Nenad Pavletić : Prvi istaknuti broker koji se zasitio posla na tržištu kapitala

Nije sigurno da će Pavletić prodati svoj udjel u Auctoru, a sigurno je da se neće povući iz vlasništva Lagune Novigrad, čiji je Auctor Kapital većinski vlasnik

Piše: Lidija Kiseljak
[email protected]

Prema informacijama koje ovih dana kruže tržištem kapitala, dugogodišnji predsjednik Uprave Auctor brokerske kuće Nenad Pavletić odstupit će s tog mjesta i najvjerojatnije se odreći i vlasništva Auctora u kojemu sa svoja dva partnera dijeli 33 postotni udjel. Tu tvrdnju Pavletić ne demantira ali i ne potvrđuje, međutim, na osnovi prijašnjih razgovora s njim ta odluka ne iznenađuje.

- Više od deset godina bavljenja istim poslom zasitilo me i sljedeći mi posao sigurno neće biti unutar brokerske kuće - izjavio je nedavno Pavletić u neformalnom razgovoru. Ta je najava, međutim, iznenadila i u potpunosti zbunila njegove kolege s kojima smo kontaktirali i kojima ona nije draga. Izuzetno ga cijene i smatraju osobom koja je obilježila tržište kapitala. Bio je i prvi voditelj Udruženja brokera u HGK-u. Osim toga, Auctor je od početaka jedna od naših najjačih brokerskih kuća, a prema visini prometa među najvećima. Ove godine Auctor bilježi promet od oko tri milijarde kuna na obje burze, ali i nešto veći pribroji li se i promet od dražbi za tvrtke iz HFP-a. U prošloj godini prema visini prometa zauzeli su na tržištu četvrto mjesto, a u šest ovogodišnjih mjeseci treće. No prema visini prometa dionica prošle su godine zauzeli prvo mjesto, a ove godine, u šest mjeseci, drugo.

Orijentacija na institucionalne ulagače

Nije sigurno da će se Pavletić iz posla povući u cijelosti, odnosno i prodati svoj udjel u Auctoru. No vrlo je vjerovatno da se neće povući iz vlasništva Lagune Novigrad, u kojemu Auctor Kapital ima većinsko vlasništvo i jedno je od najcjenjenih preuzimanja jedne brokerske kuće. Inače, uz Pavletića vlasnici Auctora su Marijan Palić i Micheal Glazer. Zajedno su startali 1996., u vrijeme kad su se na tržištu kapitala počele događati najznačajnije promjene zbog obavljenih ili tek najavljenih privatizacija. Auctor je startao s početnim kapitalom od 400 tisuća kuna, a uskoro ga povećao na 4 milijuna, kako bi mogao zakonski poslovati.

Gotovo je u cijelosti orijentiran na institucionalne ulagače, koji u ukupnom prometu sudjeluju s 90-postotnim udjelom. Među njima ima i stranaca, najvećim dijelom sa sjedištem u Londonu. Domaći klijenti su im vodeće hrvatske tvrtke, i godinama su im ostale vjerne. Auctor brokerska kuća svoje je poslovanje širila na Auctor savjetovanje i na Auctor Kapital. Tako su se okušali i u preuzimanju dijela vlasništva. Primjerice, svojedobno u Končar Split i Hotele Omišalj, ali u oba su slučaju udjele prodali. No, u splitskom Končaru uspjeli su već u prvoj godini nakon preuzimanja ostvariti dobit i povećati likvidnost, bez otpuštanja zaposlenika i uz postojeći menadžment. Kao što nam je svojedobno izjavio Pavletić, ulazak u vlasništo nekih tvrtki iziskuje analitičke vještine zbog procjene vrijednosti tvrtke, uočavanja snaga, slabosti i perspektiva.

Odlazak prije promjena na burzi

- No to jednom stečeno znanje iskoristili smo i za vlastite strateške ciljeve. Ušli smo u najperspektivniju djelatnost u Hrvatskoj, turizam, a ujedno i u nekretnine čija vrijednost raste - rekao je Pavletić.

Iako su mnoge brokerske kuće prerasle u investicijske te otvorile svoje investicijske fondove, Auctor je odbijao ideju osnivanja fondova, iako bi mu to olakšalo poslovanje. Naime, objašnjenje je bilo da bi osnivanje fondova onemogućilo individualni pristup ulaganju njihovih klijenata, jer svaki ima svoju nišu. Osnivanje fondova olakšalo bi im posao, jer bi pod upravljanje stavili 700 do 800 milijuna kuna vrijednih sredstava svojih klijenata i samostalno vodili ulaganje tog novca.

Auctor je bio i jedan od dvanaest inicijatora za osnivanje nove burze. Možda je i zato neobično da se Pavletić povlači upravo u trenutku kada će se dogoditi promjene na tržištu, na kojemu će se nuditi veća paleta proizvoda i značajne promjene. No odluka o odlasku sigurno je već prije bila donesena, a svojom inicijativom Pavletić je htio pridonijeti razvoju burze, kojemu su mnogi brokeri već odavno težili.

- Za te novine brokerske kuće trebat će naći nove ljude koji će se pripremiti za rad s novim instrumentima, ili pak vjerojatnom trgovinom roba ili energije na burzi. Na taj način sigurno će doći do veće diverzifikacije između većih i manjih ili uže specijalizacije pojedinih brokerskih kuća. A oni koji to neće moći svladati sigurno će se suočiti s problemima - kaže Pavletić. Vjerojatno je to i jedna od posljednjih njegovih analiza, jer odluku o povlačenju trebao bi uskoro obznaniti, kratko se odmoriti od posla i, kao što je najavljivao, potom naći posao u nekom drugom sektoru.