjuju se i informacije o tržištu na koje se želi izvoziti. Dakle, ako agencija odluči osigurati izvozne poslove na potpuno novo tržište, članice mogu pomoći jedna drugoj s informacijama o tom tržištu. Članice Praškog kluba, pa tako i HBOR, prepoznaju vrijednost sudjelovanja. Važno je da su u kontaktu i s egzotičnim zemljama, poput Sudana i Bocvane, ali i njihovim vladama, jer agencije su obično u državnom vlasništvu.

• Što Bernska unija znači za svjetsku trgovinu?

- Procijenili smo da su naše članice prošle godine pokrile izvozno-kreditnih poslova i investicija vrijednih 1,4 bilijarde dolara, što je 10-ak posto svjetske trgovine, dakle vrlo velika brojka. Osmislili smo načela, svojevrsan vodič za članice o tome kako voditi biznis u toj industriji, i sve ih se članice pridržavaju. Žele voditi biznis koji će biti dobar za klijente, državu i njih same.

• Kakva je budućnost asocijacije?

- Budućnost Bernske unije veoma je svijetla i pozitivna. Članice konstantno rastu, što znači da osiguravajuće kuće i izvozno-kreditne agencije smatraju Uniju i Klub zanimljivima za svoje poslovanje i žele se pridružiti. Rast će se i dalje, pogotovo u Praškom klubu. Dobro je da Uniju postaje poznata javnosti, što je jedan od naših ciljeva. Počeli smo objavljivati sve više podataka o industriji na svojim internetskim stranicama i želimo više promovirati industriju kao cjelinu, uključujući banke.

• Kakva je uloga HBOR-a u asocijaciji?

- HBOR je veoma poštovan član Praškog kluba. Svjesni smo da je bankarska aktivnost u njemu veća nego osiguravajuća, no riječ je o izvrsnom timu ljudi, zbog čega nam je drago da je ta institucija naša članica.

• S obzirom na situaciju na financijskom tržištu u čemu vidite priliku za članice Unije i Kluba?

- Dobro je vrijeme i izvrsna prilika za industriju osiguranja potraživanja i kredita. Izvozno-kreditne agencije mogu pokrivati rizike, i političke i komercijalne, kojih je u svijetu sve više. Naravno da će biti i više zahtjeva za odštetama, no riječ je o institucijama kojima je cilj u ovakvim vrmenima biti podrška nacionalnim ekonomijama. Dobre osiguravajuće kuće sada imaju priliku za biznis.