Sportska oprema je investicija. Dobar par skija može koštati i do pet tisuća kuna, kvalitetne tenisice za trail trčanje nisu ispod tisuću kuna, softschell jakne, majice, hlače…da dalje ne nabrajamo - koštaju.
Nedavno je jedna poznanica odlučila krenuti s laganim vježbanjem u udobnosti svog doma. Nakon što se vratila iz sportske trgovine, jedne od jeftinijih u Zagrebu, račun je iznosio oko 1500 kuna. Tu je bila prostirka, dva mala utega, majica, tajice i par tenisica. Iako je ona posjetila trgovinu, sve se više ljudi odlučuje za kupovinu sportske opreme putem interneta, pa Amazon u ovoj kategoriji bilježi iz godine u godinu rast od 20 posto, ako pričamo o poznatim markama. Robne marke s druge strane bilježe rast od pet posto, ali to ne znači da je tu igra za njih završena.
Da bi ostali konkurentni na tržištu, sportski brendovi moraju raditi na tome da svoju stručnost pri odabiru najbolje sportske opreme prenesu i na internet i prezentiraju je potencijalnim kupcima. Neki to rade već jako dobro poput Reija ili Lululemona.
Rei ili Recreational Equipment Inc je američki brend koji prodaje sportsku opremu, opremu za outdoor aktivnosti i opremu za kampiranje. To čini kroz svoje trgovine, većinom na američkom tlu, ali prava zarada stiže iz e-trgovine. Rei je vrlo brzo shvatio da putem društvenih mreža, posebno Instagrama može doći do velikog broja ljudi koji dijele ljubav prema otvorenom i prirodi kao i oni. S fenomenalnim fotografijama i velikim brojem sljedbenika Rei je pokorio ovu društvenu mrežu. Ova marka ima čitav ekosustav od osma različitih aplikacija, od kojih nije svaka usredotočena na prodaju već su neke tu samo da bi širile svijest o prirodi i aktivnostima na otvorenom. Također, surađuju s nacionalnim parkovima i često se fokusira na specifične sportove.
View this post on Instagram
Poznavati svoje kupce, znati što ih brine, zanima i motivira – to je cilj svih brendova, ali čini se da nekim uspijeva bolje a nekima lošije. Lululemon je bred koji zna kako se to radi te pomoću svih gore navedenih podataka stvaraju sadržaj i doživljaje koji imaju dodatnu vrijednost nakon kupovine. Na taj način povećavaju odanost svojih kupaca, a utjecaj šire i kroz organizacije raznih događanja. Od joge i meditacije do raznih seminara. Takvim načinom promoviranja i utjecaja na svoje kupce, ostaju pri samom vrhu, što dokazuje i podataka da kada su cijene u svojim trgovinama povećali za 10 posto, gotovo 50 posto kupaca je kazalo kako nema namjeru odustati od ove marke.