Kerum previše priča

Za postići uspjeh preko noći potrebno je 20 godina naporna rada. Za propasti preko noći dovoljna je jedna nepromišljena odluka. Željko Kerum naporno je radio 20 godina i sada mu se više ne da. Treba čovjeka razumjeti. Obogatio se, stekao ugled i položaj gradonačelnika drugog po veličini grada u zemlji, a uskoro će i ponovno postati otac. Pa što da se više zamara s tako zamornim poslom kao što je trgovina?

I tako je Željko Kerum odlučio da će prodati svoj lanac trgovina i odmah je oglasio i cijenu: 200 milijuna eura. Pa tko voli – nek’ izvoli. I tako je Kerum svojim dobavljačima, kupcima i financijerima poslao poruku: Fućka mi se za posao, činite sa mnom što hoćete. Konkurentima i potencijalnim akviziterima ta poruka govori: Ubrzo ću biti na koljenima. Čisti salto mortale.

Namjera prodaje tvrtke nije nešto što se smije oglasiti prije nego što je tvrtka prodana. Ako se u javnosti o prodaji nagađa, to je jedna stvar i izvan je kontrole onoga tko je prodaje. No, sam proces prodaje mora biti pod strogom kontrolom, jer svaka informacija koja za to vrijeme izađe u javnost može uvelike utjecati na poziciju prodavane tvrtke na tržištu i to samo u negativnom smislu.

Objava namjere da se sprema prodati lanac dućana za prvu posljedicu ima to da se u javnosti stvara percepcija kako je Kerumovo carstvo duboko uzdrmano financijskim teškoćama. Bez obzira koliko to bilo točno ili netočno, poslovni ljudi će na to reagirati. Dobavljači će zatražiti kraće rokove plaćanja, bankari će zatražiti najnovija financijska izvješća i pomno ih pregledati. Možda zbog toga u vrlo skoro vrijeme s polica trgovina nestane poneki prozvod, što će kupce nagnati da povjeruju kako se poslovanje trgovine urušava. Možda zbog toga na izvjesno vrijeme izostanu kakvi krediti, što će dobavljače nagnati da povjeruju kako Kerum ne može plaćati svoje obveze.

Čak da trgovački lanac Kerum stoji bolje nego ikada, što sasvim sigurno nije slučaj, sama objava namjere njegove prodaje će mu u najmanju ruku otežati normalno poslovanje. Još je vjerojatnije da će kola strelovito krenuti nizbrdo. Jedini način da se to izbjegne je da Željko Kerum odmah proda svoj maloprodajni lanac NTL-u. Pa makar po tri puta nižoj cijeni od one koju je oglasio i makar ne dobio sav novac odmah.