Kako da vas primijete lovci na nove menadžere

Nazovu li vas iz kompanije za novačenje i zatraže li od vas mišljenje o vašem bivšem kolegi, iskoristite to za povezivanje s lovcem na glave. Takve se stvari cijene i pamte. Dožive li vas kao osobu od pomoći, netko će pokušati pomoći i vama.

Pripremio Vanja Figenwald
[email protected]

Umjesto da prljaju ruke na nemilosrdnom tržištu rada, lukavi direktori znaju kako preokrenuti proces i dobiti ponudu za posao. Vrlo često specijalizirane kompanije imaju zadatak naći najbolje zaposlenike za kompanije koje ih unajme, ali ta radna mjesta uglavnom nećete naći na zavodu za zapošljavanje ili u oglasima - jedini je način da se iskoristi prednost tog‘skrivenog’ tržišta rada da vas primijete oni koji novače direktore.  Ako želite privući pozornost lovaca na talente, valja imati na umu da morate biti dobri u onome što radite. Kit Bingham, šef u tvrtki specijaliziranoj za nalaženje direktora Odgers Berndtson, najbolje je to svojedobno rekao u jednom intervjuu: 'Primijeti se uspjeh, zato je najbolji način da vas primijete biti izvrstan u onome što radite.' S vremenom kvalitetne ljude primijete naprije u njihovoj organizaciji, a nakon toga najčešće i izvan nje.

‘Guranje’ svog imena
Niz je načina poboljšanja svog ugleda izvan matične organizacije. Primjerice, razni skupovi vezani uz posao koji radite vrlo su dobro mjesto za ‘guranje’ svog imena i mišljenja izvan organizacije. - Većina industrijskih sektora ima udruge koje održavaju redovite konferencije i skupove. Ako ste željni pozornostii probijanja, ponudite se za govornika na takvim događanjima i sudjelujte u raspravama - savjetuje Peter Felix, predsjednik Udruge konzultanata za traženje menadžera. Odmah iza toga, ako ne i ispred, sljedeći je ključan korak, mediji. - Tvrtke zadužene za traženje menadžera primijetit će vašu citiranost u medijima i uzeti je na znanje - kaže Iraj Ispahani iz Korn/Ferry Whitehead Manna, tvrtke zadužene za traženje menadžerskih talenata.   

Imidž u medijima
On predlaže pisanje članka ili kolumne. U tom su smislu strukovne publikacije dobro mjesto za početak, tako da nije loše obavijestiti svoj PR ili marketinški odjel da ste zainteresirani za sudjelovanje u realizaciji strukovnih izdanja kako bi se stvari pokrenule u tom smjeru. Treba upotrebljavati, ali promišljeno, i famozni 'networking', odnosno komunicirati s raznim ljudima, bilo neformalno bilo formalno. Ispahani upozorava da nije svako umrežavanje dobro umrežavanje. - Mislite li zaista da je neka poslovna tema interesantna, napisati pismo uredniku novina i potruditi se da to bude objavljeno jedan je od načina poboljšanja percepcije o vama. Vrlo je korisno biti doživljen kao netko s relevantnim mišljenjem - nastavlja Ispahani.
Što više ljudi čuje za vas i zna vaše ime, to je više izgleda da će lovac na glave isto čuti za vas, no bit umrežavanja nije upoznati što više ljudi, nego upoznati prave ljude. - Umrežavanje je aktivnost temeljena na istraživanju. Nije stvar u nasumičnom razgovaranju s nekim ljudima koje poznajete, to je aktivan proces. Trebate biti dobro organizirani i pripremiti zamah - dodaje Felix.

Novi kontakti
Sve to uzima vrijeme, zato ste zaposleni morate naći vremena za to i činiti sve suptilno i s taktom. Seminari i konferencije dobra su mjesta za uspostavu novih kontakata, ali nemojte zato zaboraviti razviti mrežu u svojoj kompaniji. Naravno, u modernim je vremenima i niz načina za umrežavanje na internetu, samo treba biti svjestan da nisu svi prikladni za vas. - Online mreže poput LinkedIna, namijenjenog profesionalcima, dobar su način za dijeljenje svoje mreže, pridruživanje tuđima i povećanje vidljivosti - kaže Ispahani. - No ima i društvenih mreža koje se ne ubrajaju u tu profesionalnu kategoriju. Treba stoga pažljivo upotrebljavati umrežavanje.  Sljedeća su stvar važna za jačanje vlastita ugleda u širim okvirima, dakako, prijatelji na visokim položajima koji mogu jamčiti za vašu profesionalnu sposobnost, čime dobivate na kredibilitetu. Korisno je stoga imati prvaka, nekoga tko može biti stariji mentor u kompaniji ili netko s kime ste radili, a blizak je tvrtkama za novačenje talenata. - Imati takvu treću stranu od povjerenja može itekako pomoći - kaže Bingham.

