Logika šahista vrijedi i za pregovore

Zlatno pravilo koje, prilikom pregovora, treba uvijek imati na umu jest da se u poslovnom svijetu gotovo nikada ne dobije što se zasluži, nego što se uspije dobiti vještim i mudrim pregovaranjem!  Kako to u stvarnosti i postići saznajte u Liderovoj temi tjedna

    U dane kada mnogi od vas možda odmaraju u nekoj planinskoj ili, obzirom na vrijeme, morskoj kućici, Liderove pčele radilice rade doista punom parom. Svakog tjedna sve više i više stranica!

Iz novog broja izdvojila bih aktualnu temu o stvaranju jedinstvene burze kojom se, po običaju bavila naša najbolja poznavateljica prilika na tržištu kapitala, Lidija Kiseljak. Nova hrvatska burza imat će otvoren put da postane vodeća burza u regiji, odnosno da taj status potvrdi, jer njezina tržišna kapitalizacija već premašuje 25 milijardi eura. U tekstu 'Varaždinska burza gasi se 1. veljače' pročitajte detalje oko gašenja VIN-a i kakav je novi Crobex indeks, te zašto se članstvo na burzi odvaja od dioničarstva.

Tema tjedna bavi se uvijek zanimljivom problematikom pregovaranja. Važnija od puke pobjede u često dugotrajnom i mukotrpnom procesu pregovaranja je win-win situacija, a najgore je ostati prevaren, uvjeravaju pregovarački maheri. Liderove novinarke Bojana Božanić, Matilda Bačelić i Dragana Radusinović pomno su proučile kako učinkovito matirati protivnika i postići željeni cilj. Doduše, malo kome doista i pođe za rukom ostvariti sve ciljeve koje si je postavio prije pregovora.

Smisao pregovora i jest u pronalaženju rješenja koja zadovoljavaju obje strane, ali upamtite, nikad ne valja prebrzo popuštati. Zlatno pravilo koje, prilikom pregovora, treba uvijek imati na umu jest da se u poslovnom svijetu gotovo nikada ne dobije što se zasluži, nego što se uspije dobiti vještim i mudrim pregovaranjem!  Kako to u stvarnosti i postići saznajte u Liderovoj temi tjedna.

Poslovna znanja bave se zanimanjem copywriter. Oni su kreativci, zaduženi da osmisle kompletnu ideju o tome kako komunicirati vrijednost branda, oni su zapravo srce svake marketinške kampanje. Možda se nerado priznaje, ali copywriteri su ti o kojima ovisi na kraju i prodaja reklamiranog proizvoda. Ukoliko je njihova poruka bolja, kompanija je zadovoljnija (čitaj: profitabilnija). Zagrebački Centar poslovne izvrsnosti pokrenuo je i prvu školu za copywritere.

Zanimljiva priča iz svijeta jesu godišnje nagrade u američkom financijskom sektoru. U priči 'Na Wall Streetu podijeljeno 36 milijardi dolara bonusa', pročitajte kako pet najvećih investicijskih banaka odvaja čak 40 do 50 posto svojih prihoda za plaće i nagrade, a 60 posto tog iznosa čuva se za bonuse na kraju godine. Ove će godine oni iznositi od 40 milijuna dolara za vrhunske stručnjake i direktore do 130.000 dolara za analitičare početnike. Pitate se u koju bi grupu vi spadali da, kojim slučajem, radite u SAD-u?

Ukoliko za vrijeme blagdana poželite nešto i pročitati, neka to bude Liderov feljton o bogatašima koji pokušavaju spasiti državu blagostanja. Naime, godina 2006. rekordna je po donacijama u humanitarne svrhe. Kada bi 793 američka milijardera ukupno 'teška' 2,6 bilijuna, odnosno 2,6 tisuća milijardi dolara, odvojilo samo 10 posto svog bogatstva ili 260 milijardi dolara, mogli bi se riješiti mnogi problemi siromašnijih u svijetu. Zasad se primjerom izdvajaju Gatesovi, Buffet, Branson.  (G. J.)

Lider broj 64 čitateljima daruje i specijal POSLOVNA 2007. 'Godina pripreme za opasnu 2008.'