Kako izabrati idealnog brokera

Mali ulagači našli su se na tržištu kapitala prije nego što su naučili osnovne postulate ulaganja - na burzi se ne ulaže novac potreban za osnovne životne potrebe, ne uzima se kredit za kupnju dionica, ne postoje potpuno sigurne dionice. No ni brokeri ih nisu dočekali spremni.

Piše: Tomislav Poljak

Javne ponude državnih i privatnih tvrtki i (ne tako davno) pozitivna burzovna klima privukle su stotine tisuća novih ulagača. Nedugo zatim krize na svjetskim i domaćoj burzi neiskusne su ulagače naučile nekim lekcijama, ali na teži način. Naime, ulagači na razvijenijim tržištima kapitala uglavnom su naviknuti na uspone i padove burze te na činjenicu da se na burzi može i izgubiti pa su znatno realniji u očekivanjima dobiti. Mali ulagači, privučeni velikim rastom burze u nas, našli su se potpuno nespremni na tržištu kapitala i to prije nego što su naučili osnovne postulate ulaganja na burzi - nikada se ne ulaže novac koji je potreban za osnovne životne potrebe, ne uzima se kredit za kupnju dionica, na burzi ne postoje potpuno sigurne dionice ili informacije o njima. Veliku su ulogu u tome odigrali i brokeri koji nisu bili spremni na toliki interes novih investitora.   

 Moralo je bolje

Uloga brokera morala je biti veća i kvalitetnija. Tome svjedoče brojne reakcije malih ulagača koji su u vrijeme najveće gužve oko IPO-ova uglavnom bili nezadovoljni uslugama brokera i brokerskih kuća. To potvrđuju u izravnim kontaktima, ali i na brojnim forumima, na kojima su najčešće rasprave o tome koja brokerska kuća nudi bolju i bržu uslugu, uz manju naknadu. Pravo je pitanje jesu li pojedini brokeri, brokerske kuće i različiti savjetnici doista spremni na sve ono što bi trebalo ponuditi klijentima? Većina brokerskih kuća nudi cijeli spektar usluga, druge su specijalizirane za upravljanje portfeljima. Visine brokerskih provizija kreću se od 0,5 posto pa do 2 posto vrijednosti transakcije (uz iznimku povremenih akcija).

Važni su i kanali plaćanja - internet je jeftiniji od telefona. Za transakcije od nekoliko stotina tisuća kuna brokerska provizija pada na pola posto, a za niže iznose neke brokerske kuće naplaćuju fiksne iznose. No malim ulagačima trošak transakcija nije glavni razlog za odabir neke brokerske kuće, često su to preporuke. To i ne čudi jer su zarade do kraja prošle godine bile više nego dobre pa je malo tko mario kolika je provizija, samo ako bude dobro zaradio u kratko vrijeme. Građani se na različite načine odlučuju za brokera, od odabira abecednim redom do odabira one kuće čiji im je ured najbliži.

Prednosti i mane

U maloj anketi koju smo proveli manjim je ulagačima najvažnija bila usluga, ljubaznost i brzina. Kod brokerske kuće Rast kao prednosti ističu vrlo dobro i pregledno napravljenu web stranicu namijenjenu za online kupnju i prodaju dionica, jednostavnost (za početak rada nije potreban ni potpis, ni ovjeravanje ugovora kod javnog bilježnika, dovoljno je registrirati se na stranici, uplatiti polog i istu minutu početi s online kupnjom i prodajom dionica od 0 do 24 sata). Nedostatak je upravo polog od najmanje 5 tisuća kuna i provizija vezana uz ostvaren promet.

I za Fimu kažu da su prednosti u jednostavnoj i brzoj registraciji, također nije potrebna ovjera ugovora kod javnog bilježnika, dovoljno ga je samo potpisati i poslati poštom. Nalozi se mogu zadavati, popravljati i stornirati od 0 do 24 sata i nije obvezna visina svote koja se mora položiti na račun, već samo onoliko koliko klijent želi. Nedostatak? Provizija viša od nekih drugih brokerskih kuća.

Za Prvu Generaciju on line korisnici brokerskih usluga kažu da su njihove prednosti niska provizija, to što nije obvezna visina svote koja se mora položiti na račun, a kao nedostatke navode zadavanje naloga u određeno vrijeme i ovjeru ugovora kod javnog bilježnika.  Što se Abacus Brokera tiče, njihove su prednosti niska provizija, neobavezna visina svote koja se polože na račun i prikazivanje stanja na burzi. Kao nedostatke navode ovjeru ugovora kod javnog bilježnika i mogućnost mijenjanja naloga samo od 10 do 16 sati ( iako se nalozi mogu zadavati 24 sata na dan). Za Complete Line klijenti navode slične prednosti, a zamjeraju im ovjeru ugovora i to što web stranicu s izvještajima s burze mijenjaju samo prema vlastitoj procjeni i stanju na burzi.

Danas su sve popularniji online brokeri, kupnja dionica pritiskom tipke na kompjutoru. Takvi će brokeri za korisnika otvoriti račun u Središnjoj depozitarnoj agenciji, a putem dobivenog PIN-a će se identificirati kao vlasnik nekoga vrijednosnog papira. No svi bi trebali savjetovati isto - na burzi se igra novcem koji nije nužan za bilo kakve egzistencijalne potrebe. Dakle, preporučljivo je ulagati dio štednje, koji ulagačima nije potreban dulje vrijeme i koji, u slučaju većeg gubitka, neće ugroziti sigurnost i egzistenciju ulagača.