Nestle neće neprijateljski preuzeti ni Podravku ni Kraš

Naš plan za 2006. godinu uključuje povećanje prometa do razine samostalnog organiziranja prodaje i distribucije. Kako će se suradnja s Podravkom nastaviti, vidjet ćemo nakon isteka ugovora

Razgovarala: Gabrijela Kasapović
[email protected]
Foto: Željko Jelenski

Nestle je ime poznato u Hrvatskoj i svijetu svakome tko se na nekoj razini bavi biznisom i, naposljetku, svakome tko uživa u kavi ili čokoladi. Nestle Adriatic, s druge strane, nešto je manje poznato ime. Riječ je o dvije godine staroj tvrtki kćeri švicarskoga industrijskog giganta, koja pokriva područje zemalja bivše Jugoslavije uz iznimku Slovenije, a sjedište joj je u Zagrebu.

Direktor Nestle Adriatica Simon Smith nije u više od dvije godine, koliko boravi u Hrvatskoj, često istupao u javnosti jer mu cilj, kaže, nije izgraditi pozitivnu sliku o sebi, nego o kompaniji, a za to je dosad bilo prerano. Valjalo je najprije ostvariti rezultate.

• Koji su rezultati neposredne prisutnosti Nestlea u Hrvatskoj i regiji u posljednje dvije godine?

- Nestle Adriatic osnovali smo početkom 2004., trenutačno imamo tvrtku u Hrvatskoj i Srbiji, a činjenica da je Hrvatska na dobrom putu u EU jedan je od razloga zašto je u Zagrebu smješten naš glavni ured za regiju.

U protekle dvije godine morali smo izgraditi cijelu strukturu,  financijsku i menadžersku, ojačati marketinški tim te zaposliti ljude. Početkom 2004. imali smo 35 do 40 ljudi, danas ih je približno 110, a do kraja ove godine približit ćemo se brojci od 200 zaposlenika.

U Nestle Adriaticu imamo izvrstan tim mladih, inteligentnih i vrijednih ljudi i upravo smo zahvaljujući kvalitetnom timu postigli uspjeh. Ostvarili smo rast iznad 50 posto, uglavnom značajnim ulaganjem u naše brandove, ponajprije ulaganjem u marketing, inovacije i uvođenjem novih proizvoda na tržište. U naredne dvije do tri godine ovaj će se trend nastaviti, a naši će se prioriteti u tom razdoblju još više usmjeriti na izgradnju naših brandova i njihovu što veću dostupnost na tržištu.

Direktor Nestle Adriatica
Simon Smith

Naravno, nastavit ćemo s jednakim intenzitetom ulagati u postojeće i u razvoj novih proizvoda, ali će težište ponajprije biti na njihovoj distribuciji i dostupnosti. Lani smo u marketing uložili gotovo 6 milijuna eura, a u ovoj godini planirani je budžet za investicije otprilike isti.

No prodaja je na tako dobroj razini da su ovi troškovi prihvatljivi. U regiji se vrijednost prodaje kreće od 60 do 70 milijuna eura, u čemu Hrvatska sudjeluje s 45 posto. Očito je da je Hrvatska za nas važna, a i logično je da kao razvijeno tržište ima tu težinu. Brojke ipak upućuju na to da i druga tržišta u regiji moramo razvijati snažnije nego dosad. S obzirom na to da je profit još relativno nizak dobro je da su dioničari u Švicarskoj svjesni potrebe dugoročnog ulaganja u regiju i da nam to dopuštaju.

Kad prodaja dosegne kritičnu masu i profit će porasti, a vjerujemo da ga s našim proizvodima možemo i osigurati. No osim komercijalnog uspjeha osobito mi je drago da smo polučili uspjeh i u pokretanju projekata koji pomažu razvoju društva, a zapostavljeni su. Tako smo lani ukljuËili podræali Plavi telefon, projekt u kojemu se namjeravamo zadræati dugo, a odnedavno financijski i ekspertizom steËenima u Irskoj podræavamo πkolsku atletiku za djecu mlađu od 13 godina. Nadamo se da Êe ovaj projekt imati jednak uspjeha kao u Irskoj gdje suradnja traje gotovo 40 godina.

• Jeste li zadovoljni suradnjom s Podravkom i namjeravate li u dogledno vrijeme osamostaliti distribuciju Nestleovih proizvoda u regiji?

- Podravka za nas obavlja distribuciju i prodaju u regiji i naš ugovor s njima traje još dvije godine. Svakako namjeravamo nastaviti suradnju do isteka ugovora, a s Podravkom razgovaramo o tome što će uslijediti nakon toga. Naravno, u svakoj zemlji postoje mogućnosti za postizanje još boljih rezultata i mi uvijek tome težimo. S Podravkom redovito razgovaramo o našim strateškim ciljevima. Kako su nam prioriteti distribucija i unapređenje dostupnosti naših proizvoda u naredne dvije do tri godine, s Podravkom ozbiljno razgovaramo o tome kako poboljšati naš put do tržišta u cijeloj regiji.

