Veliki vanjski formati dostupniji su nego ikad

Zbog pristupačnijih cijena oglašavanja na jumbo-plakatima taj je kanal postao zanimljivim i malim poduzetnicima. Mala lokalna kampanja može se financirati već s dvije tisuće kuna.

Piše Jelena Gotovac
[email protected]

Primanje poruke na javnim površinama dovoljno vidljivom da je prolaznik nužno mora primijetiti, a istodobno ga ne obvezuje da na nju potroši svoje vrijeme ako to ne želi, posljednjih godina izuzetno je popularan oglašivački kanal kojim tvrtke dolaze do potencijalnih kupaca proizvoda ili korisnika svojih usluga.

Cijena ista, rabat sve veći
Naime nije samo poraslo zanimanje oglašivača putem jumbo-plakata ili plakata u javnim ustanovama i u javnom prijevozu nego i kod svih koji svakodnevno konzumiraju javni gradski prostor. Osim toga, zbog otežanih ekonomskih prilika tvrtke iz tiskarske industrije znatno su smanjile cijene za krajnjeg korisnika pa je, podvučemo li crtu, oglašavanje na javnim površinama jeftinije nego ikad. Doduše, iz tvrtki koje nude usluge plakatnog oglašavanja tvrde da se cijene plakatnog oglašavanja posljednje tri-četiri godine nisu mijenjale, no zbog krize rabati su se drastično snizili, premda i dalje ovise o visini budžeta koji će klijent odrediti za ulaganje u pojedinu kampanju svog proizvoda ili usluge.

- Struktura se isto tako nije previše mijenjala, radi se uglavnom o većim internacionalnim klijentima koji u mediamiksu koriste i vanjsko oglašavanje. Također prisutni su domaći, takozvani veliki poduzetnici čija je djelatnost roba široke potrošnje, a u posljednje dvije godine intenzivno se oglašavaju trgovački lanci i šoping-centri - ističe Gabriela Klarić, direktorica tvrtke za oglašavanje na javnim površinama Outdoor Akzent.  S druge strane, baš zbog pristupačnijih cijena oglašavanja na javnim površinama porastao je broj malih poduzetnika kojima je takav oblik oglašavanja pristupačniji i čak jeftiniji od zakupa prostora u tisku.

- Ako poduzetnik zakupljuje putokaz ili malu lokalnu kampanju, realizacija kampanje na jednoj površini stajat će ga već od 2.000 kuna -  objašnjava direktorica Klarić. U tvrtki za oglašavanje B1 Plakatima slično je iskustvo te većinu udjela u prihodu čine veliki oglašivači, no u broju klijenata mali poduzetnici ipak drže znatan dio. - Dodatno smo prilagodili ponudu ‘manjim’ poduzetnicima i omogućili im da se efikasno promoviraju prema svojoj ciljnoj skupini. Tako klijenti mogu promovirati svoj proizvod ili uslugu u šest autobusa u Zagrebu na 30 dana za 3.500 kuna - kaže Tanja Sedić, voditeljica Korporativnih projekata.

Matematički gledano, kroz taj vid oglašavanja poruku primijeti i pogleda oko 200.000 ljudi koji mogu za nekoliko minuta biti na prodajnom mjestu i realizirati svoju želju. Klarić i Sedić smatraju da razlog za oglašavanje ne bi trebala biti samo cijena i povoljnost medija već plansko djelovanje i strategija oglašavanja svake tvrtke koja ulaže u svoje tržište bez obzira je li riječ o malom, srednjem ili velikom poduzetniku. 

Smanjeni proračuni
Sedić naglašava da su u B1 Plakatima cijene korigirali ovisno i o širenju koje su ostvarili. - Proširili smo, primjerice, broj poslovnih tornjeva u našoj mreži te shodno tomu prilagodili i cjenik. Korekcija je nastupila i prilagodbom veličine mreža odnosno paketa koje nudimo klijentima. Nekad se prodavala jedna mreža od 300 površina, a sada se za isti učinak proda tri po 100. To je bio logičan slijed s obzirom na to da je smanjen budžet pojedinog klijenta  navodi.
 
