M SAN: Najprije srezao troškove sebi pa počeo i partnerima

Unatoč ovogodišnjem padu prodaje M SAN održao je profitabilnost poslovanja jer je na vrijeme počeo smanjivati troškove. U tome će otići i korak dalje: napravit će to i kod svojih partnera, uglavnom maloprodajnih tvrtki, kojih je više od tri tisuće samo u Hrvatskoj.

piše Igor Škevin

Najbolje plasirana IT kompanija na ovogodišnjoj Liderovoj ljestvici 1.000 najvećih hrvatskih tvrtki u 2008., a na zavidno visokome 35. mjestu ukupno gledajući, jest M SAN Grupa. Odmah treba razjasniti da postoje dva M SANA, zapravo tvrtke majka i kći: prva je M SAN grupacija u kojoj su tvrtke M SAN Grupa, King ICT te M SAN Nekretnine i Ured za podršku.- M SAN Grupa tvrtka je koja se bavi distribucijom informatičke opreme, potrošačke elektronike i softvera. Vlasnica je M SAN Logistike, M SAN Servisa te četiriju tvrtki KimTec koje se bave istom djelatnošću u regiji (Srbija, BiH, Slovenija i Crna Gora) te Pakoma (Makedonija). King ICT odvojena je poslovna vertikala koja se bavi sistemskom integracijom - objasnio je Miroslav Huzjak, predsjednik Uprave M SAN Grupe. Cijeloj M SAN grupaciji na čelu je Stipo Matić, koji je vlasnik i svih milijun i sedamsto tisuća dionica M SAN Grupe, za koje pak Huzjak kaže da još ne postoje menadžerske opcije, ali da će svakako postojati prije M SAN-ova IPO-a, koji on ipak ne očekuje prije 2011.

Dobit u temeljni kapital

Upravo je Huzjak, koji je na mjestu predsjednika Uprave M SAN-a početkom godine zamijenio njegova vlasnika i utemeljitelja Matića, objasnio financijske uzroke neprekidnog rasta te korporacije.- Tvrtka nikad nije izvlačila ostvarenu dobit i uvijek je reinvestirala u poslovanje. Vrijednost dugotrajne materijalne imovine naglo je porasla s 205,02 milijuna na 319,19 milijuna kuna u 2006. zbog dokapitalizacije tvrtki u Srbiji te Bosni i Hercegovini, a pad u 2007. nastaje izdvajanjem nekretnina u novo društvo M SAN Nekretnine. Valja naglasiti da je i prošlogodišnja dobit reinvestirana, pa je tako temeljni kapital povećan na 200 milijuna kuna u 2009. - kaže Huzjak. Nakon rasta prihoda od 13,2 posto u 2008. u odnosu na 2007. M SAN je iskazao prihode manje 21,8 posto u drugom kvartalu 2009., dobit manju 61,5 posto te pad novostvorene vrijednosti od 46 posto.- Već smo prošle godine počeli reorganizirati poslovanje da bismo spremniji dočekali krizu. Pad prihoda, uza smanjenje potražnje na tržištu, rezultat je i znatno strožih uvjeta zaduživanja partnera i manje potražnje u regiji zbog zaliha iz prethodnog razdoblja kad se očekivao daljnji rast prometa - objašnjava Huzjak, ali dodaje:- No tvrtka je ostala profitabilna i njezin tržišni udio raste. Znatno smo smanjili zaduženost i zalihe te poslujemo efikasnije. Vjerujemo da ćemo u posljednjem kvartalu postići planirani rezultat i očekujemo rast prometa - prilično optimistično zaključuje.Iako je prije nekoliko dana stidljivo, između redaka, nagoviještena prodaja dijela (udjela) HGspota, najvećega distribucijskog lanca računala i bijele tehnike, Huzjak ne pomišlja da se M SAN vrati maloprodaji, kojom je tvrtka počela 1995. u skromnoj kući u zagrebačkoj Slunjskoj ulici. Kaže da se njegova tvrtka bavila maloprodajom u početku svoga poslovanja kada, zapravo, nije bilo jasne razlike između distribucije i maloprodaje. M SAN Grupa odlučila je ulagati u razvoj distribucije i jasno zacrtala svoju viziju da bude vodeći regionalni distributer, jasan je Huzjak.Upravo dalekovidnost, koju Huzjak stalno ističe, izdvaja M SAN od konkurencije, ali i većine hrvatskih tvrtki. Tako je njegovo širenje u regiju, uz to što je generator rasta prihoda, i svojevrsno bacanje više sidara za učvršćivanje u burnome recesijskome moru. No tvrtka je iskoračila i dalje, pa je tako Matić bio jedan od prvih koji je počeo razvijati vlastite robne marke i njihovu proizvodnju organizirati u Kini. Tako, primjerice, od 2004. proizvodi vlastitu marku televizora i konzumne elektronike Vivax.
Osim što je među prvima shvatio da poslovanje treba proširiti na potrošačku elektroniku, ali i povući se iz maloprodaje i preusmjeriti tvrtku-kćer King ICT prema uslugama sistemske integracije, prvi je shvatio i da je iznimno važno postati zastupnik i distributer renomiranih brendova te za njih od principala dobiti što povoljnije uvjete. Tako je M SAN, primjerice, distributer brendova računala poput Acera i Asusa, ali i znatno starijeg i proširenijeg Hewlett-Packarda, a uza sve proizvodi i svoj brend MSGW.

