Neobična tržišna niša

S težinom od 181 kg život nije lak za Marthu Farrell. Ne samo da se mora svakodnevno mučiti s problemima ulaska u avionska, kino ili auto sjedala svorena za manje ljude, već i svaki put kada pokuša objesiti svoju široku odjeću na standardne vješalice roba padne na pod

Bolje rečeno, takva je situacija bila sve dok nije otkrila extra-large vješalice ponuđene u katalogu kompanije Amplestuff koja izrađuje kataloge i ima svoju web prodaju. Uz to, kupila je extra-large stolice, extra visoku školjku i extra visoke krevete za sebe i muža koji imaju potporanj za noge koji se diže time smanjujući otekline na nogama.

Zapravo, gđa.Farrell je sad cijeli dom učinila pogodnim za debljinu. Kako je procijenjeno da su dvije trećine Amerikanaca pretili ili preteški, SAD je dobio ne baš laskavu titulu najdeblje države na svijetu. Ipak, obrtnici tek počinju nuditi proizvode za dom koji život takvim ljudima čine prikladnijim i dostojanstvenijim. «Odavno je vrijeme za tako nešto», kaže gđa.

Farrell, 62, iz Ohioa. «Kompanije propuštaju veliku tržišnu priliku». Ta je tvrdnja, blago rečeno, vrlo točna, ako se uzme u obzir da je industrija odjeće za velike teška oko 25 milijardi dolara. Godine 2004. odjeća «plus veličine» za žene činila je 18% ukupnog tržišta ženske odjeće.

Tim Barry počeo je polako zbrajati i bio toliko inspiriran potencijalom ovog tržišta da je u travnju otvorio website supersizeworld.com, koje nudi 240 proizvoda za koje on tvrdi da su «potpora za život onima velikog životnog stila». Proučio je recentne vladine statistike koje su procijenile da je oko 8% ljudi morbidno pretilo, što je značilo da je njihov indeks tjelesne mase bio 40 (112 kg za osobu visine 1,65 m).

Prema nedavnom istraživanju to je novo specijalizirano tržište koje ima velik potrošački potencijal. Studija Sveučilišta u Iowi pokazala je da debljina najbrže raste kod onih s godišnjom zaradom većom od 60 000 dolara. Barry je nedavno testirao tržište prodajući produžene pojaseve za avionska sjedala i vage visokog kapaciteta za ljude iznad 159 kg.

Kada je poslao svoj 1000-iti produženi pojas povećao je ponudu na svom siteu i uključio i Big John wc školjku koja može podnijeti težinu do 544 kg. Dosad je njegov bestseller prijenosna stolica koja može izdržati težinu od 363 kg. Kućni proizvodi za pretile još su neotkriveno tržište jer velik broj pretilih ljudi ne zna za njih.

Ipak, prodaja raste stopom od 20% svake godine u prosjeku. S obzirom da većina medija ne objavljuje oglase za pretile postoji problem oglašavanja i marketinga 200 proizvoda, koji uključuju preklopne ljestve za težinu od 227 kg, extra dugu vrpcu za mjerenje i tri modela prijenosnih stolica. No, kroz godine izgrađen je sustav mail naručivanja.

Kako vrlo mali broj proizvođača izrađuje prevelike proizvode osnivač Amplestuff sitea, Bill Fabrey, morao ih je sam pronalaziti. Naprimjer, shvatio je da industrijska vaga može poslužiti za ljude iznad 227kg. Takvih je prodao 200. Nadalje, našao je mali obrt koji proizvodi pregače koje se ne vežu, za ljude koji imaju problema s dosegom, odnosno koji ne mogu zavezati čvor iza leđa.

Sada i proizvođači pokućstva izrađuju proizvode za veće ljude. La-Z-Boy prodaje extra prostrane sofe, a Select Comfort, proizvođač madraca, nudi Grand King model koji je gotovo 213cm širok i 244cm dugačak. Sve je to dio trenda da se stvore kućni proizvodi za sve veličine, kaže Aaron Oppenheimer, ergonom u Design Continuum, tvrtki za dizajn proizvoda.

Ta je tvrtka nedavno odabrana da dizajnira školjku koja se može kretati gore-dole po zidu koji bi služio djeci, pretilima i starima. No, to je i opasan trend, tvrde neki kritičari prema kojima ovakvo podilaženje pretilima nudi malo stimulansa takvim ljudima da smršave i počnu voditi računa o zdravijem životu.

 Marilyn Wann, aktivistica za prihvaćanje debelih i autorica kolekcije eseja FAT!SO? (igra riječi-fatso je uvredljiv naziv za debelu osobu, ali ovako odvojeno pisan znači debeo!pa?), ne slaže se s ovim konstatacijama.

«Debeli ljudi svakodnevno su pod pritiskom da se prilagode. S tim u vidu ideja da će nekoliko proizvoda napraviti lom u mrziteljskoj plimi društvene ekskomunikacije je smiješna». Na to Farbey dodaje:»Želite li izgubiti kilograme to je sjajno. No u međuvremenu morate nekako živjeti. Ne bi li trebali imati mjesto na koje možete sjesti?».