Premium proizvodima do povećanja profitabilnosti

Potrošači su spremni platiti više za bolji, prepoznatljiviji, kvalitetniji brend u određenoj kategoriji, a premium brendovi nude dodanu vrijednost u različitim oblicima. Premium proizvodima prodaje se status i potrošač njihovom uporabom stvara određenu sliku o sebi, pa zato cijena i nije važna

U specijalu 'Premium proizvodi i usluge' koji možete pronaći na kioscima od 3. travnja uz novi broj poslovnog tjednika Lider, otkrijte zašto su ,usprkos svim zamkama na tržištu, premium proizvodi kompanijama poslovno izuzetno zahvalni i zašto donose veće profitne marže, uzdižu tvrtku pred konkurencijom i stvaraju lojalne potrošače?
Postupno, ali neizbježno i za proizvođače i za trgovce, premium proizvodi postaju onaj dio poslovne priče koji može pridonijeti uspjehu, ali i narušiti sliku o njima među potrošačima. Shvaćeno je to prilično davno u velikim kompanijama, među najvećim igračima na svjetskoj sceni, a te činjenice postali su u proteklim godinama svjesni i brojni hrvatski proizvođači i trgovci.

I dok na tržištima visokorazvijenih sve više nestaje srednja polica i ponuda se oblikuje pretežno prema dvjema kategorijama potrošača - onih usmjerenih na jeftine proizvode te na rastuću skupinu bogatijih koji gotovo isključivo žele premium proizvode i usluge, odnosno proizvode i usluge koji su i kvalitetom i cijenom u gornjoj skupini. Činjenica je da hrvatski trgovci u ponudi premium proizvoda sigurno ne zaostaju za svojim kolegama s razvijenijih tržišta, ali i to da je ta ponuda usmjerena prema relativno maloj potrošačkoj skupini. Segment premium proizvoda koji asocira na vrhunsko i mora pružati dodanu vrijednost, bila ona opipljiva ili neopipljiva, sve više raste jer se navike i platežne mogućnosti potrošača mijenjanju polarizirajući se u dvije skupine - bogate, koji žele imati premium proizvode i usluge, i siromašne, čija su meta uglavnom robne marke.

U sredini je sve manje prostora. U uvjetima jačanja privatnih robnih marki to je jedan od načina diferenciranja i dobar način jačanja brenda i cjelokupnog imidža kompanije. Glavni su razlozi za ulazak u premium segment veća profitabilnost, širenje na trgovačkim policama (ovisno o strategiji maloprodajnog lanca), a najvažniji je razlog taj da se ne može opstati na starom portfelju proizvoda jer konkurentsku utakmicu gubi svatko tko stalno ne inovira i ne unaprjeđuje proizvode. Kako razmišljaju i što poduzimaju domaće velike kompanije pročitajte u našem specijalu 'Premium proizvodi i usluge'.