LG strelovito grabi prema vrhu

S Motorolinim padanjem postavlja se novo goruće pitanje na 142 milijarde na godinu teškom tržištu mobitela: tko će izvući najveću korist od posrtanja jednog od najjačih igrača? Iznenađujuće, odgovor se ne krije u tržišnom vođi Nokiji ili drugoplasiranom Samsungu.

Pravi je pobjednik, kako se čini, LG, južnokorejska kompanija koja je imala ugled proizvođača kvalitetnih mobitela koji nisu privlačili toliko pozornosti. No, njihovi su dani drugorazrednog igrača završeni. Pošiljke njihovih telefona porasle su 54% u prvom kvartalu ove godine u usporedbi s prošlom godinom. Taj porast pratio je i tržišni udio koji se sada nalazi na 8,6%, prema 6,4% godinu prije. Sve to izbacilo ih je na četvrto mjesto, ispred Sony Ericssona i u neposrednu blizinu nekad nedostižne Motorole. Ako se Motorola ubrzo ne pribere ‘LG će zasigurno preteći posrnulu kompaniju krajem ove godine’, tvrdi Thomas Kang iz tvrtke Strategy Analytics.

Nema sumnje, doduše, da je LG-ov streloviti rast bio djemočno rezultat sreće. Dvoje njihovih glavnih suparnika, Motorola i Sony Ericsson, zapeli su. S druge strane, naučili su iz grešaka svojih dvaju rivala. Motorola se previše uzdala u svoj trendseterski, ultratanki model RAZR, dok je LG-ov najveći hit dosada bio Chocolate, tanki telefon nalik čokoladnoj štangici i tipkovnice koja svjetli crveno. Od svibnja 2006. do danas ih je prodano oko 18 milijuna. Kompanija je zabilježila uspjehe i u Europi i Aziji sa svojim Prada modelom, mobitelom osjetljivim na dodir izrađenim u suradnji s talijanskom modnom kućom.

Skupi telefon debitirao je u ožujku prošle godine, tri mjeseca prije iPhonea. Uspjeh Chocolatea pomogao je proboju njegovog dizajnera Skott Ahna na mjesto šefa odjela za mobitele u LG-u, inače odjela vrijednog 11,2 milijarde dolara godišnje. No, umjesto da su nastavili izbacivati nastavke uspješnog modela, kao što je Motorola napravila s RAZR-om, 50-ogodišnji Ahn je nesmiljeno gonio svoje zaposlenike da izmisle nove, drugačije modele. Kako bi pojačao razinu inovacije, udvostručio je broj dizajnera na 150 i inženjera na 4 000. Uz to je pokrenuo i interno godišnje natjecanje u dizajnu. Ovogodišnji je pobjednik Secret, napravljen iz glatkog ali čvrstog ugljikovog vlakna i pojačanog stakla, s kamerom od 5 megapiksela i softverom koji omogućuje korisnicima izradu vlastitih melodija i videa.

 U prodaju u Europi je krenuo ovog mjeseca, a ubrzo će, vjerojatno, i u SAD. Otmjeni novi modeli pomogli su LG-u povećati ugled izvan Koreje i Sjeverne Amerike, dvaju tržišta koja zajedno čine oko polovice ukupne prodaje. ‘Pružatelji mobilnih usluga počinju LG -u pokazivati više poštovanja’, kaže Harrison Cho, analitičar u tvrtki za telekomunikacijske uređaje Mirae Asset Securities iz Seula. Isto je i s investitorima. LG-ova dionica skočila je 57% ove godine, time postavši najuspješnija među pet najjačih svjetskih proizvoiđača mobitela.

Analitičari očekuju udvostručavanje kompanijinih profita ove godine, na preko 2 milijarde dolara na valu rasta prodaje od gotovo 50%. Ipak, Ahn je svjestan da je njegova jedinica još uvijek slaba u području luksuznih smartphoneova, a gdje Apple, Research of Motion i HTC s Tajvana, svi uživaju marže veće od 20%, dok su one LG-a tek na 14%. Apple bi, pak, mogao postati veliki igrač ako se odluče na rezanje cijena i širenje distributivne mreže preko većeg broja pružatelja usluga, iako su zasad samo igrač u niši. Ahn na to odgovora: ‘Imamo još šuno posla, no na pravom smo putu’.
Pripremio: Vanja Figenwald