Vlasnik Irisa Vladimir Babić ostvario pun pogodak s modnim brendovima

Uspije li partnerstvo s Mercatorom na temelju kojeg bi trebao postati njegov stalni partner i u Sloveniji, Iris će se do 2009. naći u 20-ak Mercatorovih objekata u susjednoj državi

Piše: Matilda Bačelić
[email protected]
Foto: Željko Jelenski

Među sve više ‘mirisnih’ i lijepo skrojenih tvrtki na hrvatskom tržištu, jedna je i doslovno takva. Osim što financijski pokazatelji otkrivaju da Iris miriše iznutra, prodajni asortiman parfema i ekskluzivne dekorativne kozmetike čini da miriše i izvana. Parfemi, ruževi, kreme, fini dućani, val širenja po svim gradovima... to se Vladimiru Babiću, većinskom vlasniku i predsjedniku Uprave Irisa, vodećega hrvatskog lanca parfumerija, prije par godina nije učinilo dovoljnim. Odgovor je pronašao u širenju osnovne djelatnosti na modu. Iako je Irisu i do promjene strategije išlo dobro, uspjeh u privlačenju stranih modnih brendova i agresivniji nastup s parfumerijama dao mu je pravi zamah, što znači da Babić definitivno nije pogriješio kad je u podnaslov Irisa uz ‘beauty’ dodao i ‘fashion’.

Uvoz parfema lani povećan pet puta

Iris je tvrtka o kojoj se ne zna mnogo, ne puni stranice novina, a malo tko bi sa sigurnošću mogao nabrojiti koje sve brendove zastupa. Često se stječe dojam da i nije riječ o nekom biznisu. No, ako se pogleda statistika, koja kaže da je u svijetu prošle godine kozmetička industrija zabilježila rast od 30 posto, da će do 2010. rast biti trostruko veći, a da je samo uvoz parfema u Hrvatsku u prošloj godini porastao čak pet puta, postaje jasnije da je riječ o dinamičnom i unosnom biznisu. Ako se, osim toga, uzme u obzir da Iris na tržištu selektivne kozmetike drži lidersku poziciju s udjelom od gotovo 40 posto i ovu godinu planira završiti s prihodom od 370 milijuna kuna, sumnje u važnost tog biznisa padaju u vodu. Osim toga, potencijal hrvatskog tržišta uvelike određuje i činjenica da su domaći potrošači vrlo dobri poznavatelji i veliki potrošači preparativne i dekorativne kozmetike.

U ukupnim prihodima Irisa parfumerije i dalje drže nešto manje od 70 posto, a moda trećinu, i plan je, kaže Babić, da parfumerije kao temeljni biznis zadrže udjel od 60 posto u prihodima. Iris danas ima ukupno 80 dućana, od čega je 37 parfumerija, a do kraja godine njihov se broj planira povećati na 40. Za dva tjedna zakazano je otvorenje prve Irisove parfumerije u Sloveniji. Ulazak u Sloveniju sam po sebi nije velika vijest, s obzirom na to da je znatno slabiji domaći konkurent Martimex tamo već desetak godina, ali ako uspije partnerstvo s Mercatorom temeljem kojeg bi Iris trebao postati njegov stalni partner i u Sloveniji, to bi značilo da će se Iris do 2009. godine naći u dvadesetak Mercatorovih objekata u susjednoj državi, što bi uvelike povećalo njegov rast.

Posljednje isticanje Irisa u javnosti bilo je upravo prilikom nedavnog otvaranja najnovijeg Mercator centra u Zagrebu kada je ponovno promoviran kao njegov strateški partner. Partnerstvo traje otkako je Mercator ušao u Hrvatsku, a korist je obostrana - u Mercator centrima to je drugi najjači brend, a Irisu je čak deset parfumerija u Mercator centrima i one u ukupnom prihodu sudjeluju sa značajnih 30 posto. Osim Irisovih parfumerija, uskoro bi se u velikim Mercator šoping-centrima mogli naći i dućani ostalih Irisovih modnih brendova. Što se tiče širenja na istok, zasad su jedino s brendom Accessorize prisutni u Bosni i Hercegovini.
- Veći nam je izazov poslovati u Sloveniji jer je ona već u Europskoj uniji, pa ćemo tako biti potpuno spremni kada Hrvatska uđe u EU - kaže Babić.

