Franšize vladaju pariškim trgovinama

Kupovanjem neke franšize ne dolazi se samo do neke marke, odnosno brenda, već i do razrađenog know-howa dotičnog brenda, točnije skupa pravila i zahtjeva koje treba zadovoljiti.

Piše: Vanja Figenwald
[email protected]
Foto: Željko Jelenski

Imidž Hrvatske u Francuskoj čini se stvarno rapidno napreduje. Osim krajnje toplih signala nakon što je ta zemlja preuzela predsjedavanje Europskom unijom i kontinuiranog rasta gostiju u našim hotelima, taj se trend ogleda i na nešto pragmatičnijoj razini. Naime, usporedo su tim u Hrvatsku su stigli Claude Dimont-Mellac, izvršna direktorica kompanije Promosalons, i Christian Massa, šef međunarodne koordinacije te tvrtke, u želji da intenziviraju suradnju s hrvatskom poslovnom zajednicom putem svoga lokalnog ureda u Splitu.

Skup pravila

Kompanija je uspostavljena 1967. na inicijativu Pariške komore za trgovinu i industriju, Francuskog centra za međunarodnu trgovinu i Francuske federacije za specijalizirane sajmove. Danas ta mreža pokriva više od 120 zemalja svijeta, a predstavlja oko 70 sajmova i izložbi. Hrvatsku podružnicu osnovanu 2004. godine u Splitu vodi direktorica Tanja Matijašević. Dolazak u Hrvatsku Mellac objašnjava interesom za sektorima u kojima bi se mogla ostvariti suradnja poput poljoprivrede, graditeljstva, opreme za vinarstvo, hotelijerstvo i kućanstvo, iako se dosad ključni interes vrtio oko sajma franšiza, na kojem su sudjelovali i gospodarstvenici iz Hrvatske, a koji se održao u ožujku. Salon raste iz godine u godinu, u posljednje dvije godine udvostručio je izlagačku površinu, a rastu i broj izlagača (328 prije dvije godine, 439 ove) i posjetitelja.   

Temeljna nit vodilja je razmjena ideja, ali koliko se poslova sklopi, odnosno koja je njihova konkretna financijska vrijednost, na žalost se ne može utvrditi jer svi te podatke drže tajnima. S obzirom na to da je uloga Promosalonsa isključivo promocija, Mellac nije željela davati strateške savjete hrvatskim poduzetnicima zainteresiranima za franšizno poslovanje, ali natuknula je da treba imati precizan plan, ispitati temeljito tržište na kojem namjeravate pokrenuti neku franšizu i procijeniti koliko je neki brend isplativ na tom području. Napominje da se kupovanjem neke franšize ne dolazi samo do neke marke, odnosno brenda, već i do razrađenog know-howa dotičnog brenda, točnije skupa pravila i zahtjeva koje se treba zadovoljiti.

 Najbolje vrijeme
 
U Francuskoj je to tržište iznimno razvijeno i propulzivno, što najbolje ilustrira usporedba današnjih pariških ulica s onima prije, recimo, 30 godina. Danas trgovinama vladaju pretežno franšize velikih brendova, što nije bio slučaj prije kad su prevladavali privatni butici. U Hrvatskoj se tek nedavno počeo ozbiljnije razvijati interes za franšize i kupovanje stranih brendova.- Možete ili prvo ispitati tržište pa onda ići na sajam u želji da neki brend dovedete na to tržište ili jednostavno možete ‘loviti u mutnom’ i doći na sajam, vidjeti što se nudi i što je realno dovesti na neko tržište, pa pokušati. To je, dakako, riskantnija varijanta - objašnjava Mellac. Hotelijerstvo je nesumnjivo jedno od važnijih područja suradnje u kojem bi svoj interes mogli naći mnogi gospodarstvenici iz Hrvatske, a u Promosalonsu smatraju kako je činjenica da Hrvatska nije članica EU vjerojatno više olakotna nego otegotna okolnost. Samo očekivanje našeg ulaska, kojeg su svjesni svi iole ozbiljni poslovni ljudi, utječe pozitivno na sliku o Hrvatskoj kao sigurnom poslovnom okolišu, ali faktički ulazak u Uniju često zna izazvati pad entuzijazma s obzirom na niz negativnih ekonomskih šokova koji su se događali novim članicama.

Sada je, kažu, definitivno najbolje vrijeme za pokretanje poslova.Ako je suditi prema dosadašnjim rezultatima, franšizno poslovanje nije posebno pogođeno kreditnom krizom koja se iz SAD-a prelila, uglavnom u neznatnim količinama, na druga tržišta. Kakvi će dugoročni efekti biti ne može se još točno procijeniti. Mellac primjećuje da je potražnja u posljednje vrijeme pala, ali ne smatra da to nužno mora imati znatnog učinka na franšizno poslovanje. Ipak, dodaje da zasad nije moguće jasno procijeniti doseg problema. Jedan primjer koji navodi pokazuje da stvari ipak ne idu loše, bez obzira na opće ekonomsko usporavanje u svijetu, koje se osjeća ponajprije u osobnoj potrošnji. Prošli su tjedan, naime, imali sniženja i odaziv je bio izvrstan, što sugerira da kupovna moć još nije osjetno pala.