KIO Orahovica: Dokazani izvoznik pred izazovom dokazivanja i na vlastitu tržištu

Proizvođač koji 78 posto proizvodnje izvozi i vodeći je brend keramičkih pločica u Srbiji i BiH, u modernizaciju proizvodnje uložio je više od 230 milijuna kuna. Ta će se ulaganja isplatiti samo ako uspije s hrvatskog tržišta potisnuti konkurenciju iz Španjolske i Italije

Piše: Ozren Štiglić
[email protected]
Foto: Željko Jelenski

Nakon što je prije nekoliko godina sagradila dva nova proizvodna pogona, orahovačka tvornica KIO keramika zaokružuje višegodišnji investicijski ciklus u modernizaciju proizvodnje investicijom od 37 milijuna kuna u staroj tvornici u Orahovici. U orahovačkoj tvornici u tijeku su radovi na zamjeni dviju starih dotrajalih peći jednom novom, najsuvremenijom, velikog kapaciteta. Investicija je realizirana putem leasinga, s 20 posto vlastitih sredstava.
Darko Krmpotić, predsjednik Uprave i većinski vlasnik, ističe da će KIO nakon završetka montaže ove peći, zajedno sa suvremenim pogonima u Rujevcu i postrojenjem za ekstrudirane pločice, postati jedna od najsuvremenijih tvornica keramike u Europi.

KIO posluje na dvije lokacije, na matičnoj u Orahovici gdje postoje dva proizvodna pogona te u Rujevcu, pokraj Dvora na Uni. U Orahovici se proizvode suho prešane keramičke pločice za unutarnje oblaganje te ekstrudirane pločice otporne na atmosferske uvjete za oblaganje vanjskih površina. U Rujevcu se proizvode prešane pločice za unutarnje i vanjsko oblaganje. Tvornica u Rujevcu počela je s radom 2004. godine i rezultat je investicije od 120 milijuna kuna koja je omogućena kreditom HBOR-a i Fonda za regionalni razvoj i zapošljavanje, uz 20 posto vlastitih sredstava. Godine 2004. KIO je na isti način otvorio i suvremenu liniju za proizvodnju ekstrudiranih pločica u Orahovici, investicijom vrijednom 74 milijuna kuna.

Imperativ - osvajanje hrvatskog tržišta

KIO danas zapošljava 536 djelatnika, uglavnom srednje, više i visoke stručne spreme. Suvremena tehnologija proizvodnje zahtijeva visokostručni kadar i tu tvornica ima teškoća, jer se stručni ljudi teško odlučuju na zapošljavanje u relativno izdvojenoj sredini. Ipak, rast zaposlenih je u stalnom usponu pa od 1997. godine do danas iznosi 80 posto. Danas KIO proizvodi na godinu 6,5 milijuna četvornih metara raznih keramičkih pločica, a maksimalni kapacitet proizvodnje iznosi 7,5 milijuna. Tvrtka je 2007. godine izvezla 78 posto proizvodnje, dok je ostatak od 22 posto plasiran na hrvatsko tržište. Od izvezenih pločica 45 posto je prodano u Srbiju, 32 posto u Bosnu i Hercegovinu, a 23 posto u zemlje EU.

Darko Krmpotić tvrdi da taj veliki udjel izvoza u cjelokupnoj prodaji predstavlja opterećenje za tvornicu. Visoke cijene energenata, skupi transport, čvrsti tečaj kune i nepostojanje stimuliranja izvoznika nepovoljno djeluju na poslovne rezultate i opterećuju bilancu. KIO na hrvatsko tržište uspijeva plasirati količinu koja zadovoljava samo 10 posto potreba. Iako nemaju domaće konkurencije imaju velikih problema s prodajom u Hrvatskoj, u koju se na godinu uveze keramičkih pločica u vrijednosti 285 milijuna kuna, a to je stvarno velika brojka. Tu KIO vidi svoju šansu, zapravo to je za KIO imperativ. Tvornica se mora mnogo jače pozicionirati na domaćem tržištu, jer danas je brend KIO poznatiji u inozemstvu nego u Hrvatskoj.

Kvalitetom, konkurentnošću i nastupima na glavnom sajmu keramike u Bologni, tvornica je stekla ugled koji kod kuće nema. Samo uz porast prodaje na hrvatskom tržištu KIO može opravdati velike investicije u modernizaciju proizvodnje. Sada svoje proizvode prodaje u vlastitim prodajnim salonima u Zagrebu, Koprivnici, Osijeku, Slavonskom Brodu, Orahovici i Rujevcu. Svoje proizvode plasira i preko velikih trgovačkih lanaca Pevec, Gramat, Brodomerkur, a veće količine pločica izravno kupuju i građevinske tvrtke poput Tehnike, Konstruktora i Zagorje Tehnobetona koje ih ugrađuju u objekte koje grade. Sa Zagorje Tehnobetonom u tijeku je posao opremanja stambenih objekata u Zagrebu gdje je plasirano 30.000 četvornih metara pločica.

