'Prodajni pedigre' preduvjet za šefovsku fotelju

Na vrh se lakše dolazi kroz odjele koji 'zarađuju novac', a teže kroz one koji se smatraju 'potrošačima kompanijskog novca'. Izvrstan proizvod, kažu znalci, ništa ne vrijedi ako nemate izvrsnog prodavača koji će vam osigurati dobru zaradu. Za razliku od svijeta, u kojem se na vodeću poziciju dolazi s mjesta tehničkog direktora, s obzirom na to da se u Hrvatskoj mnogo prodaje uvozna roba, glavni junaci postaju šefovi prodaje

     Tema tjedna novog broja Lidera poučno je štivo za sve koji se potajno zapitkuju o receptima poslovnog uspjeha. Naime, nerijetko nas iznenadi munjevita brzina napredovanja nekih osoba na hijerarhijskoj ljestvici. U temi koju je doista temeljito istražila naša Dragana Radusinović možete saznati kako se u Hrvatskoj dolazi na mjesto top menadžera. Na vrh se lakše dolazi kroz odjele koji 'zarađuju novac', a teže kroz one koji se smatraju 'potrošačima kompanijskog novca'.

Izvrstan proizvod, kažu znalci, ništa ne vrijedi ako nemate izvrsnog prodavača koji će vam osigurati dobru zaradu. Za razliku od svijeta, u kojem se na vodeću poziciju dolazi s mjesta tehničkog direktora, s obzirom na to da se u Hrvatskoj mnogo prodaje uvozna roba, glavni junaci postaju šefovi prodaje.

Dakle, ako u kompaniji radite na mjestu prodaje imate velike šanse, uz dobre rezultate i malo mudrosti, da se uspnete do liderske fotelje. Priča pod naslovom 'Odjel prodaje - najsigurniji put do fotelje predsjednika uprave'  provest će vas putevima koji vode do samoga vrha.

Novi broj donosi zanimljiv razgovor sa predsjednikom Uprave Podravske banke Juliom Kurucom u kojem se otkriva mogućnost preuzimanja još jedne manje domaće banke.

Za vruće ljetne dane i jedna turistička tema u našem poslovnom tjedniku. Naime, Split već treću godinu uzastopno bilježi znatan porast broja turista, pa se može slobodno govoriti o pravom turističkom procvatu. Ove godine, po prvi put u samostalnoj Hrvatskoj, Split je već do srpnja ostvario najbolje rezultate u županiji, što je za grad, koji se još smatra tranzitnim centrom, do jučer bilo nezamislivo. U tekstu pod naslovom 'Boom gradnje malih luksuznih hotela u staroj gradskoj jezgri' pročitajte što grad Split poduzima za privlačenje i zadržavanje turista.

Svaki dan slušamo o pretpristupnim programima EU i o golemim novčanim sredstvima koja se tu vrte. Tekst 'Najmanje trećinu novca iz fondova EU uložiti u ljude' govori o slovenskom modelu i o tome kako maksimalno iskoristiti nepovratna sredstva iz EU fondova te tko su prvi hrvatski korisnici fonda SAPARD.

Zašto marketinške kampanje sve više ciljaju na djecu između 8 i 13 godina pročitajte u zanimljivoj marketinškoj temi 'Tweensi: Mladi su, bez novca, ali moćni potošači' . Zašto uopće vrijedi trošiti trud na posebne marketinške strategije kako bi se obuhvatilo ciljnu skupinu dječaka i djevojčica od 8 do 13 godina koji nemaju vlastitih sredstava, ne mogu glasovati, a ne smiju se čak ni sami zaputiti u supermarket? Velike svjetske kompanije poput Hewlett-Packarda misle da se itekako isplati.

Uz jutarnju kavicu na sjenovitoj morskoj terasi preporučujem izvrstan feljton o najmoćnijoj cirkuskoj kompaniji na svijetu -  Cirque du Soleil, čiji godišnji prihod iznosi preko 700 milijuna dolara, zapošljavaju tri tisuće ljudi i među najsnažnijim su brandovima na svijetu. (Goranka Jelinčić)