Naime, prednosti vanjskog oglašavanja kampanja najprije se može ciljano realizirati, što znači lokalno, regionalno, nacionalno. Kampanja je prisutna 24 sata na dan i njena je prednost u tomu što se ne može isključiti ni ukloniti, jer ne ovisi o kupnji ili pretplati, a s mobilnošću publike dobiva sve više na važnosti. Dakle, to je jedini medij prisutan svakodnevno i publika ga konzumira svaki dan odlaskom na posao, u kupnju, šetnju i slično.Nadalje, nema velike razlike u sadržaju oglasa u tisku i na jumbo-plakatima, no plakat ne trpi mnogo suvišnih informacija, jer poruka mora biti kratka i jasna. Ali, kad je riječ o plakatnom oglasu u autobusu, primjerice, poželjno je imati što više informacija jer ih putnik ima vremena iščitati tijekom vožnje.

Odgajanje potrošača oglasom
- Prije svega putem plakatnog oglašavanja kao medija klijent - poduzetnik komunicira s točno definiranom ciljnom skupinom, primjerice na benzinskim crpkama pokriva vozače, u domovima zdravlja i ljekarnama osobe koje trebaju zdravstvenu pomoć i razmišljaju o zdravlju, na fakultetima studente - govori Sedić. Nadalje vrijeme kontakta s oglasnom porukom je daleko dulje nego u drugim medijima, primjerice, u javnom prijevozu u prosjeku traje 22 minute, u domovima zdravlja čak 51 minutu ili u ljekarni pet minuta. Osim toga, sve što se promovira može se kupiti za nekoliko minuta nakon što je osoba vizualno kontaktirala poruku. Uza sve to, format plakata dopušta klijentima da prenesu mnogo više detalja o svom proizvodu ili usluzi i na taj se način približe potencijalnim kupcima. Ipak, malim poduzetnicima i obrtnicima najteže je izdvojiti budžet za oglašavanje, a svjesni su da na taj način sadržaj ili usluga najbrže dolazi do njihova potencijalnog kupca ili klijenta. Stoga stručnjaci tvrde da svoj budžet prije svega moraju što racionalnije i mudrije usmjeriti.

- Svakako bih preporučila da oglašavanje bude kontinuiran proces kojim će se ‘odgajati’ svoje potrošače i rasti zajedno s njima - ističe Sedić. U pravilu poduzetnicima se savjetuje da počnu s oglašavanjem u okruženju mjesta prodaje, što konkretno znači da proizvodi za zdravlje koje poduzetnik želi predstaviti javnosti, kao što smo naveli, budu najprije oglašeni u obližnjim čekaonicama domova zdravlja. Također klijentima je od posebne koristi zakup tramvajske linije koja prometuje blizu njihove tvrtke, ili autobusne iz dijela grada kojemu tvrtka pripada, ili pak svlačionice ispred svog restorana na plaži. Sve su to manje kampanje koje im donose vidljive i konkretne rezultate.
- Imamo krasnih primjera tvrtki koje su počele s budžetom od svega nekoliko stotina kuna, a razvili su se s pomoću medija naše tvrtke te sada ulažu više od stotinu tisuća na godinu u oglašavanje. A to je veliki pokazatelj i njihova i našeg uspjeha - govori Sedić.

Vide me, dakle jesam
No oglašavanje iz godine u godinu i kod nas napreduje, pa tako njujorški gradski autobus na kojemu je golema slika Carrie Bradshaw koja na taj način brendira popularni ‘Seks i grad’, danas i u Hrvatskoj ima svoju mobilnu inačicu ‘presvučenu’ u neki od domaćih proizvoda. Vodeći se tim primjerom, domaći su mali poduzetnici očito prihvatili tezu da se dobar proizvod ne može više plasirati na tržište samo zato što je dobar i uz to širiti glas o njemu među potrošačima od uha do uha. Segment marketinga, prema mišljenju stručnjaka, ne isključuje audio i tiskane medije, ali svakako je povećano zanimanje za izlazak marketinške poruke na ulice.

S druge strane poneke od domaćih gradskih vlasti pripomogle su poduzetničkoj populaciji da se odvaži u svojim promotivnim kampanjama, pa je tako Grad Zadar prije dva mjeseca drastično snizio cijene oglašavanja za male poduzetnike putem svih vrsta medija. Cilj je bio privući sve privatne tvrtke kojima se oglašavanje činilo dodatnom i ne previše potrebnom stavkom u poslovanju kako bi se uvjerili od kakve je važnosti izravno komuniciranje s potrošačem. I to posebno u recesijsko vrijeme, kad je itekako važno svakog potencijalnog kupca učiniti konkretnim potrošačem svog proizvoda.