U posljednjih pola godine napravili smo važne pomake u tom smislu u Srbiji, a ta iskustva želimo prenijeti u ostatak regije. U konačnici naš je cilj samostalna distribucija naših proizvoda i sustavno radimo na izgradnji naših organizacijskih sposobnosti..Naš plan za 2006. i 2007. godinu svakako uključuje povećanje prometa do razine koja će nam omogućiti da sami organiziramo prodaju i distribuciju. Moram istaknuti da ovdje nije riječ o Podravki nego o nama samima. Suradnju s Podravkom svakako želimo nastaviti, ali o tome kako će ona izgledati nakon isteka ugovora još je prerano govoriti, jer još razmatramo niz mogućnosti. 

• Kako komentirate tržište kave u Hrvatskoj, s obzirom na, primjerice, prošlogodišnje povlačenje Elitea?

- Stanje s ržište kave u regiji slično je našemu. Ovo područje nazivamo regijom tradicionalne turske kave, za razliku od tržišta na kojima veći udjel u potrošnji ima instant kava. Hrvatska je ipak u manjoj mjeri tradicionalno područje u odnosu na ostatak regije, ali još je to u značajnoj mjeri. Upravo je u ovom segmentu Franck napravio vrlo dobar posao. Nestle, s druge strane, radi na poticanju potrošača instant kave i ostvaruje veliki rast. Upravo je tržišna snaga Francka u svom i Nestlea u njegovu segmentu predstavljala veliki konkurentski izazov za Elite. No, bitno im bolje ide u Srbiji gdje su preusmjerili svoj fokus, kupili kompaniju i sad imaju tržišni udjel od gotovo 30 posto.

• Nestle u Mađarskoj, primjerice, ima jake brandove u vodi. Imate li slične planove za Hrvatsku?

 - Tržište vode u Hrvatskoj visoko je kompetitivno. Ovdje prodajemo San Pellegrino, ali količine su vrlo male i riječ je uglavnom o restoranima. Nestle još nije napravio pomak na tržištu vode u regiji, ali nadamo se da će situacija biti nešto drukčija u budućnosti i na tome radimo. U Mađarskoj imamo dva branda vode i tamo smo tržišni lider, a dobro nam ide i u Poljskoj, i osobito u Italiji.

Ovdašnje je pak tržište već napučeno brandovima vode, a kako je Agrokor s Janom i Jamnicom napravio izvrstan posao, danas je na ovom tržištu teško napraviti veće pomake. Slično je s tržištem sladoleda na kojemu je Ledo snažan lider. U Srbiji, pak, gdje smo dosad imali mali udjel na tržištu na kojem su lideri Frikom i Delta, nedavno smo ojačali kupnjom Delte. Želimo graditi na postojećim Deltinim pozicijama, pridonijeti našom međunarodnom ekspertizom i inovacijama, povećati udjel i postati ozbiljan igrač u regiji.

• Planirate li u Hrvatskoj slične akvizicije, novu stratešku suradnju ili pokretanje proizvodnje nekih od vaših brandova u Hrvatskoj?

- Voljeli bismo proizvoditi neke od svojih proizvoda u Hrvatskoj i otvoreni smo za tu opciju, ali još nismo našli tvrtku s kojom bismo uspostavili suradnju. Nestleova tradicija proizvodnje u Hrvatskoj zapravo seže do početaka prošlog stoljeća kad smo u tvornici Zvečevo proizvodili čokolade i čokoladne proizvode. Podravka je isto tako za nas proizvodila Maggie juhe. Tu bismo tradiciju željeli nastaviti i dalje, ali još tražimo suradnju koja za nas najpovoljnija.

Posljednja akvizicija u Srbiji ne znači da odustajemo od sličnih planova u Hrvatskoj, ali, kao što sam već rekao, još nismo našli odgovarajuću tvrtku. U Hrvatskoj ima sjajnih brandova, poput Vegete, Podravkinih juha ili Čokolina.

Kraš je također izvrsna kompanija, ali s obzirom na to da ove tvrtke žele ostati neovisne mi to poštujemo. Nestle se nikad ne upušta u neprijateljska preuzimanja. Ako želimo kupiti određenu tvrtku, činimo to isključivo u suradnji s tom tvrtkom i njezinim menadžmentom.  U priču o strateškoj suradnji uklapa se dobar odnos s Podravkom, a ako se u budućnosti otvori mogućnost drugih strateških odnosa ili joint venturea za njih smo također otvoreni.

• Koje trendove prepoznajete danas u prehrambenoj industriji?

- Najznačajnije trendove određuju sociodemografski činitelji. Jedan je pojačana potražnja potrošača za zdravom prehranom. Statistike, naime, pokazuju da milijardu ljudi u svijetu ima problem s prekomjernom težinom.

Drugi je činitelj starenje populacije. Prema nekim studijama do 2020. godine u većini zemalja svijeta više od 50 posto populacije bit će starije od 60 godina. Tvrtke u prehrambenom sektoru morat će ove činitelje ozbiljno razmotriti.

Nestle u Švicarskoj ima veliki istraživački centar, najveći privatni znanstveni nutricionistički centar u svijetu, i nap je cilj općenito imidž prehrambene kompanije koja uživa povjerenje potrošača dodatno izgraditi kao imidž nutricionističke, wellness kompanije koja veliku pozornost pridaje pitanju zdravlja. S druge strane, postoji pritisak trgovačkih lanaca na snižavanje cijena, odnosno na povećavanje učinkovitosti kompanija u prehrambenom sektoru. Na kraju uvjete određuje potrošač koji želi kvalitetne proizvode po niskim cijenama.

www.nestle.hr