Uđite u bazu
Možda očit, ali ne zato zanemariv, način jest i najizravniji - kompanije za novačenje imaju velike baze podataka s potencijalnim kandidatima, i ako želite da znaju za vas, morate se ondje naći. No, nemojte samo slati naokolo svoje životopise svakoj takvoj kompaniji koju znate. - Važan dio izgradnje karijere jest i identificiranje konzultanata relevantnih za vašu industriju i karijeru - objašnjava Felix. Pretraživanje po internetu vjerojatno je najbolji način nalaženja tvrtki koje odgovaraju vašim potrebama. Kad nađete te kompanije, Ispahani predlaže slanje e-poruke za upoznavanje koja bi trebala pratiti telefonski poziv. Ako ste napisali članak ili postigli nešto što smatrate važnim za karijeru koju želite, dajte im do znanja i zamolite da to unesu u svoju bazu podataka.
- Važno je da menadžeri svoj odnos s kompanijama za novačenje počnu graditi i prije kretanja u potragu za novim poslom - naglašava Ispahani.
Moraju graditi taj odnos i biti u kontaktu s istraživačima i partnerima u toj kompaniji tijekom razvoja njihove karijere. Ako vas nazovu iz kompanije za novačenje i traže od vas mišljenje o vašem bivšem kolegi, iskoristite to za povezivanje s lovcem na glave. Nazove li vas netko iz kompanije za novačenje da bi vas pitao za mišljenje o nekome s kim ste radili u prošlosti, budite od pomoći i uzvratite poziv. Takve stvari cijene se i pamte. Dožive li vas kao osobu od pomoći, netko će pokušati pomoći i vama.

Promjena karijere
Otvorite um za drugu karijeru i poslove koji bi vas mogli zadovoljiti

Klasične fraze poput ‘jak timski igrač’ zamijenite jakim aktivnim glagolima koji pokazuju rezultate. Najbolje je prezentirati rješenje problema jer, u krajnjoj liniji, poslodavac zapošljava nekoga da mu riješi probleme. Proljetno čišćenje ne mora se odnositi samo na stan ili kuću, i karijeru se može malo obrisati od prašine.  - Najbolja stvar koju možete napraviti da biste dobili drugi posao jest znati kamo zapravo želite ići - kaže Win Sheffield, trener za karijeru u tvrtki Five O’Clock Club.  To ne znači da morate proniknuti u tajne svemire i smisla života, nego imati otvoren um za drugu karijeru i poslove koji bi vas mogli zadovoljiti. Drugo, izvadite svoj životopis iz ladice. Sheffield objašnjava da poslodavci životopis čitaju u prosjeku deset sekunda, zato bi oni koji imaju radno iskustvo kraće od deset godina trebali životopis zbiti na jednu stranicu. Klasične fraze poput ‘jak timski igrač’ zamijenite jakim aktivnim glagolima koji demonstriraju rezultate. U tom smislu najbolje je prezentirati rješenje problema jer, u krajnjoj liniji, poslodavac zapošljava nekoga da mu riješi probleme.

Socijalne mreže
Imate li profil na nekoj društvenoj mreži, prije svega na LinkedInu, obnovite ga i dodajte linkove na sve stranice koje pokazuju vaš rad. Uz to pokušajte maksimalno povećati broj svojih kontakata, čak i obnavljanjem kontakata s bivšim kolegama. Otvorite svoj profil na Facebooku tako da potencijalni poslodavci mogu vidjeti sve relevantne informacije o vama i, dakako, nemojte zaboraviti pokušati se prikazati što više u pozitivnom i profesionalnom svjetlu.
Nadalje, obnovite malo svoje poslovne vještine. Informirajte se o najnovijim trendovima, tehnologijama i metodama u području kojim se bavite ili se želite baviti. Nije loše ni, ako imate vremena i novca, proširiti vidike upisivanjem tečaja ili seminara koji bi vam mogao pomoći u usavršavanju vještina ili stjecanju novih.

Suptilna priča
Umrežavanje na poslu i izvan njega posebno je važno upravo dok ne tražite aktivno posao, zato što u takvoj situaciji vi imate prednost pri upoznavanju novih ljudi. Naime, ljudi s kojima komunicirate neće se bojati da će se cijeli razgovor vrtjeti oko vašeg traženja posla.  Posljednje, sastavite kratki ‘hvalolog’ (engl. bragalogue), odnosno kratku priču koja će sadržavati informacije koje najbolje opisuju tko ste i što ste dosad radili. Tako pripremljenu priču pokušajte primijeniti, naravno suptilno, u razgovorima s ljudima kojima to može biti važno, primjerice sa svojim šefom ili onima za koje vjerujete da bi vam mogli pomoći u traženju novog posla.