Generalturist službeno objavio partnerstvo s TUI-jem

Najveći europski turoperator TUI i Generalturist službeno su medijima predstavili početak partnerstva o kojem je, kako je Lider već pisao, krajem godine potpisan strateški ugovor. 

Strateškom partnerstvu Generalturista i TUI Austrije (TUI-jeve tvrtke zadužene za tržišta srednje i istočne Europe) pridružila se i slovenska agencija Sonček, s najvećom prodajnom mrežom u Sloveniji koja s TUI-jem surađuje desetak godina i koja bi Generalturistu trebala prenijeti know how, udružiti marketinška sredstva i maloprodajnu mrežu.  TUI je već prisutan na hrvatskom tržištu kroz agenciju Gulliver Travel u receptivnom dijelu poslovanja, a s Generalturistom želi uspostaviti jaku prodajnu mrežu u outgoing segmentu (odlaska putnika u inozemstvo). -  Kroz franšizni odnos s TUI-jem Generalturist kreće u rebranding i dobit će najbolje dobavljače i partnere. Do travnja bismo trebali rješiti prilagodbu softvera, educirati zaposlenike i rebrandirati prodajna mjesta. U ukupnom turističkom prometu Generalturist sudjeluje sa 10 posto udjela, a u outgoing i korporativnom segmentu oko 20 posto. Vjerujemo da će se ti postoci s TUI-jem mijenjati. U Sloveniji TUI ima 12 milijuna eura prometa, a u Hrvatskoj za sada oko milijun, tako da ima puno prostora za rast,  teško vjerovati da slovensko tržište ima 12 puta veći potencijal od hrvatskog - najavio je Pećarević.

Generalturist je u outgoingu i korporativnom dijelu prošle godine osjetio pad prometa od 25 posto, no i ove godine ne očekuju se veliki pomaci, s obzirom na stanje na tržištu i činjenicu da su najveći klijenti turoperatora velike tvrtke o čijim će poslovnim potezima ovisiti korporativni segment putovanja u Generalturistu. TUI-jevi proizvodi prodavat će se u Generalturistovim poslovnicama već ovo ljeto, no prvi čarteri iz Zagreba mogu se očekivati tek 2011. godine.
TUI već tradicionalno ima običaj ulaziti na nova tržišta putem strateških partnerstva s najboljim tvrtkama u zemlji, sa Sončekom posluje skoro deset godina, no trebalo je sedam godina da uđe u vlasničku strukturu s udjelom od 20 posto.

- Ne očekujemo da će outgoing segment u Hrvatskoj doživjeti veliki bum u idućih nekoliko godina, no u Hrvatskoj vidimo velike šanse za rast avioprometa i veći volumen turističkog prometa. Prvi korak je jačanje prodajne mreže, a sve ostalo je pitanje povjerenja među partnerima. TUI-ju nije strateški interes ulaziti u vlasništva tvrtki niti na taj način želi dominirati. Želimo jako partnerstvo s lokalnom tvrtkom koja najbolje poznaje tržište i potražnju Hrvata za putovanjima. - napomenuo je direktor TUI Austrije Klaus Pűmpel. Prema podacima TUI grupe, tvrtka je 2008. ostvarila ukupan promet u turizmu u iznosu od 18.6 milijardi eura, posjeduje šest aviokompanija i 155 zrakoplova, 150 tisuća hotelskih kreveta u 238 objekata, od kojih je 65 posto kategorizirano sa četiri, a 23 posto pet zvjezdica. Od ulaska u partnerstvo s kruzing kompanijom Royal Caribbean TUI je postao i vlasnik putničkih brodova.  (Željka Laslavić)