Treći HUPS forum 'Mudrošću do uspjeha' 14. lipnja na ZŠEM-u

Treći HUPS forum 'Mudrošću do uspjeha' održat će se 14. lipnja u konferencijskoj dvorani Zagrebačke škole ekonomije i menadžmenta (ZŠEM-a) u Zagrebu.

Cilj foruma je ukazati na razlike i zablude koje postoje u konceptu 'pobjednika' i 'gubitnika' u pregovaranju, objasniti razliku između cjenkanja i 'integrativnog' pregovaranja, ukazati na praksu interpretiranja informacija u pregovaračkom procesu. Predavač je Mladen Jančić iz Anglo-Adria poslovnog savjetovanja, a moderator je Gordan Kolak. S pregovaranjem se družimo cijeli svoj život, bez obzira događalo se na poslu, kod kuće, sa prijateljima.  Ljudi u pregovorima često žele biti viđeni kao pobjednici. Ipak potreba za 'pobjedom' ponekad može donijeti više štete nego koristi. Upravo ova zamka i ovakvo poimanje procesa  nekad dovodi i do propasti kompanija svih veličina.

U prvom dijelu foruma će se razgovarati o tome kako i da li je moguće kontrolirati ljudsku potrebu za 'pobjedom'.Iako u praksi pregovarački proces uključuje i koncept cjenkanja i 'integrativnog' pregovaranja, ipak je obično cjenkanje dominantno. Nakon definiranja oba koncepta, na forumu će se diskutirati koliko se zbog takvog pristupa procesu izgubi na vrijednosti koje bi obje strane mogle ostvariti. Treći dio foruma ukazat će na neke od pregovaračkih finesa koje se odnose  na iznošenje i interpretiranje istih informacija, a kojih bi uspješni pregovarači trebali biti svjesni. Predavač će temu foruma obraditi u obliku kraćeg izlaganja i dijaloga sa sudionicima, a potom će zajendo sa sudionicima  izvesti određene zaključke koji će se javnosti prezentirati kao preporuke foruma.

Mladen Jančić mr.sc. posjeduje 18 godina iskustva u menadžmentu i konzaltingu, uključujući deset godina u Londonu. Magistar je ekonomskih znanosti (London Metropolitan University).  Osnivač je konzultantske trvtke Anglo-Adria poslovno savjetovanje iz Zagreba. Raspolaže bogatim praktičnim menadžersko-konzultantskim iskustvom stečenim kako u londonskom Cityu, tako i regionalnom okruženju s portfoliom različitih klijenata, među kojima su bankarski, energetski sektor, turistički sektor te državne institucije. Po dolasku u Hrvatsku 2004. godine radi kao voditelj tima na međunarodnom savjetodavnom projektu u Dalmaciji, a iste godine osniva Anglo-Adria poslovno savjetovanje. Međunarodno je certificirani poslovni savjetnik u Hrvatskoj (CMC – Certified Management Consultant). Godine 2008. postaje certificirani konzultant UNIDO-a (United Nations Industrial Development Organisation) za provedbu REAP metodologije u oblasti društveno odgovornog poslovanja poduzeća. Jančić radi kao predavač, trener i konzultant za područja prodaje i pregovaranja, komunikacijskih vještina i CRM-a. Kolumnist je poslovnih časopisa i predavač na poslovnom učilištu u Zagrebu. Dobitnik je nagrade “Primus” za najboljeg poslovnog savjetnika u Hrvatskoj u oblasti ljudskih potencijala, edukacije i treninga.