Predsjednik Uprave Tehnobetona Miroslav Bunić rekao je za Lider da su zadovoljni suradnjom i namjeravaju ju nastaviti. Tomislav Vranarić, voditelj asortimana keramike, sanitarija i rasvjete u trgovačkom lancu Pevec, rekao je da suradnja Pevec grupe s KIO keramikom traje nekoliko godina i od početka se razvija u pozitivnom smjeru. KIO keramika je prepoznala Pevec grupu od samih početaka i razvoja prodajnog programa keramike kao kvalitetnog i stabilnog partnera. U razvoju novih linija i modela keramike podržavaju ih kako u idejama, tako i u prezentacijama unutar svojih prodajnih centara. Veliki pomak dogodio se i u dizajnerskom dijelu pa KIO stoji rame uz rame s vodećim talijanskim proizvođačima keramike.

Pločice s potpisom talijanskog dizajnera

Krmpotić se žali na neredovno plaćanje isporučene robe, a kaže i da velik dio potraživanja naplaćuju kompenzacijama u sanitarnoj opremi koju onda nude u svojim salonima u kojima se prodaju kompletne kupaonice. S naplatom pločica koje izvoze nemaju teškoća jer uvijek ugovaraju avansno plaćanje, što u Hrvatskoj ne mogu postići. Ipak, KIO svoju budućnost mora graditi na hrvatskom tržištu na kojem postoji velika potreba za keramičkim pločicama jer na izvozu nema velike zarade. Nužnost agresivnijeg marketinga i stvaranja ozbiljnog brenda na hrvatskom tržištu u tvornici prepoznaju i nadaju se da će uspjeti. Zanimljivo je da je u regiji, konkretno u Srbiji, Makedoniji te Bosni i Hercegovini, brend KIO vodeći brend i mnogo jači od talijanskih i španjolskih konkurenata. Začuđuje tako slaba pozicija u Hrvatskoj, s obzirom na to da je KIO kvalitetom i cijenom ne samo ravnopravan nego u više segmenata nadmašuje konkurenciju iz uvoza.

Njihove pločice dizajnerski potpisuje ugledni talijanski dizajner Moreno Burtolotti, koji je prava zvijezda u branši. Cijela serija tih pločica nosi oznaku Hrvatska kvaliteta. KIO danas može ponuditi cjelokupan asortiman pločica kao i njegovi konkurenti iz Italije i Španjolske. U potpunosti prati svjetske trendove koje generiraju sajmovi keramike u Bologni i Valenciji. Financijski pokazatelji KIO keramike danas nisu blistavi. Tvrtka ima problema s razinom zaduženosti koja je zabrinjavajuće visoka (koeficijent zaduženosti 0,8) čemu je pogodovao i rast kratkoročnih obveza koje su u bilanci za prošlu godinu zabilježile najveći skok od 32 posto u odnosu na 2006. godinu. Darko Krmpotić protumačio je da je do toga došlo zato što su morali uzimati kratkoročne pozajmice za plaćanje energenata. Računi stižu redovito, a ciklus od proizvodnje do naplate pločica traje više od godinu dana, a i naplate kasne i neredovite su.

 Pokazatelji likvidnosti također ne zadovoljavaju, pri čemu je KIO prošle godine zabilježio porast vrijednosti zaliha s 83 na 106 milijuna kuna. Sve se to odrazilo i na pokazatelje profitabilnosti koji su uz iskazanu dobit od svega 325 tisuća kuna ispali jednako skromni. Krmpotić to opravdava dijelom posljednjim investicijskim ciklusom koji je u tijeku, a dijelom strukturom prodaje u kojoj većinu čini izvoz pod prilično nepovoljnim uvjetima. U tvornici se nadaju da će nakon završene montaže novih najsuvremenijih peći uspjeti opravdati investiciju i jakim iskorakom na hrvatsko tržište snažnije krenuti put profitabilnosti. Najavio je i mogućnost izlaska na burzu u traganju za svježim kapitalom.

Tvrtka je danas posve privatizirana, najveći dio je u vlasništvu menadžmenta, a manji dio drže zaposlenici mali dioničari. Za KIO su zainteresirani i neki kupci iz Italije i Španjolske koji prepoznaju da orahovačka tvornica pokriva veliki dio regije u kojoj je glad za keramikom velika. Krmpotić tvrdi da mu ne pada na pamet prodati tvornicu jer je siguran da bi to značilo njezino gašenje. Strani bi se kupac odlučio na kupnju iz razloga eliminiranja konkurencije, a to je, smatra, nedopustivo. KIO zapošljava 536 radnika, a posredno od uslužnih djelatnosti od tvornice živi još dvjestotinjak kooperanata. Za sve te ljude KIO je nezamjenjiv.