Vlastita kreditna kartica

Nikad se ne smije stati, moto je brojnih poduzetnika, a Vladimir Babić je sigurno jedan od njih.
- U ovom je biznisu imperativ svake godine ponuditi nešto novo - kaže Babić.
Lista novosti koje je naveo poprilično je duga. Osim s Mercatorom, pregovara se s još jednim trgovačkim lancem, na koji bi se Iris trebao nasloniti i u Hrvatskoj i u Sloveniji, početkom prosinca s Raiffeisen bankom i Visom pokreću Irisovu kreditnu karticu, a u tijeku je investicija u suvremeno skladište s upravnom zgradom i velikim outlet centrom svih brendova koje zastupa Iris u vrijednosti od 25 milijuna kuna na mjestu postojećeg skladišta u Dubravi.
Budući da se, kad je riječ o kozmetici i parfemima teško može pronaći brend koji Iris nema u svom asortimanu, širenje palete brendova bit će orijentirano na modni biznis. Iduće godine je u planu dovođenje brendova Marina Rinaldi i Persona.

U kozmetici pak, što pod utjecajem nedostatka prostora za širenje, a što kao odgovor na poteze konkurencije kao što je novopridošla francuska Sephora u Avenue Mallu, Iris sljedeće godine kreće, otkriva Babić, u plasiranje kozmetičkih proizvoda pod vlastitim brendom i mnogo nižim cijenama. Kako stvari sada stoje, proizvodit će ih ili neki domaći proizvođač poput Neve ili slovenska Afrodita, a riječ je prije svega o proizvodima za njegu tijela. U nizu novih projekta je i pokretanje magazina o ljepoti i modi koji će na 40 stranica i u 150 tisuća primjeraka ići kao prilog u tjedniku Story i kroz Irisovu maloprodajnu mrežu. Prije desetak godina Iris je bio lanac parfumerija na potezu od Glavnoga kolodvora do Ilice 205, dakle ograničen samo na središte Zagreba. Od 1995. počeo je širenje po drugim gradovima, pa danas ima parfumerije od Dubrovnika do Čakovca i Vinkovaca.

Fizičko širenje označilo je početak novog razdoblja, ali prva franšiza Palmersa 1998. godine označila je pravu prekretnicu, a agresivan rast u modi, koji je dignuo rezultate cijele grupe, počeo je prije pet godina otvaranjem dućana Manga u King Crossu. Iako je tako ušao u teren mnogo iskusnijim igračima kao što su Tekstilpromet i Magma, Iris se dobro snašao i danas zastupa 14 stranih modnih brendova, među kojima su Naf Naf, Mango, Accessorize, In Wear, Wolford, Marella, Evita Peroni itd. Za ilustraciju, od sedam Mangovih dućana u Hrvatskoj, samo je jedan Tekstilprometov.

- Mnogo smo naučili u poslu s parfemima i kozmetikom surađujućim s najvećim svjetskim brendovima, pa smo se uspjeli brzo prilagoditi zahtjevima novog biznisa. Odmah kod Plamersa smo shvatili da možemo uspjeti jedino ako radimo potpuno isto kako se radi na stranim tržištima - kaže Babić. Najvažnija je, ističe, ekipa ljudi s kojima nastupate pri dobivanju novog posla, a većina u Irisu ima do 30 godina starosti, dobro su educirani i direktno povezani sa svim velikim kompanijama u svom bizinisu.

