Hrvatska može biti dobra prilika za ulaganje

Područje koje pokriva 3M golemo je jer trenutačno imaju 100 do 150 tisuća proizvoda, s time da su najuspješniji u izradi zdravstvenih proizvoda i u elektronici

Jedna od najinovativnijih tvrtki na svijetu, s godišnjim prihodom od tri milijarde dolara i rastom od 8,3 posto, u Srednojoj i Istočnoj Europi, traži nove mogućnosti investiranja. Tvrtke u koje bi uložili moraju biti profitabilne, s dobrim menadžmentom

Piše: Željka Laslavić
Foto: Dražen Lapić

Iako mnogo ljudi nikada nije čulo za tu tvrtku, svi se svakodnevno susrećemo s proizvodima 3M-a. Disketa, video-kaseta, magic tape, Post-it, samo su neki od proizvoda široke potrošnje koje je 3M izumio i bez kojih je život danas nezamisliv. Ne postoji nijedan računalni sklop, mobitel ili automobil, registarska pločica ili prometni znak koji u sebi nema njihovu komponentu. Tvrtka s više od 100 godina postojanja podijeljena je u šest segmenata poslovanja, od kojih najveću zaradu donosi izrada zdravstvenih proizvoda, a najveći rast prometa elektronika. Simpatičan i jednostavan George W. Buckley koji se na najvišoj funkciji nalazi oko godinu i pol dana, za vrijeme svoga prošlotjednog boravka u Zagrebu, ispričao je Lideru kako upravljati tvrtkom na temelju koje se od početka izračunava Down Jones indeks i čiji prihod od 22,9 milijardi dolara bilježi godišnji rast od 8,3 posto.

• Možete li nam točno reći koje su vaše ambicije u ovoj regiji?
- Trenutačno tragamo za tržištima izvan granica EU, promatramo brzorastuća tržišta i tražimo nove prilike za ulaganja. Zbog toga smo došli u Hrvatsku.

• Koji su glavni uvjeti za otvaranje proizvodnih pogona u ovoj regiji? Je li Hrvatska, prema vašem mišljenju, plodno tlo za proizvodnju?
- Kada kupujemo lokalnu tvrtku doživljavamo ju kao sjeme koje ćemo uzgajati. Ta kompanija mora raspolagati vješti-nama koje nam trebaju, mora biti profitabilna, s dobrim menadžmentom. To je preduvjet za rast i otvaranje pogona. Nakon toga dolaze investicije u pogon i novi zaposlenici. Hrvatsku doživljavam kao dobru priliku za ulaganje.

• Je li istina da se svaka prosječna osoba na svijetu dnevno susretne sa 13 3M-ovih proizvoda, a da toga uopće nije svjesna?
- Da, to je čudnovat podatak. Na primjer, svaki mobitel ima 3M-ovu komponentu i na displayu i u konekcijama. Svaki automobil na svijetu također ima barem šest do dvanaest 3M-ovih komponenti koje su opet sastavljene od dvanaest drugih komponenti i tako dalje.

• Kako to da ljudi ne znaju za vašu sveprisutnost? Je li vam to u interesu ili je postojanje tih proizvoda toliko normalno da se više nitko ne pita za njihovo podrijetlo?
- Proizvodi s kojima se ljudi najčešće susreću proilaze iz sektora robe široke potrošnje, poput Scotch proizvoda, Post-it blokova. Takvi suproizvodi korisnicima vidljivi. No, tisuće naših proizvoda i opreme namijenjenih proizvođačima nisu dostupni prosječnom potrošaču. Postoji i kulturni aspekt cijele priče. Mi smo kompanija iz središnjeg dijela Amerike poznata po svojoj skromnosti i tihoj prirodi. To je ono što jesmo - tihi i skromni.

• Koliko točno proizvoda trenutačno imate u proizvodnji?
- To zapravo nitko ne zna. Procjenjuje se negdje između 100 i 150 tisuća diljem svijeta.

• Koliko tih proizvoda svake godine otpada, a koliko se novih se rađa?
- Ovisno o tržištima. Vijek trajanja Scotch proizvoda i elektronike ne može se uspoređivati. Dok jedni traju dvadeset, drugi prestaju biti aktualni za tri godine. Broj proizvoda ne određuje život 3M-a. No, ako govorimo o prosjeku, možemo reći da se svaki proizvod zamjenjuje svake četiri godine.

• Imate li jedinstveni sustav upravljanja nad svih šest sektora ili svaki ima svoj menadžment?
- Imamo različite modele upravljanja sektorima, poput Uredskog pribora i robe široke potrošnje koju distribuiraju i koriste klijenti poput Walmarta te one namijenjene industrijskom svijetu. Drukčije su tržišne niše, ali uvijek težimo pov-ratu uloženog kapitala i rastu prodaje. S obzirom na to da izmišljamo nova tržišta i da imamo vrlo mnogo patentiranih inovacija, bolje su i marže i veći profit od tih proizvoda.

• Koja je ukupna vrijednost 3M-ove imovine?
- Najbolji pokazatelj vrijednosti naše kompanije jest vrijednosti na burzi koja iznosi oko 55 milijardi dolara u dionicama. To nas stavlja među prvih 100 kompanija u SAD-u po prihodima i među prvih 30 u tržišnoj kapitalizaciji.

• Koliki vam je povrat investicije i koliki postotak od godišnjih prihoda ulažete u daljnji razvoj 3M-a?
- Povrat na investirani kapital iznosi oko 22 posto. Ulažemo 1,4 milijarde dolara u istraživanje i razvoj, i oko 22,9 mili-jarde u prodaju. U portfelju trenutačno imamo oko 27 tisuća patenata koji će u sljedeće četiri godine porasti na 50 tisuća.

