Trendovi izvoznog marketinga kroz teoriju i praksu

Poduzetnici ne vole teoriju i misle da im ona neće puno donijeti. Većinom se oslanjaju na svoju kreativnost, inovativnost i informacije koje su negdje čuli , poneko poznanstvo...

Kroz slijedeće redove dokazati ću vam kako se teorija dokazuje kroz praksu. 

Izvoz je nešto što svaki poduzetnik želi ostvariti u svojem poslovanju. Nestabilno domaće tržište, smanjena likvidnost tjeraju poduzetnika u osvajanje novih tržišta.
Da biste uspjeli na nekom tržištu potrebno ga je dobro istražiti, provesti teoriju marketinga u djelo.

Marketing je proces upravljanja koji identificira, predviđa i udovoljava željama kupca, a za krajnji cilj ima profit.
Obuhvaća:
1. IDENTIFIKACIJU I SEGMENTACIJU TRŽIŠTU I PROIZVODA
Identifikacija proizvoda i tržišta uz korištenje raznih metoda i alata za identifikaciju i stanje vašeg proizvoda ili usluge na odabranom tržištu, stvaranje novih poslovnih odnosa , korištenje raznih izvora informacije za segmentaciju tržišta i pronalaženje željene ciljne skupine
2. STVARANJE CILJEVA I STRATEGIJA
Stvaranje stratešlih i taktičkih ciljeva na odabranom tržištu
3. MARKETING MIX
Elementi marketing mix-a su stvoreni kako bi dali prednost u specifičnim tržišnim elementima. Svako tržište je drugačije . Test pojedinog tržišta najbolje se vidi u osjetljivosti na CIJENU. Potrebno je napraviti analizu konkurencije prema proizvodu, cijeni, odrediti oblike promocije , sačiniti SWOT analizu
4. PROMOCIJA
Planiranje načina komunikacije sa tržištem
5. MARKETING PLAN sastoji se od:
Misije poslovanja, izjave o pozicioniranju, vremenskog plana

Dok sam razmišljala kako približiti teoriju praksi u ruke mi je došao tekst Europske komisije iz 2012 godine koji opisuje 'Tajne uspjeha' pojedinih europskih izvoznika. Pregledavajući tekst uočila sam kako se teorija i praksa spajaju u jedno.
Kroz praktične savjete 50-tak poduzetnika koji su uspjeli na stranim tržištima spojiti ću teoriju marketinga i praksu, te ponuditi analizu sektora i tržišta na kojima posluju.

SAVJETI PODUZETNIKA KOJI SU USPJELI U IZVOZU SVOJIH PROIZVODA:

IDENTIFIKACIJA PROIZVODA
• Stalno raditi na kvaliteti proizvoda, proširivati palete proizvoda za koje je tržište zainteresirano
• Neka vaš proizvod bude jedinstven
• Pridržavajte se lokalnih standarda 

IDENTIFIKACIJA TRŽIŠTA
• Sve polazi od ideje. Shvatite potrebe tržišta , razvijte pravilne strukture za razvoj poslovanja unutar vlastite tvrtke, redovno pratite nove razvoje i pripremite teren za kretanje prema naprijed
• Budite osjetljivi na kulturu u kojoj želite poslovati i ulagati vrije i napor za shvaćanje različitosti domicilnog tržišta i tržišta na kojem želite poslovati.
• Pratite lokalne trendove tržišta na kojem poslujete
• Mislite globalno, ali djelujte lokalno

SEGMENTACIJA TRŽIŠTA
• Treba se orijentirati na specifična tržišta kako bi se uočio najveći rizik

