Zaboravite na fiksne cijene apartmana ili ćete biti prazni!

Vodeći domaći upravitelj nekretninama za kratkoročni najam, Irundo, nakon prošlogodišnjeg ulaska u veliku regionalnu grupaciju Renters,  koja se nalazi u portfelju poljskog private-equity fonda Enterprise Investors, realizirao je svoju prvu akviziciju. Irundo je preuzeo splitsku agenciju Sun Spalato, dosadašnjeg lidera u tom segmentu na širem splitskom području.

Ovom akvizicijom Irundo trenutno upravlja s oko 500 objekata u Hrvatskoj koje ne samo da iznajljuju nego i u potpunosti operativno vode. Cilj im je agresivnim organskim rastom i daljnjim preuzimanjima do kraja tekuće godine dosegnuti 1.000 jedinica te u idućoj sezoni ostvariti 250.000 noćenja nakon prošlogodišnjih 180.000.

Tektonske promjene

No, osim o konsolidaciji, na predstavljanju akvizicije i strategija Irunda više se razgovaralo o tektonskim poremećajima na domaćem tržištu obiteljskog smještaja. Kako naglašava Tomislav Zovko, izvršni direktor Irunda, hrvatski turizam ulazi u potpuno novu fazu u kojoj stara pravila postavljanja cijena više ne vrijede. Cijene smještaja postale su burzovna roba, naglasio je Zovko.

17.06.2026., Zagreb - Medijski briefing na kojem je biti objavljeno preuzimanje tvrtke Sun Spalato od strane Irunda. Tomislav Zovko, Boris Miodrag, Igor Kordic..

- Lipanj je poprilično podbacio, a ima nekoliko razloga za to. Prvi su razlozi geopolitički izazovi, koji su odvratili dio turista od putovanja, a drugi je razlog, ne manje važan, Svjetsko nogometno prvenstvo. Najveći je podbačaj u Istri koja ove godine izuzetno teško puni svoje kapacitete. Ono što ipak vidimo već sad jest da je ove sezone izrazito jak last minute segment – rekao je Zovko.

- U takvim okolnostima, jedini spas je potpuna cjenovna fleksibilnost i brzo spuštanje cijena kada to tržište zahtijeva, a sve s ciljem da se osigura popunjenost i sezona produži na željenih sedam mjeseci – istaknuli su u Irundu.

Gotove fiksacije oko cijena

To je i glavna poruka koju domaći iznajmljivači ove sezone moraju usvojiti: 'zaboravite na fiksacije oko cijena', upozoravaju vlasnici tvrtke koja upravlja s oko 500 apartmana. Vrijeme kada se u proljeće mogao definirati fiksni cjenik za srpanj i kolovoz i potom pasivno čekati punjenje, nepovratno je iza nas.

Osim tržišnih šokova, iznajmljivači se moraju nositi i s novom rigoroznom regulacijom zbog koje je prvi put pao broj kreveta u Hrvatskoj, što je izravna posljedica pritisaka koji prate slične restriktivne trendove u ostatku Europe.

Sve to znači da bi se vlasnici nekretnina mogli početi 'gubiti' u administrativnoj borbi za ishođenje suglasnosti za iznajmljivanje ostalih suvlasnika u zgradama, što najteže pogađa city break destinacije i to dok se istovremeno suočavaju s rastućim troškovima održavanja, kao i s cjenovnim oscilacijama, poručuju u Irundu. Upravo zato jedinici za kratkoročni najam već sad nestaju s tržišta, a ista bi sudbina mogla zadesiti i agencije.

Nestanak agencija

Procjenjuje se da će s tržišta nestati određen broj manjih agencija, a dio samih vlasnika bit će prisiljen na potpuni bijeg u dugoročni najam ili će prodati odnosno preorijentirati nekretnine u druge svrhe. Upravo u tom općem pritisku i fragmentiranosti 'vreba' Irundo; dok drugi odustaju ili pucaju pod operativnim teretom, ova kompanija koristi situaciju za veliku konsolidaciju domaćeg tržišta.

Da je operativni pritisak postao prevelik, potvrđuju i s preuzete, splitske strane.

– Ulaskom u Irundo dobivamo prije svega pristup znanju i operativnoj izvrsnosti veće grupacije, što nam pak otvara priliku za rast i razvoj ponude. Upravljanje nekretninama je vrlo operativno zahtjevan posao, a ova platforma će nam omogućiti još kvalitetniju uslugu i fokus na vlasnike. Unutar Irunda mi i dalje ostajemo čvrsto fokusirani na Dalmaciju, gdje vidimo još mnogo prostora za rast – zaključio je Boris Miodrag, osnivač agencije Sun Spalato.