• Koji je bio vaš najveći zadatak nakon preuzimanja funkcije predsjednika Uprave?
- Trebao sam naći investicijski modul koji bi pridonio daljnjem razvoju tvrtke. 3M, se naime, tada suočavao s određenim nedostatkom kapaciteta za proizvodnju. Moj je posao da stvorim uvjete za investiranje u kapacitete i dok taj investicijski proces ne bude gotov, Wall Streat će čekati i promatrati. No, naša kompanija je vrlo jaka i sve će te investicije u budućnosti biti dugoročno vrijedne. Prije smo bili kompanija sa sporim rastom na godišnjoj razini od oko tri do četiri posto, a sada ciljamo na barem osam posto u kratkoročnom razdoblju, a dugoročno gledano još i više.

• Preferira li 3M greenfield projekte ili akvizicije?
- Neki misle da se u akvizicije ulazi isključivo radi okrupnjivanja, ali to nije istina. Ponekad kupujući tvrtku kupujete i tehnologiju koja vam nedostaje. Kao primjer bih naveo našu ovogodišnju akviziju tvrtke Brontes koja nam je bila vrlo važna za naš sektor u zdravstvu, za izradu zubarske tehnologije. Ta je tvrtka razvila sustav interoralnoga elektroničkog skeniranja zubi. Mogli smo i sami razvijati tu tehnologiju, ali za stvaranje gotovog proizvoda trebalo bi nam barem šest godina. Također, kupili smo i tvrtku Elyria u Ohiu, koja nam je trebala radi dostupnih kapaciteta. Mogli smo graditi nove kapacitete, ali za to bi nam trebale dvije godine. Ponekad kupite zbog kapaciteta, ponekad zbog tehnologije, ponekad radi novih proizvoda. Što se tiče greenfield investicija, imamo dosta novih kapaciteta u Kini u kojoj je velika potražnja za našim proizvodima pa ćemo do kraja ove godine imati deset proizvodnih kapaciteta u Kini.

• Koje je vaše mišljenje o bumu private equityja, posebice na američkom tržištu?
- Mislim da je tržište private equityja sazrijelo u posljednjih nekoliko godina. Private equity tvrtke su u početku bile na vrlo lošem glasu jer su kupovale tvrtke, ogoljivale im imovinu i zatim ih prodavale. Dobre private equity tvrtke sada djeluju mnogo promišljenije. Fokusiraju se na dugoročne ciljeve, investiraju u uslugu i tehnologiju, jer su shvatiei da kada nakon tri do pet godina budu izlazile iz neke tvrtke, za sobom moraju ostaviti neku vrijednost. Takve tvrtke drukčije posluju od tvrtki na burzi, one na sebe preuzimaju veliki rizik. Mislim da je private equity generalno zdrav za poslovno tržište.

• Predstavljaju li one na neki način konkurenciju?
- To su privatne tvrtke i nemaju toliko okova poput tvrtki koje kotiraju na burzi, imaju veću slobodu. Negativna je strana da naganjaju ugovore i upravljaju cijenama. No, na kraju cilj nam je svima isti, a to je povrat investicije. Naše se poslovanje ne preklapa jer su naše akvizicije manje manje od onih za koje su private equity tvrtke zainteresirane. Kupujemo kompanije čija je vrijednost između 25 i 40 milijuna dolara, a oni ciljaju mnogo više.

• Koji je vaš upravljački stil i možete li ga povezati s liderskim sposobnostima koje čovjek na vašoj poziciji mora imati?
- Većinu vremena trošim na pravne i financijske poslove i rješavanje tužbi, većinom u SAD-u, na stvaranje poslovne strategije i na akvizicije. Obožavam vrijeme provoditi s kupcima i zaposlenicima jer općenito volim ljude. Glavne spo-sobnosti su - debela koža, hladna glava i smisao za humor. Trebate znati odabrati dobre ljude koji će vas slijediti, a to zahtijeva i vašu dobru etiku. Važan je i jak želudac jer odluke koje donosite, najčešće na osnovi malo informacija, morate donijeti vrlo brzo. Tu je i dobra intuicija i napokon hrabrost jer bez nje ne možete biti kvalitetnih promjena u kompaniji.

• Jeste li ikad morali ‘prijeći’ preko nekoga da biste postigli svoje ciljeve?
- Uza sve odgovornosti čovjek mora ostati poštena osoba. Ljudske vrijednosti uvijek su na kušnji, ali nikad nisam nikoga 'prešao' da dođem do nekog posla. Nikad nisam i nikad neću.

• Koji je omjer racionalizma i optimizma koji koristite u poslovanju?
- Mislim da ne možete biti kreator i izumitelj ako niste optimist. Da izgradite neku tvrtku, morate biti sanjar. Često kole-gama ispričam omiljenu rečenicu iz starijeg filma Južni Pacifik....’Ako nemate san, kako mislite da će vam se snovi ostvariti.’ Sa snom sve počinje, no treba dobro poznavati granicu između sna, fantazije i halucinacije.

• Kako netko uopće može konkurirati 3M-u?
- Ovisno o segmentu poslovanja. U poslovnom svijetu postoji 6 smrtonosnih konkurentskih oružja: cijena, tehnologija, distribucija, brand, usluga i ljudi. Ultimativno oružje je cijena. Trebate djelotvornu proizvodnju, malo otpada, visok pri-nos, efikasnu nabavu sirovina, briljantne inženjere i znanstvenike i na kraju - ljude koji će osmisliti najjednostavniji način rješavanja problema. Jednostavnost je prekrasna, brza, jeftina i pouzdana.