Tvrtke zovu savjetnike samo kada gori

Kompanije koje imaju stalne savjetnike i pripremaju se za krizu, neće toliko osjetiti loše makroekonomske uvjete. Zato je načelo ‘bolje spriječiti nego liječiti’ i u gospodarstvo itekako važno

piše Edis Felić
[email protected]

Kako odoljeti udaru krize za mnoge je poduzetnike noćna mora. Čovjek bi pomislio da u takvim situacijama netko mora profitirati, primjerice konzultanti, jer bi to prema nekoj logici trebala biti najtraženija ‘roba’. Možda će i biti, ali čini se da oni barem zasad ne osjećaju ‘blagodati’ krize. Tvrtke, čini se, štede i na njihovim uslugama i baš ih ne 

angažiraju previše. U načelu, savjetnike zovu samo kada ‘gori’ i onda očekuju čuda. Tvrtke koje imaju stalne savjetnike i pripremaju se za krizu, neće toliko osjetiti ove makroekonomske loše uvjete. Zato je načelo ‘bolje spriječiti nego liječiti’ i u gospodarstvu itekako važno.

Nema čarobnjaka

Trend klasičnih konzultantskih usluga (poboljšanje učinkovitosti i poslovanja na svim razinama, od razvoja internih kontrola do poboljšanja ekonomičnosti i efektivnosti pojedinačnih poslovnih procesa i odnosa među ljudima te financijskog, poreznog i pravnog dubinskog snimanja poslovanja) u Hrvatskoj u posljednjem šestomjesečnom razdoblju slabi. Odraz je to, misle u konzultantskoj kući PricewaterhouseCoopers, generalnog stanja na tržištu prouzročenog posljedicama svjetske ekonomske krize i recesije. - Najviše se traže savjetnici na području inovativnog marketinga i financijski konzultanti - tvrdi Ivan Grgesina, osječki konzultant. No, konzultanti nisu čarobnjaci, upozorava Bibica Milat iz riječke konzultantske kuće Idris, te se od njih ne mogu očekivati čuda. Poduzetnici trebaju prepoznati pravi trenutak kada treba zatražiti pomoć konzultanta, no ostaje činjenica da se kod nas ne koriste dovoljno konzultantske usluge. Kod poduzetnika još vlada privid da u financijskom sektoru mogu djelovati sami, bez pomoći školovanih eksperata.

Tek kad se tvrtke nađu pred zidom nelikvidnosti, gubicima ili bankrotom, raste potražnja za savjetodavnim uslugama. Međutim, najprije se traže izvori financiranja koji bi trebali omogućiti da se preživi kriza, ali takav pristup, mišljenja je Petar Zekan iz splitskog Centra konzultanata, najčešće je pogrešan jer se na taj način problem samo povećava dodatnim zaduživanjem.Šanse za preživljavanje svakako će se povećati angažiranjem konzultanata. Međutim, Zekan naglašava da su te šanse veće kod tvrtki koje već od prije surađuju s konzultantima, te imaju jasno razrađene strateške i operativne planove, sustav kontrolinga i praćenja poslovnih procesa, kao i ujednačene izvore financiranja, odnosno dobre financijske pokazatelje.- Tvrtke koje su svoj rast temeljile na vanjskim izvorima financiranja, poput kredita, avansa, ili dobavljača, danas imaju brojne probleme, a u kojim ne bi bile da su već imali angažirane konzultante koji bi ih savjetovali kako pravilno razvijati tvrtku - kaže Zekan.

Manjak hrabrosti

Teorija svakako ne pomaže u odgovoru na pitanje ima li posla za savjetnike. Nada Čakar iz konzultantske kuće Trening centar iz Zagreba kaže da će u uvjetima krize konzultanti koji imaju osobno iskustvo s krizama zasigurno moći bolje savjetovati poduzetnike, a u uvjetima lagane konjunkture u Hrvatskoj uvijek je bilo kriznih stanja u određenim tržištima i branšama, što znači da imamo iskusnih savjetnika. Ipak, angažiranje konzultanta, smatra Grgesina, pogotovo u takvoj situaciji, nije odlučujuće za spašavanje tvrtke. Kad je tvrtka u krizi, potrebna je velika hrabrost uprave poduzeća kako bi se iz tog stanja izvukla. A upravo pomanjkanje hrabrosti, odnosno nekonzistentna poslovna politika i/ili njeno nedosljedno provođenje poduzeće dovodi do sloma.
- No, ne bih se usudila tvrditi da svim poslovnim savjetnicima trenutačno cvjeta posao. To više što poduzeća na nagradu poslovnog savjetnika gledaju kao na trošak, jer on u knjigovodstvenom smislu to i jest. U krizi se najprije režu troškovi, a angažiranje savjetnika u percepciji uprave pri kraju je ljestvice prioriteta. Tvrtka je u modusu preživljavanja - kaže Čakar.