Tri četvrtine prihoda od IT-a

Je li ekonomično imati slagaonicu računala u Beogradu i tvornicu u Kini s obzirom na razliku u cijeni radne snage, zapitat će se mnogi, pogotovo ako se zna da ni slagaonica u Zagrebu nije izvan pogona.- Tvornica u Kini bavi se proizvodnjom jer ondje je jasna prednost jeftinije radne snage. Stoga svi vodeći svjetski proizvođači imaju proizvodnju u toj zemlji. No kad je riječ o specifičnim potrebama manjeg tržišta, vrijeme isporuke i fleksibilnost u sastavljanju i isporuci uvjetuju nužnost lokalnog sastavljanja računala. Napominjem da su slagaonice u Beogradu i Zagrebu najmodernije u ovom dijelu Europe i svojim kapacitetom mogu bez problema zadovoljiti potrebe cjelokupnoga regionalnog tržišta - kaže Huzjak.Informatika je generator otprilike 75 posto ukupnih prihoda M SAN Grupe. - Taj će se udio u budućnosti mijenjati jer u idućem razdoblju očekujemo veći rast u prihodima potrošačke elektronike, u kojoj je naš relativni tržišni udio manji, pa ima više prostora za rast - izjavio je Huzjak.Činjenica je da kriza pogađa M SAN, točnije njegov strogo informatički dio King ICT, najvećega sistemskog integratora u državi, i zaustavlja dobar dio njegovih planova za širenje. Kako je to prije samo nekoliko dana ispričao novopostavljeni predsjednik Uprave Kinga Plamenko Barišić, dio projekata zaustavljen je jer se na tržištu ne može doći do kapitala. Kamo ide M SAN? Povećava kvalitetu onomu što ima, što se vidi i ovih dana tijekom kojih se u sjedištu tvrtke u zagrebačkom predgrađu Buzinu obrazuju kineski menadžeri iz tamošnje M SAN-ove tvornice. Ugostili su ih radi poboljšanja kvalitete proizvodnje i edukacije o poslovanju s hrvatskim tržištem. Novost su i M SAN Ulaganja, tvrtka s temeljnim kapitalom od 350 milijuna kuna koja je upravo u postupku preuzimanja PPK Valpova, pothvatu u koji se M SAN Grupacija, koja odbija komentirati proces zbog Zakona o preuzimanju, upušta pola-pola sa Žitom. Upućeni kažu da Matiću to nije posljednja akvizicija u poljoprivredi.