Veliki i likvidni najviše ruše cijene za 2010.

Cijene usluga u različitim sektorima padaju do 30 posto uz postavljanje nemogućih uvjeta dobavljačima koji često nemaju poslovne logike, doznaje Lider u razgovoru u s dvadesetak domaćih poduzetnika i menadžera.

Prema neslužbenim informacijama trgovački će lanci za sljedeću godinu tražiti novo povećanje popusta, i to od čak dva posto. Kako u takvoj situaciji pregovarati o novim godišnjim ugovorima? Osim rušenja cijena obilježja su aktualnih pregovora sljedeća: sve su važniji rokovi plaćanja, umjesto raskida ugovora predlaže se smanjenje opsega posla, provodi se damping i taktika iscrpljivanja konkurencije, traži se podjela rizika i gubitaka i sve je češća taktika 'uzmi ili ostavi'. Iz toga proizlazi da će pregovore i sljedeću godinu preživjeti onaj tko je jači, žilaviji, likvidniji i ima više vlastitog kapitala.

OPŠIRNIJE U NOVOM BROJU LIDERA