STVARANJE CILJEVA I STRATEGIJA
• Pronađite kvalitetnog partnera
• Treba se orijentirati na specifična tržišta kako bi se uočio najveći rizik
• Surađujte sa lokalnim poslovnim subjektima.
• Pazite na kvalitetnu servisnu podršku
• Planirajte ukupnu održivost kompanije
• Neka vam profit bude min 50%
• Razvijajte direktnu on-line prodaju
• Vjerujte domaćim zaposlenicima
• Decentralizirajte prodaju i marketing aktivnosti
• Izvoz razvijajte postupno, počevši od susjednih zemalja
• Vjerujte u svoje ideje
• Budite hrabri i sigurni da želite preuzeti rizike i imajte vjeru u vlasite mogućnosti
• Fokusirajte se na ciljeve
• Ne radite sve odjednom . Radite stvari korak po korak.
• Budite kreativni i spremni na ulaganja
• Pazite na troškove. Ne putujte sami, podijelite troškove zajedno sa drugim tvrtkama. Možete podijeliti istraživanja tržišta i uspostavljanje kontakata, troškove putovanja
• Pažljivo planirajte
• Brzo se prilagođavajte
• Najvažnija je informacija kroz gospodarske komore, nacionalne izvozne odjele koji vam mogu dati savjete kako izbjeći probleme lokaln administracije ili pravnih zavrzlama
• Važno je da je projekt praćen kvalitetnim financiranjem i odanosti vlastitih zaposlenika
• Nemojte se bojati griješiti, iz greške se može puno naučiti
• Slušajte kritike, nastojte biti što bolji i preuzmite odgovornost za vlastite odluke i posljedice

MARKETING MIX
• Istražite konkurenciju
• Budite pripravni na iznenađenja
• Pronađite kvalitetnog partnera

PROMOCIJA
• Sudjelujte na glavnim izložbama i sajmovima
• Važan je način vlastite prezentacije proizvoda što podrazumijeva poznavanje običaja, kulture i psihologije
• Pravilan odabir sredstava komunikacije . Iako postoje moderna sredstva komunikacije osobni kontakt je osnova poslovnog uspjeha
• Pronađite ljude koji vam mogu pomoći, stvarajte vlastiti krug poznanstava putem razgovora sa što više ljudi
• Stalno povećavajte bazu potencijalnih klijenata

POTENCIJALNA TRŽIŠTA PREMA SEKTORIMA

ALARMNI SUSTAVI – UK, Austria, USA, Nizozemska, Danska
AUDIOVIZUALNA OPREMA – USA, UK, Njemačka, Francuska, Norveška, India, Južna Koreja, Japan
BIOGORIVA – Europa, USA, Australia, Sigapore, Kina
BRODOGRADNJA – EU, Australia
DIZAJN – Italija, USA, Australia, Francuska, Ujedinjeni Arapski Emirati, Austria, Njemačka, UK, Poljska, Japan, Kina, zemlje Beneluxa, Rusija, Srednji Istok
EDUKACIJE – Švedska, UK
FARMACEUTIKA – EU, Srednji istok, Sjeverna Amerika, Japan, Norveška, Australia, Švedska
GOSPODARENJE OTPADOM – Slovačka, Mađarska, Ukrajina, Rusija, Rumunjska
HRANA – USA, Kanada, Japan, Honk Kong, Španjolska, Srbija, Cipar, Portugal, Crna Gora, Rumunjska, Afrika, Azija, Srednji istok
INDUSTRIJSKE DIZALICE – Francuska, Njemačka, italija
INDUSTRIJA ZABAVE – Italija, Austria, Ujedinjeni Arapski Emirati
INŽINJERING – Jugoistočna Azija, Turska, Čile
KARTONSKA GALANTERIJA – EU
KOMUNIKACIJSKA OPREMA – EU, Rusija, USA, Afrika, Njemačka
KONZULTANTSKE USLUGE ( FINANCIJE) – Rusija, Izrael, Ukrajina, Rumunjska
KOZMETIKA – Latvia, Španjolska, Poljska, Ukrajina, Rusija
MEDICINSKA OPREMA – Švicarska, Kina, India
MODA – Francuska, Italija, USA, Sudijska arabija, Južna Koreja
NAFTNA INDUSTRIJA – UK
OBNOVLJIVI IZVORI – Tajland, Kina, Njemačka, Belgija, Španjolska
POMORSTVO I ZELENA TEHNOLOGIJA – Kanada, Brazil, Singapore, Indonezija, India
PROCESNA DRVNA INDUSTRIJA – Italija, Argentina, Ujedinjeni Arapski Emirati
PROCESNA TEHNOLOGIJA – USA, Australia, Kina, Belgija, Njemačka, Švicarska, Turska
RASVJETA – Japan, Norveška, Finska
ROBOTIKA – Švedska, USA, Irska, Australia, Sri Lanka
UGOSTITELJSTVO MEDITERANA – Mađarska, UK, Njemačka
UMJETNOST – Rusija, USA, Švicarska