Ožanić: Kriza se pobjeđuje konkurentnim gospodarstvom

Hrvatsko gospodarstvo s uvoza kao težišta treba promjenu ponašanja i odnosa prema izvozu, a za izvoz su potrebni dobar proizvod, stručni zaposlenici, prepoznavanje što kupac treba i dobra komunikacija s kupcima, istaknuto je na današnjem okruglom stolu "Konkurentnost, izvoz i kriza" koji je u Tehnološkom parku Zagreb okupio čelnike nekoliko uspješnih izvoznih hrvatskih tvrtki.

Direktor Tehnološkog parka Zagreb Marijan Ožanić smatra kako je i sadašnja svjetska financijska kriza uzrokovana odmakom financijskog svijeta od realnog. Ozbiljna društva, kaže, svjesna su da krizu mogu pobijediti samo konkuretnim, zdravim gospodarstvom i stimuliranjem izvoza. Hrvatsko društvo vapi za ozbiljnim, stručnim analizama, odlukama i rješenjima, ali umjesto toga čujemo trivijalne rasprave i prepucavanja "tko je ukrao Božić". U Hrvatskoj se govori o stezanju remena, u redu ako bude trebalo, ali nitko ne govori o potrebi promjene ponašanja, potrebi drastične promjene odnosa prema gospodarstvu, izvoz i razvoju, poručio je Ožanić. Zamjera i što se o konkurentnosti govori dva puta godišnje kada se predstavljaju upitne svjetske rang liste, ali se ne govori o za konkurentnost važnom podatku - da je hrvatski izvoz dva puta manji od uvoza.

A za izvoz je potreban dobar proizvod i prepoznati što kupac treba, slažu se čelnici triju tvrtki koje većinu svojih proizvoda izvoze - Končar - Energetskih transformatora, Altproa i Utilisa. Tvrtka Altpro radi specifične proizvode za željeznice, a njen direktor Zvonimir Viduka kaže kao je primjerice ideju za novi proizvod čiji su razvoj pokrenuli našao nedavno na jednom sajmu na kojem je uočio što u određenom segmentu nedostaje. Iako je vrijeme svjetske krize zadnjih mjesec dana nama nikad bolje, imamo sve više i više upita, javljaju se novi kupci, rekao je Viduka.

Tvrtka Utilis bavi se pak razvojem softverskih rješenja i većinu prihoda ostvaruje na tržištima Njemačke i Švicarske, a ključnim u njenom uspjehu njen direktor Goran Polonji smatra prilagodbu kupcima. S potencijalnim kupcima razgovaramo o njihovim problemima nakon čega to prevodimo u softver koji rješava problem, kaže Polonji. Time objašnjava i činjenicu da za razliku od drugih tvrtki u toj djelatnosti, u kojoj je postotak neuspjeha čak 50 do 70 posto, Utilis ima 100-postotan rezultat.

Končar - Energetski transformatori čak 98 posto prihoda ostvaruje u izvozu, a kao njenu prednost u konkurenciji s jakim svjetskim 'igračima', direktor tvrtke Ivan Miličić ističe zaposlenike. Naši su ljudi trenirani da prepoznaju što kupac treba, kontinuiran je proces usavršavanja, razmjene informacija, itd., kaže Miličić. Ističe kako vode dugoročnu kadrovsku politiku kako bi osigurali kvalitetne zaposlenike, primjerice stipendiraju studente, ogranizirali su u suradnji s fakultetima 1,5 godišnji specijalistički studij, itd. (H)