Arhiva

Mala i srednja poduzeća u fokusu su interesa

8. veljače 2009.

lider.media

Dodajte lidermedia.hr u omiljeni Google izvor

Hanfini podaci zaključno s rujnom prošle godine pokazuju da je leasing lani još bio među 'zvijezdama' tržišta. Ukupna je aktiva svih društava rasla više nego cijele 2007. godine, čak četiri milijarde kuna ili 12 posto. Na takav uzlet ove godine nitko ne računa.

piše Gordana Gelenčer
[email protected]

Iako nam je kriza prijetila cijelu prošlu godinu, u njezinom smo epicentru tek sada, pa podaci o poslovanju u prvih devet mjeseci 2008. godine ne odražavaju pad s kojim računaju svi lizingaši. Hanfini podaci zaključno s rujnom prošle godine pokazuju da je leasing lani još bio među 'zvijezdama' tržišta. Ukupna je aktiva svih društava rasla više nego cijele 2007. godine, čak četiri milijarde kuna ili 12 posto (u 2007. je porasla 'samo' tri milijarde), dok je financirana vrijednost aktivnih ugovora porasla i više, gotovo šest milijardi kuna.

Hanfa je odbila ponudu Nove ljubljanske banke
Iako ova godina nije vrijeme za preslagivanje na tržištu, nego za čuvanje stečenih pozicija, uvod je u očekivano najtežu godinu 'začinila' Hanfa, odbivši u prosincu 2008. godine ponudu Nove ljubljanske banke da kupi kvalificirani udjel od 75,1 posto u Optima leasingu. Hanfa je, na temelju pravnih i financijskih rizika, procijenila da bi Nova ljubljanska banka mogla znatno utjecati na poslovanje Optime, i to u mjeri koja bi mogla ugroziti poslovanje društva. Rizik, naravno, proizlazi iz spora koji se vodi radi duga na ime neisplaćene devizne štednje hrvatskim državljanima 'stare' Ljubljanske banke, ishoda samog spora i eventualnog namirenja vjerovnika. Zbog postupka te banke prema hrvatskim štedišama, Hanfa je smatrala da je u Hrvatskoj ozbiljno narušeno povjerenje potencijalnih korisnika financijskih usluga prema društvima koja su na bilo koji način povezana s Novom ljubljanskom bankom. Dakle, pri donošenju odluke Hanfa je uzela u obzir načelo izgradnje povjerenja među sudionicima tržišta, pa bi slovenska banka preuzimanjem ugrozila poslovanje Optime, zaključila je Hanfa.
Slovenski je kapital, međutim, već na tržištu leasinga - vlasnik je 'hrvatskog' Pro-Leasinga mariborska Probanka. No Mariborska banka u glavama štediša i potencijalnih leasing-klijenata ipak ima drukčiju konotaciju od Ljubljanske.

Manje rana
Na takav uzlet ove godine nitko iz industrije ne računa. Kako će tko preživjeti, tko će s manje 'rana' izaći iz krize, ovisi prije svega o snazi vlasnika, odnosno grupe pod čijom je kapom većina društava, ali i veličini samog portfelja. Veliki će lakše podnijeti gubitak ponekog klijenta i eventualno rezanje planova. Već se sa Zakonom o leasingu broj društava prepolovio (s 57 na 26 u 2007. godini), a kriza će, procjenjuju lizingaši, još počistiti male kuće koje nemaju čvrsto zaleđe velikog vlasnika. Valjda i zbog krize ovog se puta (pre)malo društava odazvalo našoj anketi o procjeni rasta tržišta te mogućnostima i načinima prilagodbe novim, recesijskim uvjetima.

U Raiffesien leasingu spremni su na mogućnost korigiranja planova u skladu s usporavanjem rasta gospodarstva, no unatoč teškim vremenima koja stižu zasad neće mijenjati kriterije sklapanja ugovora. Kažu da ih već sada nazivaju prezahtjevnom kućom, jer rizični klijenti, tvrde, kod njih ne mogu većom cijenom kupiti novi, bolji bonitet. Strukturiranjem same transakcije prema mogućnostima svakoga klijenta dolazi se do obostrano prihvatljivog rizika. No i bez toga se već osjeća oprez klijenata u odnosu na nova zaduženja. Do usporavanja plasmana neće doći samo zbog kriznog stanja nego zbog sveopćeg nedostatka likvidnosti na tržištima kapitala. Vjeruje se da će najviše novih poslova uspjeti ugovoriti kuće koje su ozbiljnošću svoga rada uspjele ostvariti sigurnost i pouzdanost leasing poslovanja. Hoće li poduzeća više nego dosad kapital tražiti u leasing-društvima? U RBA leasingu tvrde da su i dosad gotovo isključivo financirali poduzeća i to proizvodna.

