Zašto neke ideje opstanu i ostaju, a druge nestaju

Mark Twain jednom je rekao da 'laži mogu obići pola svijeta prije nego što istina obuje cipele'. Njegovo je opažanje istinito: urbane legende, teorije zavjere i lažne priče prolaze bez napora. U međuvremenu ljudi s važnim idejama – poslovni ljudi, profesori, političari, novinari i drugi – vode borbu da bi svojim idejama pokrenuli svijet.

Zašto neke ideje opstanu i rastu, a druge umiru? Kako povećati izglede vrijednim idejama? U knjizi 'Ideje koje pokreću' skupljači ideja Chip i Dan Heath bave se tim uznemirujućim pitanjima. Braća Heath otkrivaju anatomiju ideja koje se 'primaju' i objašnjavaju načine na koje ih učiniti prihvatljivijima, kao što su primjena 'načela ljudske mjere', upotreba 'teorije pamćenja velcro' i stvaranje 'praznina koje potiču znatiželju'.U ovom nezaobilaznom vodiču otkrivamo da 'ljepljive' poruke svih vrsta – od zloglasne varke o lancu kradljivaca bubrega preko trenera koji je poučavao sportskom ponašanju do vizije za novi proizvod u Sonyju – crpe svoju snagu iz šest načela.

Knjiga 'Ideje koje pokreću' promijenit će način na koji iznosite ideje. To je pregled priča o uspjehu (i neuspjehu): o dobitniku Nobelove nagrade koji je popio čašu punu bakterija da dokaže uzročnike čira želuca, o dobrotvornoj udruzi koja primjenjuje 'efekt Majke Tereze', o nastavnicima u osnovnoj školi koji su spriječili rasne predrasude. Provokativna, otkrivajuća i puna iznenađenja, ova knjiga pokazuje nam vitalna načela pobjedničkih ideja i govori kako možemo primijeniti ta pravila za osmišljavanje 'ljepljivih' poruka.

Što pokreće?
Bez obzira na to kakve ideje imate, trebate ih predstaviti: lansiranje novog proizvoda na tržište, strategija koju biste 'prodali' šefu, vrijednosti koje želite usaditi djeci. Ali iznimno je teško promijeniti način na koji ljudi misle i djeluju. U ovoj ćete knjizi naći šest karakteristika ideja koje su stvorene da pokreću:
– jednostavno: Kako predstaviti bit ideje? Doznajte kako vojni zapovjednici primjenjuju snagu jednostavnosti u borbenim planovima.
– neočekivano: Kako zadobiti pozornost ljudi... i zadržati je? Doznajte kako Nordstromovi menadžeri šokiraju nove zaposlenike predstavljajući visoke standarde usluga korisnicima.
– konkretno: Kako pomoći ljudima da razumiju vaše ideje i zapamte ih? Doznajte kako je učiteljica u osnovnoj školi radikalno objasnila što su rasne predrasude.
– vjerodostojno: Kako pridobiti ljude da vjeruju u vašu ideju? Doznajte kako su NBA-ovi treneri uvjerili igrače u opasnost od side.
– emotivno: Kako pridobiti ljude da im bude stalo do vaše ideje? Doznajte kako je u Teksasu provedena kampanja za brigu o okolišu.
– priče: Kako pridobiti ljude da djeluju potaknuti vašom idejom? Doznajte kako je Jaredova kampanja za lanac brze prehrane postala pravi hit.

Chip Heath profesor je organizacijskog ponašanja na Poslovnoj školi Sveučilišta Stanford. Živi u Los Gatosu u Kaliforniji.  Dan Heath savjetnik je za političke programe Instituta Aspen. Bio je istraživač na Harvard Business Schoolu, suosnivač je Thinkwella, kompanije inovativnih novih medija. Živi u Sjevernoj Karolini.

Knjigu možete naručiti OVDJE