Pricing

Pametna segmentacija kupaca može, naime, znatno povećati prodaju. Istina, to neće riješiti problem naplate, ali njega ionako teško može riješiti ijedna poduzetnička odluka.

U NOVOM BROJU POSLOVNOG TJEDNIKA LIDER OTIĐITE KORAK DALJE I DOZNAJTE PUNO VIŠE O AKTUALNIM GOSPODARSKIM PROBLEMIMA

U svibnju su se naglo intenzivirale akvizicijske aktivnosti. Uglavnom je riječ o preuzimanju tvrtki koje su se našle u bezizlaznoj situaciji. Kraju se privodi do sada najveće ovogodišnje preuzimanje u Hrvatskoj. Prezaduženi Jadranski luksuzni hoteli za koji dan više neće biti u vlasništvu Gorana Štroka. Više iz pera Manuele Tašler.

U doba u koje je prodati i naplatiti jako teško cjenovna diskriminacija vrlo je važan alat - isti se proizvod različitim kupcima prodaje po različitim cijenama. Pametna segmentacija kupaca može, naime, znatno povećati prodaju. Istina, to neće riješiti problem naplate, ali njega ionako teško može riješiti ijedna poduzetnička odluka. Najbolji primjer razlike između pametnog i glupog pristupa određivanju cijena može se vidjeti u prometu. Autobusna karta stajat će isto neovisno o tome kupuje li je putnik dva tjedna prije i putuje li u srijedu ili subotu. S druge strane, ako se vozi avionom, priča je sasvim drukčija. O pricingu u temi tjedna piše Tatjana Petričušić.

Basel III bankama će biti dodatan trošak, zato se može očekivati da će mijenjati politiku financiranja realnog sektora. Posljednja konzekvencija jest stagnacija rasta BDP-a. O donošenju novog okvira za propisivanje adekvatnosti kapitala banaka piše Antonela Zečević.

Poslodavci oduvijek zaziru od zapošljavanja prekvalificranog kandidata, ali griješe. Takav zaposlenik, naime, može pomoći povećanju produktivnosti, ali i otvoriti prilike o kojima uopće niste razmišljali. Vanja Figenwald nam otkriva Više o zapošljavanju prekvalificiranih radnika.

City Ex kupio je 'private equity' fond Bancroft navodno za 40 milijuna eura. Planira li Bancroft, kojemu je to prva akvizicija u Hrvatskoj, još neka preuzimanja, što će za 'private equity' industriju značiti skori ulazak Hrvatske u Europsku uniju te što planiraju napraviti sa City Exom neke su od tema o kojima smo razgovarali s Valerijem Petrovom, partnerom u Bancroftu.

Virtualni je svijet pronašao svoje mjesto pod suncem, pa tako i na radnome mjestu - pokazuje to rastući broj poklonika računalnih igara. Prema nekima, vrijeme provedeno uz kompjutorske igrice, koje se dosad uglavnom smatralo izgubljenim i uzalud potrošenim, navodno i nesvjesno razvija poslovno-strateške sposobnosti igrača. Mogu li se sati poklonjeni zabavi u imaginarnu svijetu smatrati dobrom investicijom u svoju osobnost? Može li habitus fiktivnih likova, čije se uloge igraju, pridonijeti realnom usavršavanju pojedinca na poslovnoj razini čitajte u priči Zorane Ćetković.

Od početka godine više ne vrijedi prijašnji propis prema kojemu su tvrtke mogle plaćati gotovinom nabave do 5000 kuna po jednom računu. Međutim, tvrtke koje imaju nenamirenih dospjelih obveza ne smiju plaćati gotovim novcem, nego gotovinski utržak položiti na račun radi namire obveza zbog kojih je račun blokiran.V iše u novom broju otkriva nam dr. sc. Marija Zuber.

Do 10. lipnja znat će se tko će biti troje (ili manje) kandidata za slobodno mjesto MMF-ova šefa. To će mjesto gotovo sigurno pripasti Christine Lagarde, francuskoj ministrici financija. Potporu EU ima, barem najistaknutije članice Njemačke, ali čeka se izjašnjenje SAD-a, koji za sada šuti. Više u feljtonu. (G.J.)

Novi Lider svojim čitateljima daruje dva posebna priloga : Zdravi i aktivni i Prijevoznik.