Dobra poslovna ideja
I u Hypo leasingu tvrde da će se okrenuti malom i srednjem poduzetništvu, a kako je leasing fleksibilniji i brži u realizaciji vjeruju da će i ove godine biti dovoljno prostora za razvoj. Najvažnije je, tvrdi se, prepoznati dobru poslovnu ideju, poduprijeti je od početka i biti fleksibilan partner koji će naći ravnotežu između potreba klijenata i nepovoljne tržišne situacije. U 2009. godini temelji za zdravi rast bit će poboljšana kvaliteta portfelja, rast učinkovitosti, primjena viših standarda poslovanja. Nerealno je, kažu, očekivati da rastu kao prethodnih godina, no umjereniji rast neće izostati i on je već 'ucrtan' u ovogodišnje planove, kažu u Hypo. Naravno, uz dozu opreza u izboru klijenata, iako je Hypo oduvijek vodio računa o bonitetu klijenta. No za kvalitetne poslovne ideje i partnere uvijek će biti dovoljno financijske potpore, poručuju.

U S-Leasingu su, kažu, uvjeti odobravanja i prije i u vrijeme krize ostali isti, dakle, u startu procjenjuju hoće li klijent moći podmirivati svoje obveze ili ne. Upravo činjenica da se uvjeti leasinga neće mijenjati (a kamate rastu) mogla bi poduzeća 'preusmjeriti' tom dijelu tržišta. S obzirom na to da je leasing usluga većim dijelom okrenuta zbivanjima u gospodarstvu, u S-Leasingu očekuju trend sukladan ukupnim gospodarskim kretanjima. Već su u prethodnom razdoblju, nakon ograničenja plasmana banaka, bilježili trend rasta u Sektoru financiranja investicijskih dobara tako da i ove godine, barem u tom dijelu, očekuju povećan broj upita. Ipak nova poslovna godina je tek počela i teško je, kažu, davati bilo kakve dugoročne prognoze.

Bez promjena na vrhu
Nitko, međutim, ne očekuje velika preslagivanja ni nove tvrtke na tržištu.
- Na našem je tržištu registrirano više od 20 društava od kojih se profiliralo njih pet-šest kao veća i jača društva. Novoosnovana su društva još u fazi zauzimanja pozicija na hrvatskom tržištu leasinga. Na novim je igračima da sami procijene situaciju - kažu u S-leasingu. Tvrtka je od početka usmjerena dugoročnom cilju - stabilnost i kvalitetan portfelj, što će i ove godine biti temelj poslovanja. U Pro-Leasingu kažu da će dostupnost izvora sredstava biti ključna poluga razvoja društava ove godine i jedino odatle može proizaći mogućnost promjena odnosa snaga između konkurenata i eventualne promjene tržišnih udjela. Promjena na čelne tri pozicije neće biti, no do nekih bi manjih promjena navodno moglo doći među manjim kućama. Zbog opće nelikvidnosti i u Pro-Leasingu najavljuju da će zahtjevi za leasing biti podložni daljnjoj selekciji.

No i druga će strana, sami korisnici, 'prorijediti' svoje upite i zahtjeve jer će se korporativni klijenti teže odlučivati za kupnju vozila ili financiranje neke veće investicije, sve dok se stanje na tržištu ne popravi. Ipak ne očekuju da će se kriza u prevelikoj mjeri odraziti na poslovanje, posebno zato što su im ciljano tržište mala i srednja poduzeća s kojima kane obogatiti portfelj klijenata. Poslovne su planove već prilagodili promjenama u globalnom i lokalnom financijskom tržištu, pa iako će rast biti manji nego prethodnih godina, plasmani će, tvrde, ipak (konzervativno) rasti. S obzirom na to da većina društava računa i s novim klijentima, uglavnom među poduzetnicima, moglo bi doći do promjene strukture predmeta leasinga koji klijenti traže. Zasad uvjerljivo, i prema broju ugovora i prema financiranoj vrijednosti, vode automobili. No u razvijenim europskim državama sve je veći udjel proizvodne opreme, strojeva i IT tehnologije, dakle ne potrošne nego investicijske robe. Budu li poduzeća svoje investicije uspijevala financirati takvim vrstama leasinga, možda bi Hrvatska iz krize mogla izvući i iznimno korisnu 'posljedicu' - zaokret s gospodarstva temeljenog na uvozu i potrošnji na čvrstu ekonomiju u kojoj dominira proizvodnja.