Rusija - tržište s velikim potencijalom

I Agrokor i Nexe grupa vide svoje prilike na ruskom tržištu, a kao školski primjer izlaska na strana tržišta nudi se formula: najprije izvoz, zatim predstavništvo, a na kraju i pokretanje vlastita sustava.

Piše: Bojana Božanić

Probleme s kojima se izvoznici susreću pri izlasku na strana tržišta iz vlastita su iskustva predstavili Ljerka Puljić, starija izvršna potpredsjednica Agrokora, i Tomislav Rosandić, član Uprave Nexe grupe. U raspravu o pretresanju zapreka uključili su se i Boris Medvedev, zamjenik veleposlanika Ruske Federacije u Hrvatskoj, i Tonči Staničić, hrvatski veleposlanik u Beogradu. Prisjetivši se akviriranja Kiseljaka u Bosni i Hercegovini, gdje je glavni konkurent bila Coca-Cola, Puljić je istaknula da gospodarska diplomacija može odigrati veliku ulogu u osvajanju tržišta.
- Političko je lobiranje legitimno, to rade sve velike strane tvrtke - napomenula je Puljić.

Važnost gospodarske diplomacije

Govoreći o Agrokrovim iskustvima, objasnila je da su, primjerice, šireći sladoledni biznis, naprije počeli izvoziti u Crnu Goru, a tek zatim akvirirati tvrtke u njoj. I u EU se tvrtka pokušava izboriti za svoj položaj s jakim igračima Nestléom i Unileverom, a u Sloveniju samo izvozi, no ondje je Agrokor drugi igrač, odmah iza Mercatora.
- Agrokoru se često spočitava agresivan nastup i velika povezanost kompanija, ali to je strategija regionalnog lidera - rekla je Puljić. Iznoseći planove, naglasila je da je tvrtka vrlo aktivna u Makedoniji, u kojoj namjeravaju biti zastupljeni i s nekim od vlastitih biznisa, vjerojatno voća i povrća, što je postao važan segment u Agrokoru. Prihodi iz regije sudjeluju u ukupnima sa 64 posto, a 56 ih posto dolazi od izvoza. Iz Agrokora drugim izvoznicima poručuju da moraju pronaći svoju konkurentsku prednost na stranim tržištima, što je Agrokor postigao s prirodnom izvorskom vodom Janom.

- Takve vode nigdje drugdje nema, a kad se s tom pričom krene u svijet, imamo izgleda pobijediti globalne igrače. Iako u SAD-u gubimo, došli smo već na 11 milijuna litara, što je ozbiljna količina, a sada se upuštamo i na rusko tržište, koje brzo raste - rekla je Puljić. U Rusiji veliki potencijal vidi i član Uprave i izvršni direktor za financije Nexe grupe Tomislav Rosandić, koji je rekao da ih obilježja industrije tjeraju na internacionalizaciju poslovanja.
- Riječ je o zreloj industriji, veoma konsolidiranoj, s velikim troškovima transporta i energije te niskim stupnjem supstitucije kad je riječ o cementu - reako je Rosandić dodajući da su Nexeovi konkurenti najveće svjetske korporacije poput Holcima, Tondacha i Wienerbergera.

Internacionalizaciju su odabrali kao put do konkurentnosti radi ostvarivanja novih prihoda i potencijalne troškovne učinkovitosti. Nexe, koji ima 224 milijuna eura prihoda i 4.400 zaposlenih, strana tržišta dolazi najprije izvozom, zatim otvaranjem predstavništva, a na kraju i pokretanjem vlastiti sustav. Ulogu izvoznih agencija vidi u pružanju programa kreditiranja, pripreme robe za izvoz robe, kreditiranju dobavljača, financijskom restrukturiranju gospodarstva i osiguranju izvoza. Komentirajući aktivnost gospodarske diplomacije i njezinu važnost za povećanje izvoza, Tonči Staničić rekao je da se o izvozu u politički najstabilnije zemlje može samo sanjati i naglasio da je Veleposlanstvo u Beogradu mnogo pomoglo izvoznicima. - U posljednji se pet godina robna razmjena povećala nekoliko puta. Lani se obujam približio brojki od milijardu dolara, a suficit na hrvatskoj strani jest 335 milijuna dolara - rekao je Staničić.

Izvoz u Srbiju ima dobre šanse

Srbija je zemlja u koju Hrvatska, nakon BiH, najviše ulaže i hrvatska poslovna zajednica u njoj ima više od 200 tvrtki i predstavništava, srpska su pak izravna ulaganja u Hrvatsku relativno mala. Perspektivu Staničić vidi s obje strane zato što nema jezične barijere i zato što su brendovi poznati, a pruža se i mogućnost zajedničkog nastupa na trećim tržištima.  Boris Medvedev, zamjenik veleposlanika Ruske Federacije, pozvao je izvoznike da se okrenu Rusiji, koja ima velike stope rasta, ali i veliku potražnju za nekim proizvodima. - Danas se gradi mnogo stambenih prostora koje treba i opremiti, što je dobar znak za izvozničke tvrtke. Poduzetnici trebaju snimiti stanje na ruskom tržištu i procijeniti hoće li se roba prodati ili neće - rekao je Medvedev zaključivši da je riječ o otvorenom tržištu na kojem država nema monopol.