Osvajanje novih lokacija i brendova

Babić se danas kao predsjednik Uprave bavi isključivo s dvije stvari: osvajanjem novih lokacija i brendova. Nakon toga ih prepušta u ruke drugim profesionalcima u tvrtki.
- Kad smo dobili Accessorize, pobijedili smo među jakom konkurencijom jer smo jedini rekli da ćemo u godinu dana otvoriti 10 dućana i raditi točno prema njihovim zahtjevima - kaže Babić. Iris je zadnjih desetak godina ostvarivao rast, od 2003. po stopama od 20 do 25 posto, a ulazak u svijet mode pojačao je te stope pa je skok u povećanju prihoda u 2006. u odnosu na 2005. iznosio čak 40 posto. Prema financijskim izvješćima, prošla je godina zaključena s 10 milijuna kuna dobiti, 2005. dobit je bila 3,5 milijuna kuna, a 2004. godine četiri milijuna kuna. Širenje i investicije financiraju se iz tekućeg poslovanja i kreditima. Iako se iz financijskih izvješća može iščitati trend rasta ukupnih obveza, one ne predstavljaju teret za likvidnost poduzeća. Kad je Drogerie Markt ušao na tržište i uveo novi standard i pojam drogerija, Irisu nije preostalo ništa drugo nego se potpuno okrenuti parfumerijama, odnosno selektivnoj kozmetici, a ostalu kozmetiku prepustiti drugom tipu drogerija kao što su DM i Kozmo. To je značilo i zaokret u općem pristupu poslovanju, jer ekskluzivni proizvodi traže ekskluzivni tretman.

- Danas u Irisovim dućanima nema vijka starijeg od 10 godina, a svake se godine mijenja kompletan namještaj u parfumerijama - kaže Babić, koji Irisovu snagu voli istaknuti podatkom da su u samo godinu dana došli do brojke od 78 tisuća loyalty kartica, a želja im je bila 10 tisuća na godinu. Prosječna visina godišnjih ulaganja kreće se od tri do pet milijuna eura. Do 1992. Iris je bio u državnom vlasništvu, nakon privatizacije se iz svaštarenja orijentira na prodaju kozmetike i parfema, a uz Vladimira Babića, manjinski dioničari su Srđan Barović i Ante Gavranović.
U 51-postotnom vlasništvu ima tvrtku Iliris, zastupnika dječjeg brenda Okaidi, i Iris Promo, zastupnika novog brenda Promot, koji u Hrvatsku dolazi sljedeće godine, zatim 100 posto udjela u tvrtki Lauris, zastupniku Naf-Nafa. Parfumerije kao osnovna djelatnost djeluju isključivo kroz Iris d.d., dok se povezana tvrtka Laura kozmetika bavi zastupanjem i distribucijom svjetskih kozmetičkih brendova kao što su Lancaster, Sisley, Lapraire, Calvin Klein itd.

Ništa od izlaska na tržište kapitala

Uz Irisovih 300 zaposlenika, Laura kozmetika, u kojoj Vladimir Babić kao fizička osoba drži udjel od 70 posto, zapošljava još 100 ljudi i ostvaruje prihod od 110 milijuna kuna. Zajednički ukupni prihod tih dviju tvrtki trebao bi doseći gotovo 475 milijuna kuna. Nakon tri robne kuće Castello u Zagrebu, Osijeku i Splitu, Iris odustaje od širenja tog brenda i koncepta jer je, kaže Babić, teško pomiriti različite brendove u 900 kvadrata prostora. Što se tiče strane konkurencije, ona je ojačana nedavnim ulaskom Sephore, talijanski Limoni je drugi igrač nakon Irisa, a očekuje se dolazak i još nekih stranih lanaca, koji bi uz treći Martimex trebali dodatno uzburkati tržište vrhunske kozmetike.
- Svi su oni prvo htjeli kupiti Iris jer je to najlakši način ulaska na tržište, ali mi nismo na prodaju - zaključuje Babić.
Umjesto eventualnog izlaska na tržište kapitala, mnogo su bliže otkupu preostalih dioničkih udjela i dovođenju Irisa u 100-postotno obiteljsko vlasništvo.