Pobijedite recesiju: U prodaju pušteno 176 savjeta za bolje poslovne rezultate

Primarna potreba kompanija, bez obzira na recesiju, i dalje je što brže zaraditi više novca, a trošiti manje i sporije. No u uvjetima usporavanja gospodarskog rasta oružje se bira pažljivije.

Dok Europa polako ali sigurno ulazi u recesiju, izdavačka kuća Lider press odlučila je poduzetnicima, umjesto da samo konstatira dolazak teških vremena, ponuditi pomoć. Raprave o tome je li Hrvatska ušla u recesiju bespredmetne su u trenutku kad polugodišnji financijski izvještaji kompanija većinom pokazuju slabije rezultate nego u istom prošlogodišnjem razdoblju, a vratiti ih na tračnicu može se samo ako poduzeća djeluju odmah.

Izvrsna knjiga engleskog konzultanta Nicholasa Batea Pobijedite recesiju: plan poslovnog opstanka u izdanju Lider pressa nudi najbolje današnje misli o tome kako preživjeti u uzburkanim vodama. Riječ je o 176 praktičnih, odmah primjenjivih ideja i savjeta za poboljšanje poslovnih rezultata, jer, kao što je Bate istaknuo, primarna potreba kompanija, bez obzira na recesiju, i dalje je što brže zaraditi više novca, a trošiti manje i sporije. No u uvjetima usporavanja gospodarskog rasta oružje se bira pažljivije.

Poznati konzultant tako savjetuje tvrtkama da ključ nije u spuštanju cijena, nego u povećanju vrijednosti, da ugovor mora donijeti novac, a kojem će se kupcu odobriti popust, pažljivo se određuje. Kompanije bi trebale jasno predočiti kupcima uvjete plaćanja i ganjati ih da plate jer ih u nesigurnim vremenima malo može dijeliti od problema likvidnosti, koji može značiti propast za tvrtku. Bate također napominje da je troškove nužno držati na oku, ali i da u njihovu rezanju menadžer mora biti racionalan i ne pritom uzdrmati stabilnost tvrtke.

'Dobro je vrijeme za pridavanje posebne pozornosti marketingu i vraćanju osnovama - proizvodu, promociji, cijeni i mjestu, jer marketing u uvjetima recesije nije luksuz, nego potreba', samo je jedan od Bateovih savjeta koji napominje kako se hrabre odluke, koliko god bile teške, mogu pokazati iznimno isplativima u trenucima kad se svi nastoje pritajiti i čekati da kriza prođe. Drugim riječima, nekima je kriza prilika za uspjeh. U predgovoru knjige glavni je urednik poslovnog tjednika Lidera Miodrag Šajatović rekao da knjiga za svakoga tko želi tvrtku što bezbolnije provesti kroz olujna vremena može biti korisna, ali i terapeutska.

- Najprije smo je testirali na sebi, a onda i na prijateljima iz poslovne zajednice. Pokazala su se dva njezina glavna obilježja: prvo, njezinim čitanjem čovjeku se vrati samopouzdanje jer sadašnje usporavanje samo je prolazna stvar. Ono što smo dobro radili, treba raditi još bolje - rekao je Šajatović i dodao da je drugo obilježje knjige što većinu onoga što treba učiniti mnogi već znaju, ali im na jednome mjestu treba sistematizirati odgovore. Uza savjete Bate je ostavio prostora i za bilješke svakog poduzetnika koji knjigu to  uzme u ruke da bi savjete mogao lakše primijeniti na vlastito poslovanje. Knjiga koja je upravo izašla iz tiskare Intergrafike može se nabaviti putem internetske stranice www.liderpress.hr ili u knjižarama u cijeloj Hrvatskoj. (B. B.)